本報記者王劍虹
   中國百貨公司杭州市公司批發部青年業務員林水根同志，在推銷工業品的運動中，創造了出色的成績——一次推銷了自由車七十八輛，由於他創造了這樣好的成績，掃除了其他推銷員的思想障礙，正如中國百貨公司華東區公司在通報全區表揚他的事蹟中所指出的：「林水根同志這一推銷的成績，擊破了那些認為這也沒銷路、那也賣不出的人們的思想障礙，在推銷戰綫上，出現了一個新的有力的啓發。」
   是的，林水根同志這個出色的成績，决不是「坐門等客」、「公文推銷」的舊經營作風所能取得的，而是開動腦筋想辦法、積極主動推銷而得的豐碩的收穫。當七月下旬，該公司領導上傳達了華東區百貨公司經理、工會主席聯席會議的精神，號召大家開展推銷工業品運動後，林水根同志在思想上對推銷工作的認識就起了變化，他想：「做好推銷工作，是促進物資交流的中心關鍵，一面可以滿足人民需要，一面可以加速資金的週轉，發展生產。」他又想到：假如貨品銷不出去，工廠生產就要受到阻礙，工人弟兄就要沒有工做，國家資金就要大批積壓……他明確了自己所做的那份工作的意義後，就下決心要改進推銷方法，提高工作效能，把工業品特別是大批的「冷貨」推銷出去。因此他密切注意和積極發掘推銷的「綫索」。七月二十三日，他獲悉某單位有購買一批自由車的計劃，他想：「公司裏自由車正積壓了許多，一定要抓住機會推銷一批！」於是他就主動去聯系，知道該單位確有購買一批自由車的計劃，但尚未作最後决定，因此就每天去聯系；接連四天，還得不到答覆，他想：「看樣子這個單位要買自由車是肯定的了，只是時間問題，推銷工作本來就是一件細緻的工作，不能灰心！」他又想如果給他們看看樣品，也許能促成這筆交易，於是就對該單位有關人員說：「買不買無所謂，先看看樣品吧！」這個建議得到了某單位的同意。他回到公司一思考，認爲某單位如決定要買自由車，數量一定不會少，如果把庫存較少的自由車的樣品送去，萬一買得多，就供應不上，不但交易不能成功，而且影響也不好，所以一定要弄清「家底」，於是他就去檢查了庫存，把積存數量最多的「聯工牌」自由車的樣品送到某單位去；但試車結果，認爲自由車的鏈條有「軋軋」之聲，表示不合要求，林水根同志立即進行解釋，說明這是裝配技術不好的緣故，保證可以改進，但當時買與不買仍未得到决定。次日，林水根同志再去聯系，某單位終於决定購買七十八輛自由車，但要求代配車鎖及優待噴字，林水根同志心想爲顧客服務是應該的，就答應負責想辦法；一回公司，就把以上情况報吿領導上，領導上鼓勵他爭取完成推銷任務，並同意了某單位的要求。就是這樣，在倉庫裏躺了一年多的七十八輛自由車，經過林水根同志的努力，終於銷出去了。
   林水根同志的成就，大大啓發了其他的推銷人員。林水根同志談到他對推銷工作的體會時說：「一種好的貨品不會沒有銷路，只怕不想辦法推銷。要做好推銷工作，首先要作好宣傳工作，掌握銷售情况，弄清『家底』，並且要主動耐心，服務態度要好。」由於吸收了他的先進經驗，市百貨公司湖墅門市部朱梓根、鄭宏言、錢玉龍、莊瑞芝等同志在五天中銷出了自由車九十輛，創造了該部銷售的新紀錄；不少同志接受了他的啓發，改變了舊的經營作風，在推銷上也做出了許多成績。
   華東區百貨公司的通報表揚在市百貨公司的各個部門中傳閱着，同志們貼出了大紅紙條向林水根同志報喜，林水根同志覺得自己幹得還不够，他决心要再接再厲，創造更大的成績，爭取光榮入團！