西青区图书馆

2016年，中行西青支行完善机制搭建梯队，整体提升个金业务利润贡献度。围绕“扩规模、强收益”的工作目标与思路，以“存款、贷款、收入、渠道，四大核心指标作为全年工作重点，细化指标，推动业务发展及评价督导，完善考核机制，加强队伍培训，提升团队作战能力，做强客户维护。拓宽思路、强化区域客户业务联动，坚持“走出去、请进来”做好源头营销。加强重点大客户营销维护工作，吸揽行外资金约入账；做好批量获客，利用社保资金发放的有利优势，走进企业、走进社区，进行社保卡激活和金融产品宣讲，沉淀储蓄资金，担当社会责任。强化公私联动，提升区域市场能力。加强对集团客户的联动营销，有效提升储蓄存款；提高房地产开发商营销的针对性和精准度，扩大个人住房贷款市场份额，依托线上、线下多种渠道收集相关一手信息，抢占市场先机。强化渠道建设，以房地产开发贷项目带动一手房、车分期等个贷批量发展，提升市场竞争力。通过正向激励措施，调动员工拓展渠道、推动业务发展的工作主动性；由班子带队，走访多家开发商，为资产类业务发展奠定良好基础；拓展多家车商，集中发展分期业务。加强客户关系维护，推动交叉销售，提升客户贡献度。抓住节日契机，组织贵金属巡展活动，有效增加中间业务收入，提升客户服务体验，增强产品覆盖；与重点合作保险公司进行对接，举办多种形式营销活动，促进产品销售，取得良好收效。