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子由君術論正是此意按爲君難上下二篇恐是爲荊公而作 嗚呼用人之難難矣未若聽言之難也夫人之言非 一端也巧辨縱橫而可喜忠言質朴而多訥此非聽 言之難在聽者之明暗也諛言順意而易悅直言逆 耳而觸怒此非聽言之難在聽者之賢愚也是皆未 足爲難也若聽其言則可用然用之有輒敗人之事 者聽其言若不可用然非如其言不能以成功者此 然後爲聽言之難也請試舉其一二戰國時趙將有 趙括者善言兵自謂天下莫能當其父奢趙之名將 老於用兵者也每與括言亦不能屈然奢終不以括 爲能也嘆曰趙若以括爲將必敗趙事其後奢死趙 遂以括爲將其母自見趙王亦言括不可用趙王不 聽使括將而攻秦括爲秦軍射死趙兵大敗降秦者 四十萬人坑於長平出史記趙括傳蓋當時未有如括善言 兵亦未有如括大敗者也此聽其言可用用之輒敗 人事者趙括是也秦始皇欲伐荊問其將李信用兵 幾何信方年少而勇對曰不過二十萬足矣始皇大 喜之以問老將王翦翦曰非六十萬不可始皇不悅 曰將軍老矣何其怯也因以信爲可用卽與兵二十 萬使伐荊王翦遂謝病退老於頻陽已而信大爲荊 下所敗亡七都尉而還始皇大慙自駕如頻陽謝翦 因强起之翦曰必欲用臣非六十萬人不可於是卒 與六十而往遂以滅荊事見史記本傳夫初聽其言若不可 用然非如其言不能以成功者王翦是也且聽計於 人者宜何如聽其言若可用用之宜矣輒敗事聽其 言若不可用捨之宜矣然必如其說則成功此所以 爲難也予又以爲秦趙二主非徒失於聽言亦繇樂 用新進一本無樂字忽棄老成此其所以敗也大抵新進 之士喜勇銳老成之人多持重此所以人主之好立 功名者聽勇銳之語則易合聞持重之言則難入也 若趙括者則又有說焉予略攷史記所書是時趙方 遣廉頗攻秦頗趙名將也秦人畏頗而知括虛言易 與也因行反間於趙曰秦人所畏者趙括也若趙以 爲將則秦懼矣趙王不悟反間也遂用括爲將以代 頗蔺相如力諫以爲不可趙王不聽遂至於敗並見本傳 繇是言之括虛談無實而不可用其父知之其母亦 知之趙之諸臣蔺相如等亦知之外至敵國亦知之 獨其主不悟耳夫用人之失天下之人皆知其不可 而獨其主不知者莫大之患也前世之禍亂敗亡繇 此者不可勝數也