辽阳市图书馆

市百货公司洗涤科，注重市场信息，生意越做越顺，今年1—6月份，销售额实现529.3万元，利润额实现19万元，分别完成年销售计划的66％和60%他们的做法是：
  ——建立一条高效的营销渠道。从沈阳油脂厂、新生化学厂等6个主要生产厂家购进商品总额达600万元，占总销售量的75%，同时扩大了商品覆盖面，上半年仅销给鞍钢商业处香皂就达30万块，洗衣粉60吨。
  ——闻风知雨早准备。他们经常对市场形势、经营品种、购销渠道进行认真分析预测，抓住信息，及时营销。先后在3月、6月和7月，从省内主要生产厂家购进普通洗衣粉80车皮、香皂800箱，总值75万元的商品，投放市场后，仅用一个月时间就销售一空。
  ——把有限资金用在刀刃上。他们通过和厂家联营联销的方式，巧用资金。三威、洁力，北雪、花中王4个牌号的普通洗衣粉是民需大路货，他们大胆投入80万元，购进2400吨，投入市场深受欢迎。
  ——发挥国营主渠道作用。首先抓好名优产品和物美价廉商品的购销，上半年购进560万元，销售529万元，商品适销率达99％以上。其次，针对市场货源渠道和价格的变化，采取薄利多销的办法，扩大商品销售近70万元。第三，加强售中和售后服务，保证零售单位无后顾之忧，上半年给零售查询24笔，金额近千元。
  邢维强