杭州富阳图书馆

营销渠道
  旧制营销渠道 民国时期及以前，县境内所产的各类纸品购销，全由私营商业（包括产纸区大槽户兼做纸商）经营。
  民国初，在富阳纸商中，始兴有营销纸品的商行（简称纸行）。它是以销售为载体，一头联结产纸区槽户，一头联结大中城市客商的一种组织形式。为纸商中大户。当时，在富阳坊区（县城）内有广源合纸行和振和纸行2家。民国15年（1926年）富阳纸行数增至22家，年营业总额达320万元（银元）之多。民国18年（1929年），在富阳县城内开设的纸行有15家，其中合资经营的有怡生福、餘元、广元合、慎达、同裕盛、鼎和、振和、大华、大成、惠通等纸行10家；独资经营的有永源、新祥、怡昌仁、裕泰、陈隆等纸行5家。各家纸行中，资本金（银元）多的为2000元，少者为500元。上述富阳15家纸行总营业额为43.5万元（银元）。新登城区纸行（营销桑皮纸、草纸）营业额为4万元（银元）。
  据民国19年（1930年），《浙江之纸业》记载：富阳有纸行17家，拥有资本金9.4万元（银元），分别为全省同行的20％和16％。纸行共有职员、工人82人，占全省同行员工总人数的11.5％；全年销售元书纸、草纸（坑边纸）两大类为主的各种手工纸91万件，营业额95万元（银元），分别全省手工纸销售量、销售额25.2％和10.3％。民国25年（1936年），富阳有纸行21家。其中，在县城内依次有久华、大成、振和、顶和、惠通、湛记、同裕、新祥、广源、慎达、余九、怡生生、怡昌等纸行13家；在大源镇有高德隆、蒋裕大、蒋聚大、蒋大昌、高新号、恒昌新、恒大升、恒裕泰等纸行8家。在县城的纸行中，资本金（银元）最大的“大成纸行”有60000元（银元），最小的“慎达纸行”资本金也有3000元（银元）。当时纸年营业的毛利，数“顶和纸行”最高，为资本金的190％；最低的60％。大源镇上的纸行中，数高德隆纸行最有名，有员工14人，年均销售文化用元书纸500余件、祭祀用黄尖纸2000多件，营业额3～4万元（银元）。
  民国26年（1937年）7月，抗日战争爆发后的12月24日，入侵日本侵略军侵占富阳县城后，水陆交通封锁，所产纸品难以运销出境，严重影响富阳人民生计。在此前夕（1937年秋），原在县城的13家纸行，全都避难离城：有的迁至大源集镇，有的搬至场口镇街上，有的搬迁至富春江东南山区。由于交通封锁，一度中断营业。民国27年（1938年）12月，由富阳和萧山纸商38人联合发起成立“浙东萧富纸类产销有限合作社”，并制定出其社《办法大纲》（见本卷末文献资料选辑）。富阳时有20家纸行入社。以求营销纸品出路，解决纸农急难。那时与富阳毗邻的余杭三墩集镇，因水陆交通方便，成为土产的交易中心。从而富阳、新登的纸行和大槽户所有纸品，却雇用当地人工，肩挑翻山越岭（春建铁坎、咸康岭和坑西筱岭等），到三墩集镇土产市场销售。
  民国34年（1945年）8月，抗日战争胜利后，富阳商品市场开始重新活耀，纸商纷纷回城，县境内大、小纸行计有46家。其中：在富阳县城有永茂、利仁记、义昌、聚源、久华、仁泰、振昌、泰源、四通、快达、利记、义泰、松茂、协记、公兴、义慎、义大等纸行17家；大源集镇有高德隆、蒋裕大等纸行22家；场口集镇有复源、民益等纸行3家；新登有兆丰协、民丰、兆丰、信大等纸行4家。
  此外，在十九世纪30年代，富阳有些纸商如渔山五爱村的王连生、太平石珠坞（2001年后属春江街道）的唐朝佐等大槽户，还先后在杭州、湖州及余杭三墩等地开设有永恒、骆元记、恒昌仁、宏昌等纸行5家。
  1949年前，手工纸主要产区——大源地区，还无银行、钱庄。纸行与槽户关系犹如唇齿。其间，纸行大都老板兼营开设米店、南货店。当槽户把纸品卖给纸行时，纸行除付给部分现金外，其余货款发个折子给槽户，槽户赁折子可到纸行开设的米店、南货店购置所需粮食等物品；槽户在削竹办料急需资金时，经与纸行协商，纸行给予预付新货纸款，要现金给现金要大米供大米。到新纸上市结清，交易全赁“君子协议”。
  营销渠道变化
  新中国成立初（1949年10月～1951年5月），县境内所产各类手工纸，仍由私营纸商营销。时有私营纸行39家，其中在县城内15家，新登4家，大源、场口和渔山、醴泉（2000年属灵桥镇地）各3家。
  期间，1950年6月，富阳县人民政府制订并实施手工纸产销政策，推进纸品市场建设，拓展流通渠道，促进了手工纸生产的发展。
  纸品交易市场建设 1950年下半年，先后在富阳县城和新登、大源、场口等3个集镇上，分别建立了手工纸交易市场，并成立市场管理委员会，司理市场价格监管等事项。凡县境内所产纸品，一律进市场交易。
  多渠道流通拓展 1951年5月，国有中国土产公司余杭支公司在富阳设立办事处、新登设立经营组，下在手工纸产区分设大源、场口、新登、五岭、上里山和富阳城西等5个手工纸收购站。同时委托当地供销合作社（简称供销社，前后同）代购。富阳县供销合作总社、新登县供县供销总社，分别成立于1950年3月和10月，下各乡镇基层供销社成立于1950年秋～1952年春）开展手工纸代购业务。自此，纸品营销，形成有国有（营）商业企业、供销合作社营和私营纸商（包括纸行）并存，以前者为主，多渠道流通的格局。据统计，1952年，全县收购手工纸总量26165吨。其中，国有商业收购（含供销社代购）15825吨，占60.48％；私营纸商收购10340吨，占39.52％。此后，私营纸商收购比重相对逐年减少。至1955年，全县总收购手工纸25570吨中，国有商业和供销社收购22451吨，占87.8％；私营纸商收购3119吨，仅占12.2％（见附表十五）。
  私营纸商社会主义改造 1953年，始行私营纸行（店）私私合营或公私（指供销合作社或国有商业企业）合营。是年，在富阳县城有永茂、通利和协记等3家较大的纸行，私私合一为“三联纸行”，大源镇私营最大的高德隆、蒋大成和恒裕泰等3家纸行，同步实行私私合营。1954年秋，在富阳县城和大源镇，成立公私合营纸行各1家。是年6月，国有土产公司余杭支公司富阳办事处、新登经营组一并撤销，其下属收购组转体为县集体所有制归口县供销社管理。上述国有商业撤销后，其原有收购业务划归所在供销社经营。
  至1956年6月，全县所有私营纸行（店），“过渡”为县或乡（镇）集体所有商业企业，归口当地供销社。同时，前4个手工纸交易市场也一并撤销。自此，县境内各类手工纸，均由当地供销社收购。同年12月，根据国务院有关文件精神，富阳县人民政府下达了《关于切实加强土纸市场管理的指示》，规定“土纸（指传统手工纸）是国家统一收购物资，除供销社收购外，任何单位不得收购。”此为首次以政府文件确定富阳所产传统手工纸，属国家计划管理的二类物资，由县下达指标，对产纸地区实行派购。
  1979年后，改革开放政策的实施，手工纸购销渠道随之起了根本变化。翌年起，实行手工纸多渠道购销，生产单位在完成县定派购（由供销社收购）任务数后，所产纸品可自行上市销售。1983年，手工纸市场全面放开后，乡镇流通企业和个体私营工商户营销手工纸的日渐增多。据1985年调查统计，乡镇企业营销手工纸的有121家，个体贩销手工纸的有945户，全县形成上千个商户竞相营销手工纸的网络。供销社手工纸收购量，随之逐年下降。1983年，供销社收购手工纸14025吨，占全县手工纸总产量的72％。之后，并随机械造纸的发展，手工纸产量相对减少，供销社收购手工纸业务逐年缩小，至1998年，其收购量为1357吨，仅占境内手工纸总产量5373吨的25.6％，即13570吨。（见表16）此后，富阳所产手工纸，均由生产单位（槽户）自产自销或个体私营贩销户经销。
  销售地区
  历来富阳手工纸生产量大、品种多，销售面广，在国内纸品市场上有着举足轻重的地位。
  1951年前，富阳手工纸一般是由产地纸商（纸行）收购后，运销给无锡、苏州、上海等地的纸商，然后由这些城市的纸商扩散推销到江苏、山东、天津、北京等省、市。1952年起，富阳手工纸由当地供社收购（包括为国有土产公司代购）后，在县内销售极少，基本上每年收购多少，向省内外县调拨多少。在国内销售范围很广，涉及江苏、安徽、江西、广东、山西、陕西、湖北、湖南、山东、河北、河南、吉林、辽宁、黑龙江、青海、西藏、新疆、内蒙和上海、北京、天津等22个省、市、自治区及浙江省内杭、嘉、湖、宁、绍等地。其中竹料卫生纸和黄元等祭祀用纸，主销江苏、山东、西藏、黑龙江等省、自治区；草料坑边纸，主销上海和江苏省的苏南、松江及浙江省内杭、嘉、湖、宁、绍等地。（35个年份纸品调销见表17）
  外贸出口
  富阳手工纸，民国时期始有出口外销日本等国家，而数量不多。新中国成立后，外销量逐年增多。其间1960年后，浙江主管部门每年下达给富阳的手工纸出口计划指标3000吨左右。据1965年和1972年～1983年的13个年份统计，年均外贸（出口）手工纸3227吨，品种以竹料文化用元书纸和日杂用卫生纸为主（见表18）。口岸方向：一是由广东进出口公司直接出口，经香港中转，销到日本和新加坡、马来西亚等东南亚国家。二是广东外贸公司把富阳调拨去的卫生纸用作原料（运往东莞、佛山等鞭炮厂）加工成鞭炮出口。三是湖南省的浏阳、礼陵和江西省的宜春、泽乡等地的土产公司，按浙江省平衡的外贸计划，向富阳调去的卫生纸作原料，加工成鞭炮后，出口国外。此外，自20世纪80年代开始，富阳新开发生产的富阳书画纸（富阳宣纸），由富阳县外贸公司经销出口国外销售，1990年，出口外销900件。
  集散储运
  自古以来，杭州是富阳手工纸运销县外的集散中心。县境内南北各乡生产的各类手工纸出运销售，都以富春江（与钱塘江同流异名）为主线，船运至杭州闸口卸货，再由各地纸商以运河船运中转至上海、北京、天津等地销售。
  20世纪50年代后，在富阳地域过境的公路320国道经整修拓宽，水路交通运输更称方便。以此优势，富阳县供销合作总社先后在沿富春江沿岸的富阳县城和中埠、灵桥及萧山县的临浦、杭州闸口等地，设置中转仓库，计建筑面积2万余平方米。并相应配备有运货汽车7辆和1个船队（置有货轮2艘、机帆船5艘），专为运输纸货（手工纸，后同）服务。纸货的调运，在县境内一般水运不便的地区，经运入就近仓库后，陆运出境；沿富春江（包括其支流渌渚江、壺源溪、瓜江、洋浦江、大源溪等）两岸，由基层供销社直接以船水运至临浦或杭州闸口仓库卸货。经临浦仓库中转的纸货，主要调运安徽、江苏、上海、南京、福建、广东等省、市及浙江省内宁波、绍兴等地区。经杭州闸口仑储的纸货，以衔接火车或内河货轮，快捷运往国内南、北方各省、市销售。