辽阳市图书馆

本报讯 面对资金紧缺，产品滞销的严峻形势，企业如何发展？文圣区的做法是：厂长带队，全员抓销售，效果很好。一月份全区529万元的销售计划已超额完成，为企业发展生产增加了后劲。
  从去年下半年以来，全区21家区办企业普遍出现销售不畅，资金短缺等困难。区委、区政府及时动员全区企业千方百计抓好销售工作。一支由厂长、专职销售人员和工人组成的三结合的销售队伍由此产生。各企业厂长奋力当先，“下江南，跑关东”，带领本厂职工抓销售。橡胶厂厂长徐洪斌，外出销售，一跑就是半年，几次回家仅歇几天就又外出推销。在他的领导下，全厂去年实现利润25万元，并且是全区唯一的银行无贷款企业。今年一月不仅超额完成了销售任务，还多回收预付款4万多元。辽阳电站阀门总厂在狠抓产品质量的同时，厂长方修刚与销售人员实行效益挂钩，奖罚分明，在全国上百家企业建立协作关系。去年初库存产品价值达58万元，到今年一月不仅全部销售一空，且又多收进用户28.3万元预付款。各企业制订了严格的销售制度，落实收款时间、任务，使之不空跑，减少了经济损失。
  全区区办企业职工4194人中，有近40%的职工参与销售工作。他们托亲靠友，找门路，疏通了流通渠道。今年一月份产值实现540万元，超额完成了计划。
  （穆志峰）