西青区图书馆

杨柳青有句俗话：“叫赶西北”，这赶西北指的是到杨柳青西北方向的外地去做买卖。远的是去新疆（赶大营），近的是去雄县、新城的白沟镇和文安、固安、涿县、涞水、易县等地（也统称为赶白沟河）。去白沟河做生意要比去新疆的年代早的多。
  一、去白沟河沿岸经营的缘起
  在清代康熙（1662—1722）年间，杨柳青有一种“大帮摇”商船，专门从事子牙、大青、南运、北运、蓟运等五条河流沿岸杂货商品的批发零售，这些经营者有的是船户自己开办的，也有的是受雇于跑单帮的货主，人们俗称为“跑某河的杂货船”，其中业务以大清河一线最繁忙，大清河全长只有一百多公里，再下即为白沟河（今称拒马河），在大清河尽头处的新城县有一个白沟镇，是沿岸最大的水陆码头，由于地理位置很好，每十天有两大集市，不但方圆百数十里以内的小商贩，都到这里趸货，有时远在保定、满城、正定的商人也来选购。杂货船总是计算着在集市的前一两天赶到，它们载来的货物到集日市场罗列出售，如果当天不能在集市上完全出手，就要再等五天下一个集日，或委托当地人代为看管，为了尽量的把货摊销完，所以他们的经营手段，是薄利多销，以广招徕，当时那些零售商品，利润差价是百分之十，最低的只有百分之五，批发是主流，利润更小，勤来勤往，沾利就行，以多取胜，虽然利小，但年终结算都有盈余，其所以如此，从业人员少，处处精打细算，从直接来货的批发商家进货，大部分是以个人信誉，采取赊欠形式，卖完货后还清欠款，不占资金。它们始终本着细水长流，久而自富的一套买卖经。
  二 几家经营字号的简史
  杂货船每年只有八个月的运营时间，其余四个月为冰冻封河期，由农历十月到转年二月，还要再经检修后才开始运转，所以每年春节的销售旺季却参加不了，多年来的这种情况，渐渐的引起了杨柳青握有资金的大商业主关注，他们断断续续的到白沟来投资建店，到清代末年，属於杨柳青人经营的大小店铺总有十几家，现将当时比较著名的字号，简介如下：
  恒义源 恒义源原是杨柳青河沿六街中段小渡口迤东（今门牌153—159）一家老字号，资东姓王，也是全镇号称“八大义”家族的首户（在镇内外其它有广顺义、同兴义、天增义、天泰义等等）。它家是一个从江浙等省直接来货的大批发商，主要经营生漆、桐油、颜料、各种纸张、茶叶、红、白糖、明矾、信石、胡椒、以及腐乳、绍酒等调味品和南烟等等。他家于道光二十年（1840），在白沟镇创设分店后，每年营业额占总店的百分之六十，从而获得了超额的利润，其所用经理职工人选全是老成持重，从不投机取巧，因而博得了一个货真价实、童叟无欺的信誉。民国后运河梗阻，各类货源多靠海运集中天津，他家守旧的经营方法，从抓货源来看，不能适应新的形势，生意总是停在老路上，再加老资东死后，王作礼、王作瑞兄弟二人管业，对业务经验学习不足，缺乏具体指导，每年只看看结算清单，其它很少过问，好在家底大，又有土地等收入，解放前大部迁往天津市内，营业亦收市结束。
  天丰号 天丰号系合资企业，经理姓安，住杨柳青天齐庙前，人称安五掌柜，自己有一大股，当地人称他家的买卖是：“上自绸缎，下至葱蒜”，集副食、食品、生活、生产等品类齐全的综合企业，他家有位糕点技师，会做一种膨化糕点“蓼花”，因为这种“蓼花”的第一工序各地食品店技师都掌握不好，天丰的蓼花很有名，后来就制成半成品去各处推销，天津、北京以及东北各省都从天丰进货，半成品叫“蓼花胚子”，把它切成小块，经过油放，体积膨胀到十几倍，再在白糖中滚一下，即为成品，特别口感酥松细腻，经久不软，这种坯子就成了专利产品，民国十年（1921）这位安五掌柜年事已高，自己腰里也有几万元的家私，就将营业的大部分股盘兑出去，杨柳青人梁栋源、石少华，古佛寺的王少甫都有些小股，正式的大股东是市里人姓高，高在白沟呆了几年，又回到天津，由石少华继任经理，石少华共有四子，长子石毓泉被派为驻津采购老板，王少甫来往于天津、白沟之间辅佐，大股东高某监督，生意依然干的很红火。
  明盛号 明盛号创业人姓周，这家也是在西北开业最早的老字号，周本一名运输工，自有独轮小鬼头车一辆，可推载四～五百斤，为涿县商户运输货物，每十日一往返，杨柳青有座报恩寺（大寺），庙中住持与涿县西峪寺监院僧是师兄弟，常有书信馈赠等往来，皆托周氏代劳，周到涿县也常以西峪寺为落脚地，后在庙僧支持下，遇有庙会周也自采一些货物在庙前赶会推销，年深日久，逐渐成为座商，后在涞水、易县创设两个分号，因业务繁忙．大批货物先到大清河尽头的白沟镇，再等拒马河船中转涿县，迂有价格适宜，也可在白沟镇推销一部，因此就有了“四大明盛”的称号。
  春毓永 春毓永最早为杜春第、杜春稠兄第二人所经营，开业以来，自东自掌，杜春第在白沟经营管事，杜春稠在家采办托运，俗语说：“兄弟一条心，黄土变成金”，二人锐意经营生意越干越好，不几年营业已扩大了数倍。民国后杜春第病故，继由杜春稠自己掌管，一度在杨柳青后大街与大寺胡同拐角处设同兴栈，采办运往白沟商品，后因内河航行停止，南方货物全由海轮集中天津卸载，就又在天津市针市街隆顺里设庄进货，他任用了一位陈某为驻津采购员，陈早年在市老茂生水果糖厂学过制做水果糖技艺，并认为进口洋糖价格较低，质地洁净，虽不如国产蔗糖甜度高，但当时蔗糖还是采用土法制造，含有杂质，制做糕点必须先溶化后，将杂质过滤提纯，行业术语叫“提浆”，用洋糖可以减少这一道工序。后被提拔为管事经理，去了白沟企业中又添了自制冰糖水果糖等经营。天津采购员一职换了杨柳青人张富春，张为人老练，把业务做的很出色，可与恒义源、天丰鼎足而三，张富春对于颜料颇感兴趣，因而进货路子广泛，他和下行（进口洋商）及市内各大颜料庄的业务员、经纪人都联系的很密切，在信息上很灵通，七七事变以后，人们都记得，民国初年第一次世界大战，各国颜料都停止进口，行情扶摇直上，凡是手里握有颜料现货的，都发了大财，因此东伙计议，抽出一定资金，大量买进，本来春毓永平时就注重颜料，又借此涨风机会，更做好涨价原因宣传，另一方面在每月运往白沟的货船上，没有一次不装载了大批硫化青、臭碱、靛兰、阴丹士林、禅绿等，到白沟后出手也很快，不仅获得了大笔利润，还带动了其它物品的销售，扩大了业务。杜春稠于抗战后期去世，到现在他的部分后裔还在西北。
  富兴德 富兴德是一个中等户，比不上前列几家的买卖资金雄厚，开业也较晚，经理韩丹林杨柳青人，文化程度较高善于市场预测，七七事变后，他认为日寇说“三月内可扫清黄河北岸，一年内可以占领全中国”，这完全是梦话，战争一起来，就三几年不会解决，他说：“以后市场茶和糖是俏货，但茶的叶片易氧化，不耐久存，糖价每斤只一两角钱，脱手容易，如果中国交通因战争被切断，光靠日本货是不行的，从此他在天津大量采购白糖，在白沟门市的营业室内，到处码满了糖包，后来室内存不下，又租赁了几间民房，一九三九年天津大水灾，市内各货栈仓库大部进水，存糖泡汤成了空袋子，转年春季物价大幅度上涨，其中以粮油价格最为强烈，远远的超过了糖类的比价，到了一九四一年日伪把白糖实行了限价出售，街面上有行无市，日本洋行在市内立了几个网点，每人限购一斤价格八角，许多劳苦大众，由夜间去排队，到天亮后发一次顺序号，等到八点开始按号销售，但每个网点只卖二百人左右，就关门停售了，他们挤出的一斤白糖，舍不得自己享用，转卖给本市的糕点餐饮业，每斤一元六角，杨柳青前大街有一家春义祥糕点店，经理姓孙，他因没有白糖做中秋月饼很着急，后经过许恩泉老先生（本书编委许伯年之叔、曾在白沟工作过）与白沟富兴德联系，搭船运来白糖一百包，缓解了生产上的困难，富兴德从白糖大量买进存库，并又随销随进，至一九三九年天津大水灾后货源日渐枯竭，最后利润虽然都翻了几翻，但比起玉米的价格涨象（一九四二年夏，玉米每石六百七十元左右，至一九四五年日寇投降已经到了两千元），他却是始料不及的，若以粮食折算，生意“虚赚实赔”，没等到抗战胜利，把货售完，也就清理歇业了，一九四三年韩丹林在天津谋得一教师职务，一直到解放后。
  三、从在津市组织货源到结束
  白沟镇内商业最兴旺繁忙的时期，是在清道光二十年（1884）开始，那时市场上所销商品，从杨柳青运来的约占百分之八十，先代人的工商业者，商德观念很强，货物都是原装原卸，即使是拆零销售，也没有勾兑掺假或缺斤少两，而且仍保留当年杂货船的微利推销传统，真正做到物美价廉，使邻近各县大小城镇商号，争相竞购，形成了二级批发市场。
  就在这一年，爆发了鸦片战争，由于列强侵略，迫使腐败的清王朝割地赔款，门户开放，外国的轮船不但在我国领海，横冲直撞，并任意驶进内河的长江，这样就完全打乱几百年来京、杭大运河的正常运输秩序，再因清政府的内外战争，治河经费枯竭，造成运河北部多处淤塞，从同治到光绪末（1862—1908），海上的轮船渐渐的代替了河运，杨柳青的卸货码头，也就随着衰落下来。白沟的商户们，为了适应形势，抓购货源，他们派出采购人员，常驻天津市针市街顺隆里一带了解信息，组织采运，同时在大清河专线运输的几家船户，也由原停泊杨柳青乔三道码头迁至市内大红桥北岸（人称西河码头），另外在针市街还有一经纪人王保（杨柳青人）专为各船户联系客商，张罗货物，收取佣金。此后经过辛亥革命，改建民国，北洋军阀混战，北伐战争，直至七七事变。这时日军占领了华北广大地区，为了控制津、京、保三角地带，派驻了重兵。一时汉奸、流氓、伪警、匪特，摊派聚敛，奴役人民，再加苛捐杂税，使人民处于水深火热之中，白沟的工商业每况愈下，直至不能维持，纷纷闭门歇业，迫使“赶白沟河”的杨柳青人返回故里。
  四 结束语
  白沟镇是内地的一个好市场，有名的水旱码头，南北货物的集散之地，杨柳青人从大清河杂货船的流动批发到设点开业垂二百余年，但当年的白沟毕竟是一个消费城镇，又经日本、国民党的战乱破坏，多年来就恢复不了元气，十一届三中全会以后，党中央发布了改革开放的富民政策，当地及附近人民以箱包生产得到蓬勃发展，一着胜利，带动全局，进而丰富了市场，它们汲取了过去的“货色齐全，薄利多销”等传统经验，使白沟迅速振兴，发展成为别具一格的商业城镇。