宁海县图书馆

1991年，我与人合伙在宁波开发区创办了富田经济发展公司。经过几年的艰苦创业，在1994年正式创建了富田集团，这是一家专业从事手套、袜子及其原料生产的民营合资企业。现有员工1100多人，总资产4.3亿元，总占地面积为36万平方米，其中标准厂房10万平方米，办公用房5万平方米，仓库5万平方米。拥有手套机、包装机等近2000套设备。集团共有宁波富田手套有限公司、苏州富业日用品有限公司、广州富贵进出口有限公司等15家合资企业。2()02年在日本横滨、大冈二地设立了办事处，2004年1月，又在英国伦敦创办了分公司。产品远销日本、英国、法国等28个国家和地区。2003年度，实现工业产值2．35亿元，销售收入2.37亿元，创利润1307万元，出口交货值1.85亿元。
  富田集团连续荣获鄞州区重点骨干企业、外贸自营进出口先进企业、五星级企业、朝阳苗子企业、优秀民营企业、引进外资先进单位、工业生产先进单位等荣誉称号。
  我们究竟是如何在艰难的环境中建立起自己的手套王国的呢？
  手套、袜子是我们生活常见的日用品。在一般人的眼里，手套、袜子与服装、家纺相比，太不足挂齿了。然而就是这样的一个小产品，在短短的10年时间里，硬是把富田集团打造成了中国最大的手套生产企业。要像卖服装一样卖手套，让手套也时尚起来，打造中国手套业第一品牌。
  1986年，我从华东政法学院毕业后，被分配到政法系统工作。在机关工作了3个月后，我抓住了机遇去了一家信托投资公司。在信托公司，广泛接触了各类金融投资业务，也结交了诸多生意上的朋友，为下海创办公司打下了基础。
  来到信托公司工作不久，当时有一位姓刘的投资者找到我，申请借款买设备创办手套厂。但刘先生当时没有任何的方案和计划，我尝试凭借着自己的经验帮助刘先生制订了详细的投资方案和贷、还款计划，顺利地帮助刘先生贷到款。那时写完投资方案，我就觉得手套这产业前景广阔。
  在信托公司工作了3年后，1993年我下海到深圳创办了贸易公司，做深圳与宁波之间的细铁丝收购生意。那时深圳是特区，办贸易公司有很多优惠政策。我在宁波收购废旧细铁丝，运到深圳去卖，两地差价很大，深圳那时大搞建设，需求量大，这个生意特别好做。
  在废旧细铁丝贸易中挣得第一桶金之后，我回到宁波，利用宁波设立保税区的机会，创办了富田贸易公司。
  我涉足手套业可谓冥冥天意。那时，有一家姓孙的朋友办手套厂，资金周转出现了一些问题，我陆续借钱给他，后来他还不出，就用手套抵债。那手套有几十万打，放在仓库了没用。干脆就租了店面拿到门市部去卖。后来看看这个手套还挺好卖的，又了解到这个手套市场的行情。觉得手套的需求量挺大，生意还好做，客户资源也有，就决定进军手套制造业。
  决定进军手套制造业后，我立即感觉到手头资金紧张。那时进口一台手套机就要1.3万美元，而且就日本2家公司会做。我要一下子进口200多台，哪来这么多钱？只能来个四两拨千斤。
  我邀请这两家公司代表请到宁波来，分别住在宁波华侨饭店和金龙饭店，提出要采购200台横机（那时200台横机的规模在手套行业中属于最大了），然后让他们分别开价，分别谈判，反复以开价较低的公司报价给另一家公司谈。当时200台横机的采购量非常大，所以这两家公司都很感兴趣，我来回以两家公司的底价压低价格，后来压到5万美元每台，分别给了这两家公司各100台的合同。光是手套机的采购成本就省了一半。
  在谈妥价格后，我与对方商定了一年期的远期信用证支付款项，当时宁波没多少人了解远期信用证，而远期信用证只需付保证金，就顺利地把价值200万美元的手套机购买下来了，使得手套厂可以先开工再还款。当时我选择用日元支付，因为美元与日元的汇率为1:79，是日元升值最高时，这样手套厂就可以先开工生产，获利后再付款。富田手套厂实现了当年投产，当年盈利。而到了一年后付款时，因日本神户大地震，日元大跌40％，这样一来，从日本购进的设备成本降低了40％。
  虽然工厂运转顺利，但一年内还是无法支付200万美元。也是运气好，当年世界银行在中国开展无息长期商业贷款，各地均可以申报。这12个宁波项目中，只有我们一家获得了国家审计委和外汇管理局的批准。我们顺利获得了世界银行2000多万美元的贷款扶持，一下子就还清了手套机的采购款。
  从此，事业步入快车道。富田集团已拥有全资和合资企业8家，海外公司4家，投资控股25家规模手套工厂，是目前国内同行业中投资规模最大、产销量最多的企业。年产各类手套4500万打，推销总额5.3亿元。产品远销日本、美国、英国等28个国家和地区，其中占日本手套市场份额的25％以上，是日本市场上最大的手套供应商。2005年宁波福田集团与世界顶尖安全用品制造商巴固公司携手合作，成为该公司在亚洲最重要也是唯一的手套研发、生产基地；并成为世界手套协会中国分会的主席单位。
  现在手套跟以前的手套概念和范围都不同了，除了我们平常印象里的保暖手套之外，还有各种功能型的手套，什么样的人、什么样的手、什么样的职业，就要戴什么样的手套。手套用途广泛、是个日不落的产业。
  与服装、鞋子动辄数百元、数千元不同的是，手套、袜子的单品夹着很低，一双普通手套只有不到50元的价格。这种局面让手套只能在批发市场、小商品市场混迹，很难进入大商场，开出连锁专卖店。但是我们经过调研，认为手套也可以时尚化，走品牌，连锁化经营道路。
  中国手套业现在没有一个大众品牌的企业，我们将是手套业第一个做大众品牌的企业。经过调研，我发现，手套业由于单品价值比较低，而且手套产品没有形成系列化、时尚化，消费者对手套的消费次数有限，市场并没有得到深层次的开发，连锁化、品牌化经营对大部分手套业企业来说是“只赔不赚”，没有人敢喝“头口水”。
  这就是我们的机会。手套也可以做成时尚消费产品，专门针对不同的人群进行深度开发，比如在普通日用手套方便，我们可以做情侣手套、保健手套、护肤手套、纪念手套等等，让手套产品丰富起来，时尚起来，成为与服装一样具有美化、装饰的时尚消费品，不再仅仅只具有保暖功能。这样手套的利润附加值和消费次数也大大增加，手套的市场就大起来。
  我们制定了方案，准备在各大城市中开出5000家手套连锁专卖店，先在长三角地区试验。“依依富田心、款款手足情。”通过手套传递的贴心贴身的温暖，以此打破手套地段经营的传统，开创中国手套业的新天地。
  “手套连锁经营”只是富田战略谋变的其中一步，我们的目标是：“我们要实现从单纯制造企业向生产、营销、研发和品牌经营的全方位经营转变，成为中国手套业的制造中心、研发中心和信息中心，成为中国手套业的领头羊。”
  为推进富田战略的实施，我们积极组建中国手套协会，并得到了中国百货商业协会的大力支持。目前，中国百货商业协会手套行业分会已申报国资委和国家民政部及宁波市民政局，分会地址就设在宁波。国家标准化委员会基本同意由福田集团制订五趾袜和部分功能手套的行业标准，成为手套行业标准化技术委员会主要承办单位。
  我们还会通过各种办法，纵向发展延伸、拓展产业链，横向整合中国手套成员工厂，进行品牌输出，吸收和整合国内同行工厂，将现在主营产品的六大类3000多款手套、手套机、手套原辅料继续做大做强，成为世界手套行业研发、生产、交易基地、行业学术交流和培训基地，行业标准测试、制定单位，成为产业链和投资为一体行业组合型企业集团。力争短时间内跻身世界手套行业第一集团行列，成为“世界手套工业城”，让地球上的每个人都能通过小小手套享受到人间温暖的手足情。
  富田的每一个人都积极投入到品牌的建设中，把品牌当作一种特殊的商品、一种概念来经营，在品牌知名度、品牌认知度、品牌联想，是品牌这个无形投资产生更好地发展。同时，企业创建了完整的品牌管理模式，从原材料的采购到生产、流通以及财务管理等各个环节的密切配合，互相衔接，并有一支高素质的员工队伍与之匹配。在品牌建设中，积极参加申报创牌活动，富田产品被评为宁波名牌产品、浙江省名牌产品。
  自主创新能力是国家的核心竞争力，也是企业生存和发展的关键。富田人在不断地学习和探索中提高企业自身的创新能力，加快产品创新和营销创新在运作中的相互渗透，共同发挥效应，使富田集团在瞬息万变的市场竞争中从容应对。
  （据陈杉中相关报道整理）