西青区图书馆

把握产业升级契机，抓新型领域市场拓展。深入研究新产业、新能源、新业态，抓好十大先进制造产业群领军企业，拓展医院、教育、养老、文化、旅游等新兴产业市场优质客户。研究营销具有轻资产、创新研发、孵化转化特点的特色产业客户。创新推动融资租赁业务发展，以工银租赁、总行级客户（融创集团）及行业龙头租赁公司为重点，推广“租赁＋保理”、“项目贷款+租赁融资”、“跨境担保＋境外融资”等重点业务。把握企业特性，抓小微信贷业务发展。利用大数据技术，建立适合小微客户的新型营销服务和风险控制模式，加强小微专营机构建设。实施集群化融资方案，推广小企业经营型物业贷款，拓展专业市场集群客户，实施低风险信贷市场方案，推广小微企业票据直贴、理财质押贷款等产品，完成了分行下达的小微企业贷款增量指标。把握管理模式，抓个人信贷业务拓展。坚持个人住房贷款基础主体地位，强化按揭项目精细化管理，提升一手房市场占比。加大二手房营销力度，有效占领二手房市场。加快个人消费贷款创新发展，以自助质押贷款为突破口，提升个人贷款业务综合贡献。年内，个人贷款增加22.91亿元。