河东区图书馆

企业大事记
  2001年10月～2002年1月张亚珠、王文恩租用天津市红光农牧场的废鸡舍搞“一种硒元素饲料添加剂技术”的项目试验
  2002年1月张亚珠取得天津市妇女创业服务中心的第一笔小额贷款，由金吉养殖场生产的“富硒鸡蛋”开始上市
  2002年2月金吉养殖场成为天津市妇女创业服务中心入驻企业。开始普遍采用直销经营方式和运用“虹膜检测仪”、“虹膜反射图”测定“富硒鸡蛋”的保健效果
  2002年3月5日参加中心举办的入驻企业产品展卖和人才招聘活动，会上张亚珠介绍了金吉养殖场和它的产品
  2002年3月13日联合国计划署专家来金吉养殖场参观
  2002年5月22日天津市委、市政府领导张立昌等来场考察
  2002年7月24日全国人大副委员长、妇联主席彭珮云来场考察
  200年10月金吉养殖场成立专营店
  2002年10月12日专营“金吉富硒”的吉林养殖场在全国劳动力资源大会上，请天津市医科大学李景华教授向千名应聘者进行“硒与健康”的主题培训
  2002年11月26日全国妇女创业和下岗再就业经验交流会的代表来场考察、访问，全国妇联第一书记顾秀莲等领导同志听取了张亚珠的汇报
  2003年2月15日39名外国记者来天津市妇女创业服务中心，3名女企业家（其中包括张亚珠）接受了采访
  2003年3月金吉养殖场确定了与天津市农科院高科技术示范园的合作关系
  2003年9月9日金吉养殖场举办“星级用户”首会
  2003年9月17日世界银行官员来金吉养殖场考察、访问
  雨后初霁，天气变得十分燠热。当记者骑车穿过阔叶杨的浓荫来到天津市妇女创业中心入驻企业——天津市金吉养殖场的市内综合办公室，见到只用最短的时间，以跨越发展的速度完成原始资本积累，并成功地将一个藉藉无名的民营科技企业驶上“硒经济”市场的快车道的下岗女工再就业明星张亚珠。
  天津市妇女创业中心设立了旨在引导、帮助下岗女工重新创业的“孵化器”；同样，河东区科委在领导、转化“科学技术是第一生产力”的过程中，也责无旁贷挑起大力扶持驻区民营科技企业的重担。正是在这种发扬蹈厉的大背景下许多新的企业、新的创业者脱颖而出，成为都市经济发展的缩影！
  张亚珠，中等个儿，瓜子脸，戴着黑框眼镜，更增加了几分文静。单凭第一印象，她的身上似乎还散发着学生时代未凿的痕迹，有时会自嘲的说：“老了，都快50岁了！”人的生理年龄是不可抗御的自然规律，但我们认为，从张亚珠推着平板车在泥水湿漉的鸡舍里迈出艰难的第一步，她就开始走向创业者的永恒的青春。“抢抓机遇，快速发展”是金吉养殖场的企业精神。自从张亚珠2000年底毅然选定高科技产品“富硒鸡蛋”开始创业，到2001年3月创办天津市金吉养殖场和2004年7月成立金农科技开发中心，三年时间就完成项目的创意、开发和转化过程，“金吉富硒”也成为顾客熟谙的知名品牌。随着市场的不断扩大，2002年企业销售额40多万元，增加了五倍；2003年产品进入成长调整期，其产值增幅达50％。现在，“金吉富硒”已经深入河东50％以上的街道地区和市内外的专利点，对新兴的“硒经济”和红火的保健品市场造成巨大的产品连锁反应。
  立志闯出就业新路
  1997年秋天，当天津市大部分企业进入固定资产更新周期，城市改造和社会资源的重新配置也加快了工业系统的改革步伐，实行“鼓励兼并、规范破产、下岗分流、减员增效和再就业工程，形成优胜劣汰的竞争机制”已成为当时国企改革的主题。天津仪表局仪器仪表检测中心坐落在解放南路著名的“OTIS”电梯试验塔附近，它是一个僻静的大院，张亚珠就在中心的金属分析（有色）室任化验员。当她得知自己被列入下岗名单时，也曾一度感到失落和彷徨。因为面对泱泱市场大海和哗然的潮声，她却没有“下海”的勇气！
  张亚珠的生活经历简单得像一张白纸。她1972年在天津市丁字沽中学读初中，1975年毕业于天津市化工学校，同年分配至第二机械局（仪表局前身）工作，后调到下属的检测中心。她的主要工作是仪器仪表相关金属配件的金相结构和化学分析，日复一日的技术工作将她锻炼成一个自能独挡一面的业务骨干，但22年来她没有经历过什么大风大浪，更甭提急骤变幻的市场风云。在离开检测中心前，她曾久久凝望着那座熟悉的大楼，那扇摆放着米兰花的窗户，有好一阵子她不相信自己真的下岗了，真的离开自己心爱的专业了！
  是时，她心境不好，胰腺炎、贫血等多种疾病缠身。但这些都不要紧，惟有离开朝夕与共的同事、设备却使她充满了难以言喻的失落感。张亚珠是一个明晓是非的知识女性，她很快便摆正心态、接受现实，开始将下岗视为人生新的起点。于是，她像海绵般汲取着市场经济新思想、新观念，她贪婪的阅读、收看报纸、广播、电视上所介绍的许多下岗女工创业成功的事迹和政府有关下岗女工再就业的各项优惠政策……这一切扩大了她的眼界，也激发了她心中如火山般蕴藏的创业精神！一个念头在岁月荏苒中形成了，她从自身疾病联想到保健品和保健市场，她要别开蹊径，在下岗女工再就业方面闯出一条新路！
  合作开发富硒蛋
  不管是大型卖场还是散布在市内各区的专营店和街道的社区服务点，在明亮的销售现场，你一定会看到一幅凸显主题的广告画：逶迤青山下是铺天盖地的绿草，浓绿丛中是奔驰的白色马群。画面上书写着“金吉富硒”四个金色大字，副题是“绿色健康，尽在其中”。现在，这已经是金吉养殖场及其专营店的统一标识。
  “金吉富硒”本身就是一个感人肺腑的故事。
  提起天津市科学技术成果：“一种硒元素饲料添加剂技术”时，张亚珠自然会补充道：“这个项目是河东区科委按2003年度天津市科学技术奖进行推荐的，它的完成人是我和王文恩教授。王教授是金吉养殖场的有功之臣！”
  “一个篱笆三个桩”，在张亚珠勇敢地面对新的人生挑战时，便遇上了王文恩。
  王文恩是沈阳602所所长。这个北京航空学院毕业的高级工程师，离休后仍孜孜不倦热衷于科技发明。在天津一家洗涤用品公司的招聘会上，王教授偶然发现了这个瘦弱而又文静的应聘女工。她不俗的谈吐，她充满信心的眼神，她丰富的化学知识……引起在该公司作客的老教授的好奇，短暂介绍后彼此留下了电话。数月后，张亚珠突然接到王教授来自沈阳的长途。在电话交谈中，王文恩同张亚珠在“自己搞”、“搞微量元素”的基本观点上，几乎是一拍即合。他们约定全力查找相关项目资料，争取早日进行可行性研究。
  一个离休的航天专家和一个下岗的女化验员，就这样结成了科技项目的伙伴关系。
  张亚珠出身干部家庭，她的父亲是常年工作在大海上的远洋轮的轮机长，母亲是市总工会的干部，似乎她身上有着父母坚忍不拔和一丝不苟的遗传基因。凡是自己认准的事，就要千方百计予以兑现！她马上寻找资料，从家中订的《中国食品杂志》查起。张亚珠访亲问友，上图书馆，咨询医疗卫生保健专业的专家教授。医大附院的李景华教授所叙述的黑龙江省防止克山病小分队种种案例，使她触类旁通，看到了微量元素硒通过生物资源开发的利国利民的市场远景。在确定了以养鸡为载体，通过“一种硒元素饲料添加剂”生产富硒蛋的初始创意后，她和王教授决定马上筹资进行试验。
  在一无人手，二无经费的条件下搞科学试验绝非易事。
  张亚珠四处求告，借了2万元资金。她又找老同学低价租赁了天津市红光农牧场的闲置鸡舍，在2001年10月～2002年3月进行了“一种硒元素饲料添加剂”和硒蛋生产过程控制的试验。寒冬腊月，她独自住在配料库房里。这是一幢石棉瓦覆顶，八面透气的简易平房（里外间），山墙外是个巨大的砂石场，隆隆的卡车引擎声叫人无法入睡。恶劣的环境，单枪匹马的创业，无法窥测的前路……使张亚珠变得消瘦了！一天，王文恩教授风尘仆仆下了火车就直奔红光农牧场，亲眼目睹如此艰苦的工作条件，他被张亚珠对科学试验的执着所感动了……他后来说：“在设施简陋的红光农场，张亚珠敢于用生命极限的力量去克服事业前进中的困难，那时，她就成功了一半！”
  天津是缺硒地区，粮、水、菜、果中含硒量很低，致使居民血硒水平普遍低下，与硒相关的疾病屡有发生。医疗卫生专家强烈呼吁：必须定量补硒！事实上，张亚珠本人便患有缺铁性贫血职业病、风湿病、胆囊炎和胰腺炎。俗话说“久病成医”，这也是她熟悉临床知识，理解富硒产品的保健功能，萌生开发富硒鸡蛋的原因之一。在科技创新精神的激励下，张亚珠为了掌握精确试验数据，白天拌饲料、清鸡屎、捡鸡蛋，晚上整理实验报告，除了聘请一名老农当助手外，她事必躬亲做到数据真实无一遗漏……终于，通过生物转化技术，用“一种硒元素饲料添加剂”，将无毒并易为人体吸收的有机硒富含于鸡蛋内的富硒鸡蛋诞生了！
  当项目创意人张亚珠、王文恩，将一只只鸡蛋拾进蛋托装进塑料盒和手提箱准备送检时，心中洋溢着成功的喜悦。此时早已是寒冬腊月，远处不时响起噼噼啪啪的鞭炮声，也仿佛为这项实用技术的诞生而欢庆。
  走进妇女创业中心
  在车水马龙的十经路南，有一座“r”型大楼，它一侧是办公区和培训中心，内院是入驻企业商务区和停车场。每天到这里来寻求创业服务帮助的妇女络绎不绝。它就是有名的天津市妇女创业服务中心。
  妇女创业中心是一个国际合作项目的产物。1998年联合国开发计划署（UNDI）、澳大利亚国际发展署与中国政府合作共同实施了“下岗女工再就业与创业项目”。这个项目由中国国际经济技术交流中心执行，全国妇联通过天津市妇联具体实施。它坚持“贷女不贷男，贷贫不贷富，贷小不贷大，整贷零还”的原则，以及“无须抵押，五人联保”方式得到有效贯彻开创了一条低风险、高效率的全新贷款方式。至2002年底，中心已向2766名下岗女工发放小额贷款1000多万元，还款率达99％以上。经对其中707户下岗女工进行统计，目前每月收入增加500元以上的占27％。同时，天津市妇女创业服务中心首次将“孵化器”的概念引入妇女再就业与创业领域，培养了一批能适应市场竞争，有开拓精神与经营能力的女性小企业家，她们带动了一批下岗女工实现再就业。目前，中心共有在孵企业40多家，平均年龄41.2岁，她们为女工提供就业岗位近3000个，成功地探索出一条按照市场化运作的方式扶助下岗女工自主就业的新路。而张亚珠就是通过中心“孵化器”抚育成长的女性小企业家之一。
  2002年1月，试验生产的富硒鸡蛋经过军事医学科学院专家、天津医科大学博士生导师和微量元素专家鉴定，每一枚蛋含硒60～80微克，是普通鸡蛋含硒量的8～10倍，正符合人体一天的需要（50～250微克）。同时，她“现身说法”将自己列为第一个“临床试验”对象，在红光农牧场“扫尾”的几个月里，她每天食用富硒蛋将胰腺等病症治愈了，这更增加了她巩固试验成果，进行批量生产的决心。
  民营科技企业的原始资本积累有其特点，它往往是从专利或无形资产起步，在小规模试验成功的基础上再寻求资金发展。这时，张亚珠找朋友借的2万元资金已经告罄，租赁鸡场、购买饲料种鸡、配置添加剂、运输费用、包装说明、销售费用、市场准入等都需要钱……正在“山穷水尽”的时候，她偶尔从一份报纸上看到——天津市妇女创业服务中心正在为下岗女工创业办理小额贷款。这段新闻像是骤然闪现的火花，张亚珠感到一片光明，她对富硒蛋、对市场重新充满了希望和憧憬。她当天就去创业服务中心借贷了1.2万元，一个前景灿烂的天津市金吉养殖场就是通过这次“借贷运行”迈出了坚实的一步，后来它又以令人刮目相看的速度占领了富硒保健市场。
  张亚珠常常说，是王文恩教授引导她选择市场，是妇女创业服务中心指导她走向市场。天津市金吉养殖场成立后，场址设在武清区，与6家养鸡专业户采取监管饲养、统购包销的方式进行合作经营。张亚珠将全部激情投入了“金吉富硒”事业，不管是初期在天津师范大学校内招待所103室，还是2002年底成为妇女创业服务中心进驻企业，她始终恪守“让缺硒地区的人都能吃上富硒蛋”的产品宗旨和“诚信服务”的工作理念。当富硒蛋走上市场后，为了防止假冒，张亚珠不辞辛苦采取直销的方式，一盒一盒地去推销，一个用户一个用户地宣传。由于食用效果显著，备受顾客欢迎，市场覆盖面以20～30％的增幅逐月扩大。在天津市妇女创业服务中心的支持帮助下，金吉养殖场的规模不断扩大，目前养鸡近万只，富硒鸡蛋以其补硒、治病和保健功能已经形成了覆盖全市的长期用户和目标市场。
  品位服务天地宽
  在保健品市场声势宏大的广告宣传中，它们的主题词都是保护生命。正如《第二次宣言》一书中所强调的：“生物经济已经开始令人侧目，大有取代信息经济、网络经济之势。而生物经济贵在生命经济，以解决人的生命问题为出发点和最终目的的生命经济，才是未来经济的特质。”同时，企业家的本质是创新，是能在市场经济的汪洋大海里善于把握气候环流的弄潮儿。张亚珠之所以能白手起家，又能在短短一年内创造产值40万元，这是科技创新出效益的例证。
  早在上世纪70年代，世界卫生组织就曾宣布：硒是人体必需的微量元素，缺硒会严重影响人的身体健康。据调查，我国有70％以上的地区、约七亿人属于贫硒和低硒区，他们靠日常膳食所摄入的硒量，远远达不到人体最低需要。所以，开发利用硒资源，生产富硒农畜产品及天然富硒保健食品，已成为保健品市场的新热点。张亚珠在初战告捷后，总结了自己的“营销经”，她说：“我们卖的，表面上看是个鸡蛋，而实质上卖的是有关硒的知识，是保健观念，更是人品或者说是企业的形象，是对用户的服务。只有这些做到了，我们才能把产品卖出去！”现在，她更明确了自己民营科技企业的定位，主动调整为三种经营方式：
  一是开展国内的“金吉富硒”专营销售。她及时注册了“金吉”商标，并申报了外观专利。目前已发展有河东专营店、吉林金吉养殖场、南开专营店、北京专营店等。
  二是形成“金吉富硒”的科普宣教网络。为了普及相关硒知识，金吉养殖场在市、区妇联的支持下走进街道和居委会，利用“科普画廊”、硒知识讲座、《金吉富硒》专刊（不定期）等进行宣传。已在河东区6个街道及所属居委会设立了“金吉富硒”社区服务点，既推广科普知识，又介绍了“金吉富硒”产品。
  三是与天津市农科院合作，利用富硒鸡粪作肥料种植蔬菜和水果，向市场推出富硒蔬菜和富硒水果；还计划以富硒鸡蛋为原料，深加工成便于食用的系列补硒产品。逐步扩大为覆盖硒保健品市场的“金吉富硒”生产链。
  张亚珠经过几年的磨练，已经成为对硒元素情有独钟的行家。她真挚的说，营养学家证实，硒是人体必需的微量元素之一。硒能促进人体生长发育，调节人体机能，增强抗病能力，防治克山病、大骨节病等40多种疾病，还具有抗衰老和抗癌作用。而富硒的生物产品是人类补硒的最佳来源。我国的湖北恩施素有“硒都”之称，那里蕴藏着举世罕见的高硒石煤和炭质页岩，含硒量高达6.91～28.5ppm，且分布面积约2110平方公里。在这片令人歆羡的富硒土地上生长的动植物，形成独特的恩施富硒生物圈。譬如去年SARS流行期间，在恩施数十万外出打工人员中没有一例受到感染。
  在那间50多平方米的金吉养殖场综合办公室里，用活动墙板分隔成办公室、库房和虹膜检测室。这里的办公构架同市内外10几个专营店基本雷同，也能看出张亚珠经理在品牌管理方面的“匠心”。采访中，她翻腾出一沓子材料，里面有《天津市科学技术奖推荐书》、《天津市科学技术成果证书》、“食用金吉富硒鸡蛋说明书”和许多专刊资料。记者最感兴趣的还是同“金吉富硒”有直接关系的硒元素的功能：
  科学工作者发现，硒是维系心肌健康所必须的元素。实验证明：低浓度的硒化合物能使动脉血管收缩，并具有升压的作用。补硒，对虚脱和一些慢性疾病引起的低血压有一定的疗效；
  眼睛是“心灵的窗户”。人眼的含硒量仅70微克，但一旦缺硒各种眼疾就会随之而生，如视力降低、白内障、夜盲症等：
  硒具有维生素E的某些功能，对肝脏和生殖系统有着十分重要的影响；
  许多国家的研究表明，硒具有预防癌症的功能，据统计癌症的死亡率和硒的摄入量成反比。
  采访因张亚珠去农科院谈项目而提前结束了。她意犹未尽的说，“硒经济”是个大课题，但作为生产富硒产品的企业，我们就要牢牢把握产品质量——这个企业的生命线，使“金吉富硒”的品牌能越做越大，越做越强！使北方缺硒地区的富硒新兴产业迅速发扬广大，早日迎接“硒经济”春天的到来！
  富硒蔬菜农科大棚
  张亚珠在鸡舍
  培训
  金志养殖场职工合影
  参加科技周
  富硒番茄
  天津市金吉养殖场
  总经理：张亚珠
  总工程师：王文恩
  地址：天津市河东区十经路B101号
  邮政编码：300171
  电话：（022)24011927传真：（022)24013199
  专家组
  王文恩原沈阳626所所长，高工（教授级），科技项目完成人之一。
  李景华天津医大附属院脑血管科主任教授，曾是白求恩医科大学临床学专家
  王笃圣天津医大营养学院教授
  社区服务点
  河东区十经路九号B101(022)24013199
  河东区春华街社区服务中心（022)81779847
  河东区东新街远翠西里社区服务店（022)81717102
  河东区二号桥街建新楼社区服务店（022)24972419
  河东区中山门街和睦北里社区服务店（022)84236010
  南开区鞍山西道学府街社区服务店（022)27373027
  河西区天塔街育贤里社区服务店（022)81736082