河东区图书馆 内容
我叫倪振美，是东新街22区的居民，今年40岁。
1981年，我进了东亚针织厂当了一名车间统计。当时厂里红红火火，经济效益逐年上升。后来，厂领导安排我到办公室主管销售工作，每天感觉很充实。但随着个体针织行业的不断发展、竞争，对我们这个针织厂造成很大冲击，厂子逐渐衰退直至停产。到了1999年，全体职工面临下岗。
下岗以后，我和爱人商量，凭我在针织行业工作过的经历，决定开办一个针织厂。筹集了十几万元的资金，购置了14台缝纫设备以及裁剪电刀等，在河东第十七幼儿园租了100多平方米的教室作为厂房，信心十足地办起了鼎升针织内衣厂。
创业是艰辛的，从进料、染色、裁剪、印花、缝制、销售一环扣一环，哪个环节出现问题都会使生产受到影响，甚至导致工厂倒闭，我下决心一切从头学起。先是请了一位针织厂专业打板师傅，教自己如何算成本，如何用料，怎样用料省。接着进了第一批面料，而后我招聘了第一批工人，这十几个工人也都是下岗女工，她们的到来，不仅对我们刚起步的企业帮助很大，而且也解决了她们下岗后面临的困境，缓解了就业的压力。大家积极出谋划策，齐心协力，做出了几种不同类型的儿童内衣，产品出来了，由于市场竞争非常激烈，供大于求，产品的销售是一个比产品更重要也是更难的问题。产品销到哪儿去，又一个难题摆在了面前。为急于把产品销售出去，我曾经受过骗。无钱进料，无法给工人发工资，工厂陷入半停产状态，眼看着机器趴在那里，每月的租金就有2000元，厂里出现了资金周转困难的问题。当我从拖欠货款的客户处回到旅馆，正值沈阳下大雪，空空荡荡的屋里一丝暖意也没有，自己的心也冰凉透底。我分析了眼前的局面，款肯定是要不回来了，我决定先把这些货办托运拉回去，然后再回津。主意已定，天还未亮我就动了身，由于天色很暗，楼道很黑，我一脚踩空，迷迷糊糊的就从楼梯上滚了下来，我强忍着疼痛，挣扎着来到车站，把货物办了托运，上了火车，又勉强支撑到了单位，就再也起不来了。厂里的姐妹们把我送到了医院，拍了x光片，才知道后背肋骨断了两根，需卧床休息，可这时我怎么能在床上躺得住呢？听说从沈阳运的货到了，我一天也顾不得休息，和工人们一同把这些货整理好，等待机会重新销售出去。
有了这次教训，我再做生意时就特别谨慎，找一些诚实可靠的客户。伤病好了以后，我带着样品亲自去了沈阳、长春、哈尔滨，找到原单位的老客户。几年来，为了打开销路，为了厂子的生存，我的足迹遍布大江南北。一分耕耘，一分收获，产品得到了广大客户的认可，工厂也步入了正轨。2001年夏，我决定扩大经营重新选择了新厂址，厂房面积也比以前有所增加，又新购进了一批缝纫设备，由原来的十几台设备发展为近40台设备的中型个体企业，由原来的十几个工人发展到了三十多人。
企业发展，可是新的问题又摆在了我的面前。由于产品更新慢，再一次使工厂陷入将被市场淘汰的境地。一批产品就处于滞销状态，怎么办？我就到几个市场搞调研，汲取好的厂家的经验，找出自己的不足。我诚恳地征求客户的意见，采纳他们好的建议，开动脑筋和技术人员、裁剪工共同设计了几种新产品，在针织行业普遍疲软的状况下，我们的两种产品受到了所有客户的好评，工人们加班生产到深夜，还是满足不了客户的需求，良好的经济效益带动了厂子的发展，自己也从中悟出了一个道理，要使企业生存发展，生产的产品必须有特色，这样，你的产品才会被认可、接纳。
如今，我们的厂子越干越红火，生产规模在不断扩大，产品销售异常火爆，有许多客户打电话定货，从而扩大了销售。随着西部大开发，我也积极开拓西北市场，业务范围也从原来的单纯东北市场发展到了西北各地。
有许多人羡慕我仅三年就使工厂有了一定的规模，而且一切都在向更好的方向发展，他们都说我运气好，但这其中的酸甜苦辣只有我自己体会最深，为了工厂，我们一家三口人吃住全是在厂里，爱人在事业单位上班，忙碌一天，下班还得忙着这个企业，特殊的环境造就了女儿坚强的性格，也培养了她生活自理的能力，她好强也很理解我，学习上从不让家长费心，各方面也是班里的佼佼者。
三年来，在商海里摸爬滚打，自己深深体会到，自信心是最重要的，只要你努力付出就会有回报。实践表明：下岗并不代表失业，而是重新为我们提供了展示自己才华的舞台，只要我们敢于面对挑战，不怕困难，相信我们的生活会越来越好。
1981年，我进了东亚针织厂当了一名车间统计。当时厂里红红火火，经济效益逐年上升。后来，厂领导安排我到办公室主管销售工作，每天感觉很充实。但随着个体针织行业的不断发展、竞争，对我们这个针织厂造成很大冲击，厂子逐渐衰退直至停产。到了1999年，全体职工面临下岗。
下岗以后，我和爱人商量，凭我在针织行业工作过的经历，决定开办一个针织厂。筹集了十几万元的资金，购置了14台缝纫设备以及裁剪电刀等，在河东第十七幼儿园租了100多平方米的教室作为厂房，信心十足地办起了鼎升针织内衣厂。
创业是艰辛的，从进料、染色、裁剪、印花、缝制、销售一环扣一环，哪个环节出现问题都会使生产受到影响，甚至导致工厂倒闭，我下决心一切从头学起。先是请了一位针织厂专业打板师傅，教自己如何算成本，如何用料，怎样用料省。接着进了第一批面料，而后我招聘了第一批工人，这十几个工人也都是下岗女工，她们的到来，不仅对我们刚起步的企业帮助很大，而且也解决了她们下岗后面临的困境，缓解了就业的压力。大家积极出谋划策，齐心协力，做出了几种不同类型的儿童内衣，产品出来了，由于市场竞争非常激烈，供大于求，产品的销售是一个比产品更重要也是更难的问题。产品销到哪儿去，又一个难题摆在了面前。为急于把产品销售出去，我曾经受过骗。无钱进料，无法给工人发工资，工厂陷入半停产状态，眼看着机器趴在那里，每月的租金就有2000元，厂里出现了资金周转困难的问题。当我从拖欠货款的客户处回到旅馆，正值沈阳下大雪，空空荡荡的屋里一丝暖意也没有，自己的心也冰凉透底。我分析了眼前的局面，款肯定是要不回来了，我决定先把这些货办托运拉回去，然后再回津。主意已定，天还未亮我就动了身，由于天色很暗，楼道很黑，我一脚踩空，迷迷糊糊的就从楼梯上滚了下来，我强忍着疼痛，挣扎着来到车站，把货物办了托运，上了火车，又勉强支撑到了单位，就再也起不来了。厂里的姐妹们把我送到了医院，拍了x光片，才知道后背肋骨断了两根，需卧床休息，可这时我怎么能在床上躺得住呢？听说从沈阳运的货到了，我一天也顾不得休息，和工人们一同把这些货整理好，等待机会重新销售出去。
有了这次教训，我再做生意时就特别谨慎，找一些诚实可靠的客户。伤病好了以后，我带着样品亲自去了沈阳、长春、哈尔滨，找到原单位的老客户。几年来，为了打开销路，为了厂子的生存，我的足迹遍布大江南北。一分耕耘，一分收获，产品得到了广大客户的认可，工厂也步入了正轨。2001年夏，我决定扩大经营重新选择了新厂址，厂房面积也比以前有所增加，又新购进了一批缝纫设备，由原来的十几台设备发展为近40台设备的中型个体企业，由原来的十几个工人发展到了三十多人。
企业发展，可是新的问题又摆在了我的面前。由于产品更新慢，再一次使工厂陷入将被市场淘汰的境地。一批产品就处于滞销状态，怎么办？我就到几个市场搞调研，汲取好的厂家的经验，找出自己的不足。我诚恳地征求客户的意见，采纳他们好的建议，开动脑筋和技术人员、裁剪工共同设计了几种新产品，在针织行业普遍疲软的状况下，我们的两种产品受到了所有客户的好评，工人们加班生产到深夜，还是满足不了客户的需求，良好的经济效益带动了厂子的发展，自己也从中悟出了一个道理，要使企业生存发展，生产的产品必须有特色，这样，你的产品才会被认可、接纳。
如今，我们的厂子越干越红火，生产规模在不断扩大，产品销售异常火爆，有许多客户打电话定货，从而扩大了销售。随着西部大开发，我也积极开拓西北市场，业务范围也从原来的单纯东北市场发展到了西北各地。
有许多人羡慕我仅三年就使工厂有了一定的规模，而且一切都在向更好的方向发展，他们都说我运气好，但这其中的酸甜苦辣只有我自己体会最深，为了工厂，我们一家三口人吃住全是在厂里，爱人在事业单位上班，忙碌一天，下班还得忙着这个企业，特殊的环境造就了女儿坚强的性格，也培养了她生活自理的能力，她好强也很理解我，学习上从不让家长费心，各方面也是班里的佼佼者。
三年来，在商海里摸爬滚打，自己深深体会到，自信心是最重要的，只要你努力付出就会有回报。实践表明：下岗并不代表失业，而是重新为我们提供了展示自己才华的舞台，只要我们敢于面对挑战，不怕困难，相信我们的生活会越来越好。
