河东区图书馆

编者按：我区亚力工业气体公司在剧烈的市场竞争中，以创新的意识，创业的精神，改革的步伐，走出了一条小企业竞争大市场的发展之路。他们发挥人才优势，向科学管理要效益，以优质产品占领市场，为区街企业发展提供了可贵的经验。今年3月25日，区委书记赵琨在一份材料中明确批示：“亚力公司已成为我区骨干企业”，并充分肯定了该公司“开拓市场，在竞争中求得新突破、求得大发展”的成功经验。
  亚力公司始建于1993年。在区街领导的关怀支持下，他们外引人才、内抓管理，不断扩大生产规模，目前已形成“两厂一站一店”的生产经营框架，总资产达600万元；1998年实现生产总值1100万元，职工人均创利2.29万元，近三年来保持了年均14.07％的利润增长幅度，成为工业气体市场上一个实力雄厚的厂家。
  遥望那两座巍然耸立的液态氩储藏塔；那浩浩荡荡由17辆冷罐车、卡车组成的运输车队；那顾客盈门的兴桥饭店，我们深感亚力公司焕发的无穷活力。因此，回顾亚力公司创业之路，对河东中小企业的发展不啻是一种启示。
  企业竞争就是人才竞争。亚力公司以优质产品和良好售后服务脱颖而出的事实表明：有了一流的人才，就会有一流的产品，就能创办一流的企业。亚力公司敢于创新、他石攻玉，终于引得源头活水来……
  亚力公司从40万元资本金起步，坚持存量调整与增量扩大相结合的经营战略，只用了四年时间便实现了市场目标。其法定代表人、经理张连英曾在一次职工大会上说：“我们的经营方针可以归结为一句话——要生产价廉物美的气体产品；价廉，就是以低价位占领市场；物美，就是以高质量占领市场，氩气生产的分离、灌气、检验、售后服务，哪个环节都不许出问题！”
  张连英是一位自学成才的青年企业家，现正攻读经济管理硕士研究生班。她的成长与亚力公司发展息息相关。公司近年来的巨大变化，得益于区街领导的运筹帷幄，得益于企业职工的艰苦奋斗，也得益于引进人才和科学选项。1995年，经理张连英聘任退休的天钢氧气厂厂长王博厚任总经理，并完成市场调查和确定氩气为主导产品的构思创意。王博厚是工业气体专家，插手工作即加快项目投建进度；他还同步开拓供销渠道，为亚力公司取得本市惟一的“准允进行氩气、混合气体充装条件”的企业资格。
  人才的“外引内联”变成巨大的生产力，生产经营的许多“结点”问题迎刃而解：液太氩的供应曾是公司“卡脖子”的大问题，公司领导强化采购、货买源头，与“五大钢厂”和美国驻华代理商建立了供料绿色渠道；并始终保持旺盛的生产经营势头，与本市数百家企业形成定点供货关系，还发展了外埠二十多家客户，现在远至常州、厦门都有亚力公司的产品。
  在企业转制过程中，突出的问题是如何加强企业管理？改革就像是推土机，它开拓了企业通往社会主义市场经济的道路；管理则是压道机，它将平整、巩固业已开辟的道路。管理创新同样能使企业走上经济发展的高速公路。
  张连英在实践中，创造了一套行之有效的管理模式，“亚力人”称它为“动态工作法”，包括：以内部激励为指导，绩效与报酬挂钩，充分发挥人力资源的竞争潜能；加强全员、全过程的成本控制，深化减员增效，消除或减少疏漏成本；建立和完善制衡机制，制定岗位责任制，做到：职工行为有准则，工作有标准，奖惩有规定；深化企业管理制度的改革，实行物流、资金流和信息流的高效运行；狠抓生产过程的再创造，从减少物料消耗、缩短物流时间入手，以弹性生产来适应市场多品种、小批量、更新快的特点。
  这种“工作法”的核心是对生产经营过程的动态连锁控制。如对卡车司机岗位的考核指标就有12项之多。司机不但负责驾车、装卸、车辆维修，还负责催收货款、及时反馈市场产品信息。这种“一岗多责制”保证了员工队伍的高效精干；而严格的量化考核也激发了职工的敬业精神。在不收押金的情况下，亚力公司的专用气瓶没有丢失1个；目前各企业外欠款现象严重，但亚力的月回款率均在90％以上，且没有呆帐、死帐。也正是这种“工作法”，促使罐车输液损耗率降低了40％，冲瓶逸气量和运输的吨公里油耗都大幅度下降。“亚力人”执行“GB/T4842-95”新标准，顺利实现了由产品质量管理向服务质量管理的飞跃，并在1998年创造了氩气厂年销量83500瓶的历史最好水平。
  “发展才是硬道理”，人和增强原动力。亚力公司发扬创新精神，及时调整经营者、管理者和生产者的经济利益关系。从而，在提高职工生产积极性的同时，增强了企业的凝聚力……
  1996年，上级决定亚力工业气体公司实行经营者风险抵押承包，并与张连英、王博厚签定了“定死基数，上不封顶，超额提成”的承包合同。承包后的三年连续盈利，按规定张、王二人本可以名正言顺提取应得的超额奖金，但是，他们没有这样做，而是把全部应得奖金投入公司的扩大再生产。
  对于以下岗职工为主体的公司员工队伍，公司领导也打破干部、工人界限，坚持实行效绩工资制度，做到定岗考核、按劳取酬。公司衍变为一个新型的利益共同体。领导班子关心职工生活，坚持“三谈三访制度”；职工也自发组成各种合建小组，主动为节能降耗、改进工艺、开发新产品献计献策。
  在区、街的正确领导下，亚力工业气体公司抓住机遇、不断进取，在市场竞争中创新、创业、大展宏图，为我区中小企业改制树立了榜样。亚力公司的快速发展揭示了一个朴素的真理：创新型的人才加上高素质的职工队伍是企业的发展之本。
  记者在采访结束前获悉，该公司最新研制的“SY混合气体”即将投放市场。“直挂云帆济沧海”，“亚力人”正以“百尺竿头更进一步”的勇气迎接市场新的挑战！