本報記者陸克昌
   在杭州市私營國光製糖厰的經理室裏，資本家們正在考慮着一個新的問題，這就是怎樣來增加產量，滿足越來越多的訂貨要求。實在說，這個問題現在不僅擺在國光製糖廠的資本家們面前，同樣也擺在其他許多經營有利於國計民生的工廠企業的資本家們面前。但對這個廠來說，却是更顯得迫不及待。因爲這個廠目前所可出產的赤砂糖最多只能到六百多担，而他們光在華東、蘇南、皖南、皖北等幾次物資交流大會上用合同方式接受下來的訂購數量，就達二千二百〇五担，足够他們三個多月的生產，計劃要到今年十月份才能把全部訂貨交淸；這樣，其他方面的需要就沒法滿足了，而各地顧客却還是紛至沓來。這個廠的副理惋惜地告訴我，最近華東合作供銷總社、上海南市南北貨業同業公會、浙江省合作供銷總社等單位都向他們接洽，要求按月供應二百市担赤砂；但他們的產量趕不上，眼看着好賺的錢沒法賺。資本家們面對着這樣一個龐大的市場，動人的利潤來源，自然會鼓起經營信心的，國光製糖廠的資本家在增加產量的問題上，現在已初步决定化一億元資金来改進和擴大生產設備了。
   然而，三個月以前，在同樣的地方，資本家們考慮着的却是另一個惱人的問題。那便是：做好的東西用什麽辦法銷出去。恰恰和目前所考慮的生產問題成了鮮明的對照。當時，國光廠的資本家們幷不是不知道：赤砂是廣大農民所需要的食品之一，事實上，他們在今年初從原來製造白糖改變到製造赤砂，就是估計了這個有利情况之後才决定的。但是，問題是：旣然已經做了赤砂，爲什麽還是打不開銷路呢？每月出產二百多担，銷出却只有五、六十担。農民沒有購買力嗎？這想法顯然是錯誤的，農村在豐收之後購買力正在上升。他們做了些廣告，也委託了郵局交流組去推銷，但是因爲牌子新、成色不好，總打不開銷路；到今年四月左右，滯銷的赤砂已經有五、六百市担，廠裏的經濟週轉發生了很大困難。國營經濟和合作社在這段時間內曾經幫了他們很大的忙，人民銀行給他們貸款，浙江省合作社聯合社向他們收購了三百市担赤砂，但困難依然不能全盤解决，實銷動得很少，資本家們爲此在他們的辦公室裏苦惱着，幾乎對經營前途喪失了信心。
   今年四月份以後，人民政府把主要力量放到開展城鄉物資交流工作方面，扶助私營工商業解决產銷困難。國光製糖廠的資本家在政府鼓勵下參加了浙江省物資交流大會，在這個大會上，杭州市合作總社向他們購進了四十市担赤砂，這對於正在苦惱銷路問題的國光廠資本家無疑是一個極大的鼓舞，使他們看到了打開銷路的一線曙光。他們也認識到：只要提高品質，牌子新老倒不能眞正决定銷路的滯暢，因此，他們特別在品質方面研究改進；經過工人的努力，國光赤砂的品質比原來確實已經大大提高，內行人也承認了這種糖的優點：甜，不沉澱，不流蜜，成色也改進了。由於糖的品質提高，在華東區物資交流大會上，果然銷路進一步打開了，成交數量達十四萬零五百市斤；這樣，不但滯銷的糖全部得到了出路，而且連生產都供應不上了。國光廠資本家到這時才喜笑顏開，苦惱了很久的銷路問題解决了。接着他們又參加了蘇南區的物資交流大會，兩天之內就銷出了八百市担。這廠的副理說：「以前我們是担心有貨銷不出去，現在是担心沒貨可以供銷，所以我們在蘇南交流大會上做了兩天交易就只好回來了，再多，實在來不及生產了。」他想了一下，又補充着說：「這都是物資交流大會的作用。」我想，他這句話是正確的。我順便看了一下他們貼在牆壁上的交貨表，那上面寫着溧陽、江陰、川沙、松江、如皋、常州、寳山、海門、旌德、歙縣等地的工商單位向他們訂購貨物的數量，這張表上指出：八月份應該交的有四百七十三担，九月份應該交的有五百十六担。這個數字，幾乎是這厰目前每月的生產數字了。他們確實應該很好地考慮一下如何增加生産的問題了。
   光是從國光製糖廠這一個例子上，我們就不得不相信：物資交流的廣泛展開，必然會給我們帶來一個豐美的果實——生產發展，經濟繁榮。願每一個工商業者，抓住機會，爲了這個必然到手的收穫而努力吧！