（本報訊）本市私營光華火柴廠由於積極投入省內外各地區物資交流大會，擴大了火柴銷區，生產品開始從滯銷變□行銷，使生產能够正常進行。
   光華火柴廠在今年上半年時，因爲沒有很好的主動的向外推銷，造成產銷極不平衡的現象，統計六個月生產火柴共三萬六千多件，而銷售數量祗二萬五千多件，僅佔生產量的百分之七十一，存貨積壓數量最多的時候達一萬六千件左右，凍結的流轉資金達二十四億多元，因此影響了生產計劃的完成（今年一至四月份僅完成生產計劃的百分之八十），如果沒有人民銀行大力貸款扶助，生產幾乎陷人停頓。
   常省物資交流大會開幕時，該廠資方在工商聯的動員下，抱着去「試試看」的態度參加，結果出於意料之外，在會上推銷了大批火柴，於是對交流大會才重視起來，認識到要打開這個嚴重的滯銷局面，一定要做到主動推銷，也就是一定要積極投入物資交流、因此、各地舉行物資交流大會時，不管大地方或小市鎭，該廠都抱着「近距離銷路要打開，遠距離銷路也要緊」的宗旨，盡量爭取參加，營業人員不够就調請工人同志去參加；結果，由於農民的土特產銷出後購買力有了提高，火柴銷路就好起來，每次都能完成了銷售計劃，有的還超過了原訂計劃，總計銷出的火柴共達六千三百餘件，總値十億餘元，非但解决了一部份積壓貨品，而且開始從滯銷變爲行銷，加速了資金的週轉，使該廠生產能够正常進行。同時，通過交流，擴大了銷區，在省內外都普遍建立了貿易關係，這是保證該廠產品能廣泛行銷的一個重大收穫。如該廠出品的童馬牌火柴，過去曾一度暢銷江西，後來因爲該廠總公司負責人經營作風的保守，再加上蔣匪幫統治時期物價不斷高漲，運輸又不便，就不再銷到江西去了，因而和江西人民闊別了十五年之久，這次該厰參加了江西省物資交流大會，把童馬牌火柴陳列出來，當地的商業代表愛不釋手，立即有六個專區及一個市的代表向該厰訂購，使斷絕了十五年的貿易關係又重新建立了起來。
   由於該廠在參加各地區交流大會時能服從大會業務方針，用「實事求是，積極交流、有買有賣、互助互利」的原則進行交流，以「大生意要做，小生意也歡迎」的態度對待顧客，所以出去的代表都能完成計劃歸來；同時在履行合同時也很嚴肅，保證按期、按質、按量切實執行，所以樹立了較好的商業信用。
   從光華火柴厰參加各地區物資交流大會的經驗證明：目前有部份工商業者認爲大城市舉行物資交流大會有意義，小縣城就沒有意義的看法是不正確的，如這次該廠在金華交流的數字就超過了省物資交流大會上的交流數字；在蕭山交流的數字也大於在寧波市的交流數字；正說明了祗要能積極參加交流，小縣城也可做到很多交易。