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〔人行塘沽中心支行〕 2010年，中国人民银行塘沽中心支行（简称“塘沽中支”）以科学发展观统领全局，适应滨海新区管理体制改革，落实天津分行的各项部署，加大贯彻落实货币信贷政策力度，防范金融风险，提升金融服务水平，大力推进金融改革和创新，各项主要工作取得显著成绩。
  宣传执行货币信贷政策支行召开滨海新区2010年货币信贷和外汇管理工作会议，及时、全面、准确向滨海新区金融系统和有关方面传达人民银行工作会议、外汇管理工作会议和天津市货币信贷管理工作会议精神，继续实施适度宽松货币政策，明确货币信贷管理及相关工作的重点任务，争取各有关方面对政策的理解和支持。
  继续发挥“窗口指导”作用，促进信贷适度增加、合理投放。加强与地方政府的统筹协调，推进政策与实体经济的有效对接，鼓励和引导金融机构按照国家宏观调控、经济发展规划和产业政策，结合滨海新区经济金融发展实际和运行特点，合理投放信贷。2010年发布5期《信贷政策与风险提示》，指导金融机构信贷投放。先后与滨海新区金融服务局联合举办滨海新区金融机构对接“十大战役”座谈会；与滨海新区区委宣传部、发改委、财政局联合举办滨海新区文化产业振兴扶持政策研讨会，牵头制定《金融支持滨海新区文化产业发展实施意见》；与滨海新区经信委、科委共同推动中小企业金融服务，多措并举引导金融机构加大对重点建设项目、文化产业和中小企业发展的信贷支持，促进地方经济健康快速发展。2010年12月末，滨海新区金融机构本外币各项贷款余额3535.76亿元，比上年同期增长19.74％。
  建立健全经济金融运行监测分析工作机制，提升监测预警水平。加大货币信贷、房地产市场和房地产金融及重点企业等重点领域和关键环节的监测分析。通过强化基础设施建设，优化监测样本体系，细化监测预警指标，深化信息共享机制，提升预警监测水平。及时“把脉”金融市场变化，分析经济金融运行中的趋势性、苗头性问题，为上级和地方领导决策提供参考。
  合理评估和有效防范政府融资平台信用风险。对临港工业区、北塘综合开发改造2个重点项目给予高度关注。跟踪调查相关政府融资平台的投融资情况，了解政府融资平台公司在投融资方面的最新进展情况，评估政府融资平台的信用风险。建议地方融资平台开辟直接融资渠道，实现融资方式多样化，推动信贷资产证券化试点。该项工作引起天津市副市长崔津渡和人民银行天津分行行长林铁钢高度重视，作重要批示。
  巩固扩大金融改革创新成果 加快业务管理模式及系统调整步伐。推动国库业务与滨海新区财政管理对接，完善配套会计核算系统，为直接经理滨海新区中心支库、开发区支库和管理5家代理支库，以及全面推进国库业务规范化运作做足准备。外汇管理部门同市分局完成新增企业外汇业务交接，科学论证系统调整。加强与电子口岸、商委等部门联系，制定方案，确保系统安全。
  推进金融改革创新试点。系统学习、掌握跨境贸易人民币结算试点的政策法规及相关文件规定，组织有关部门成立工作机构，明确牵头部门和职责分工，加强部门沟通协调，加大业务调研，提高解决问题效率，推动试点工作开展。总结中新生态城资本金结汇改革成效，争取扩大意愿结汇改革试点。推进进口付汇核销改革试点。成功在保税监管区域利用SPV试点开展全国首例飞机和船舶融资租赁外汇业务，实现融资租赁产业在滨海新区的突破。截至年底，新区保税监管区域注册此类SPV32家，形成强大的产业聚集效应。
  提升金融服务与管理水平 开展金融研究和政务信息工作，为政府和上级决策提供参考。围绕中心工作和热点、焦点问题，对《文化产业振兴规划》落实和航运金融发展等9项分行重点课题深入调研。自行开展金融支持科技型中小企业、跨境人民币结算等多项前沿课题研究。引导金融机构支持国家战略性新型产业发展。2010年前三季度，塘沽中支在天津分行对所属35个省会、地市中支政务信息考核中排名第8位。
  研究制定“两管理”、“两综合”工作制度，强化金融机构服务与管理。以法律法规为依托，以维护金融稳定为主线，以金融机构开业管理、重大事项报告、综合执法检查和综合评价四项工作为核心，研究制定实施方案和配套制度。
  提升支付结算和会计核算工作水平。以“解决困难、加速核准、服务客户”为宗旨，加快各类账户的备案与核准，为企业和商业银行支付结算业务提供便捷服务。加大支付结算账户管理及监督检查，采取逐笔立案、“黑名单”管理和“温馨提示”三项措施，做好空头支票行政处罚工作，维护支付结算环境。围绕内部强管理、抓监督，外部强服务、抓培训工作思路，内外兼修提高中央银行会计核算水平。建立和完善事后监督制度，全面监督与重点监督相结合，序时监督与现场监督相结合，确保国库、发行库会计核算资金安全。
  征信和反洗钱工作。加强征信管理，开展“信用记录关爱日”和“征信宣传周”活动。采取多种方式广泛开展征信宣传，顺利完成征信系统上海数据中心接入测试工作。将银行结算账户管理与反洗钱工作相结合，探索科学化工作管理模式和监督检查方法，创造性开展反洗钱客户身份信息识别专项检查等一系列卓有成效的反洗钱工作。
  规范发行库管理 严格执行管账管库分离制度和库主任按季、部门负责人按月、管库员按日“三级三期”查库制度，做到“三多一符”，即款项多数、数据多核、设备多查，库款、机器账天天相符。2010年，发行基金投放319.4亿元，比上年增长21.58％；回笼67.45亿元，下降14.92％；净投放251.95亿元，增长37.36％。
  加快国库信息化 参与国库信息管理系统、国库会计核算系统和天津市横向联网系统等业务应用系统的先期测试和模拟运行。组织开办异地缴税业务，解决异地纳税人缴纳税款困难。继续实行退税业务“限时办理”承诺，加快政策性退税处理。与海关沟通，提高海关办理重大技术装备减免、进口税收先征后返及一般技术性差错等预算收入退库业务的规范程度。2010年办理各级预算收入入库2007.03亿元，比上年增长47.1％；办理预算收入退库70.22亿元，下降18.9％；办理财政预算支出182.81亿元，增长36.1％。
  坚持服务为主理念，促进贸易投资便利化 采取深入走访、实地调研、急事急办、特事特办等多项举措，服务地方经济发展。改进保税监管区域企业贸易信贷外汇管理政策，解决天津排放权交易所首笔VER交易的离岸账户管理，海洋石油工程有限公司进料加工出口收汇核销以及摩托罗拉电子与摩托罗拉移动公司分拆，三星电子、通广三星与三星显示器合并经常项目外汇管理等一系列难题。夯实国际收支统计监测，严防跨境资金异动风险。综合利用外汇业务系统，加强进口付汇、服务贸易售付汇、个人结售汇、外资外债非现场监测，加大敏感行业、“关注”企业、涉嫌分拆及异常外汇收支的监管。围绕“服务、监管、案件查处”三个环节，建立外汇与贸发、税务部门之间业务创新上政策支持、主体监管上信息共享、案件查处上协作配合的合作框架。开展统计执法大检查，提高统计公信度。继续加大国际收支统计申报现场核查，加强大额数据核查和异常变动数据监测。协助外汇总局完成国际收支相关制度的修订。2010年，滨海新区跨境收支总额344.25亿美元，比上年增长13.93％；结售汇总额202.4亿美元，增长17.08％。落实外汇总局“行为监管向主体监管转变”工作要求，建立健全外汇检查工作新机制，打破外汇业务条块分割局面，实施跨部门联合检查新模式，全口径加强涉汇主体监管，全方位掌握涉汇主体信息，提升监管效率。开展应对和打击违规资金流入专项行动，对锦湖轮胎违规使用外债等多起案件立案查处，维护了辖区经济金融安全。
  健全内控长效机制 探索建立“内审外援”工作机制。以强化内部控制、细化风险管理、优化治理结构为目标，整合审计资源，探索建立专业齐全、结构合理、功能完善、动态更新的内审外部人才库。推行人财物精细化管理。严格落实财权事权分开，将分散管理的专项经费账户归口会计部门统一管理。制定配套管理办法，提高经费使用管理规范性。加强和改进车辆管理、食堂管理、公务接待管理和临时用工管理，严格制度流程，堵塞管理漏洞。发挥法律顾问、法律监督检查和法律宣传的作用，推进依法行政，防范法律风险。开展应急预案评估，组织开展应急演练，提高应急处置能力。开展保密法规宣传，建立健全保密配套制度，推动保密工作制度化和规范化。加强计算机网络和信息安全防护，稳步实施“两网”分离工程，加快技防手段升级。改进发行库门禁系统，增强发行库安全保障。做好节日安全检查、出入人员登记和消防设施管理等工作，提高安全保卫的系统性和周密性。
  领导班子和干部队伍建设 严格执行中心组理论学习、民主生活会制度，提高政治理论水平和研究解决影响改革发展稳定深层次矛盾和问题的能力。发扬民主，科学决策，事事公开透明，时时接受监督，推进党务公开、行务公开和政务公开。领导干部深入调查研究，带头研究解决滨海新区开发开放、基层央行履职和党建工作中遇到的新情况新问题。执行职工代表大会制度，关注民生，尊重民意，采取具体措施解决职工住房、福利待遇、食堂环境卫生等职工最关心、反映最强烈的突出问题。信守天天都是“行长接待日”的承诺，及时了解和把握职工的思想变化，引导职工放下思想包袱，保持乐观积极的生活态度。加强干部培训，鼓励符合条件的青年职工在职攻读硕士、博士学位。围绕抓班子、带队伍、促业务三个重点，开展文明单位创建和创先争优活动。开展“创新金融服务，支持经济发展”业务竞赛活动。围绕“科学履职促发展，优化服务比贡献”主题，开展中华经典诵读、女职工趣味运动会、野外拓展训练等活动，推动和谐基层央行建设。
  廉政建设和案件防控 抓好党风廉政责任制落实，提高“一岗双责”意识，形成“一把手”负总责，班子成员各负其责，纪检监察组织协调，职能部门积极配合的管理机制。加强内部管理，形成科学、周密、可控的风险排查机制。强化综合防控，提高群防群治、齐抓共管的意识，形成领导统筹部署、部门协调配合、全行共同推进的大宣教、大监督机制。
  （阴宝荣）
  〔渤海银行滨海新区分行〕 2010年，渤海银行天津滨海新区分行（简称“分行”）适应外部经营环境严峻，宏观调控力度加大的形势，调整发展思路，挖掘增效潜力，探索业务发展和利润增长方式转型。完善内部管理机制，实现资源优化配置。2010年末，滨海分行各项存贷款余额分别为79亿元和80亿元，实现拨备后利润17813万元，比上年末均有大幅度增长。
  优化资源配置 2010年末，按照“集中管理、发散营销”原则，整合包括天津分行、滨海新区分行等中后台的人力、技术、信息等资源。将批发银行中台整合成9大专业平台，强化管理和考核，推进营销组织和指导。9大专业平台涵盖批发银行整个业务体系和业务流程，成为实施一体化管理、精细化管理的强大载体。对两家分行的风险条线，按照“人员管理集中、业务流程集中、档案管理集中”的原则整合，集中和优化风险管理资源，统一标准，规范管理，提高风险管理及服务水平。整合运营、财务、科技及后勤保障等后台支持部门，在防范风险的前提下降低后台人员占比，增强服务能力，提升两家分行的整体竞争实力。
  完善体制机制 将以零售银行为主的支行发展模式转型为以批发为主、批零兼顾的发展模式。将分行批发营销团队全部下摆到支行。加强队伍建设，优化人员配置。重点解决部分干部岗位适应性不强、责任意识差、管理水平低，部分员工职业优势未能得到有效发挥，部分部门或团队冗员严重、人浮于事、效率低下等问题。激励机制方面，制定营销费用管理办法，科学配置有限的费用。根据市场拓展难度、贡献度等因素，批发和零售费用配置平衡，实现业务发展之责与资源配置之权的统一。严格目标责任考核。与条线和部门签订经营目标责任书，奖优罚劣。对不能完成经营目标的，实行严格问责。营销机制方面。将主要资源向市场营销倾斜，提出“定方向、出产品、给资源、留空间”的激励措施，为营销人员拓展市场提供政策及产品支持。建立分行领导推动整体营销的工作机制，与政府及职能部门建立良好的合作关系，为拓宽合作领域及客户经理跟进营销奠定基础。
  各项业务稳步发展 对滨海新区“十大战役”逐个明确营销团队，细分目标客户，逐户跟踪制造业客户。紧盯滨海新区9大功能区的重大产业项目，着力打造航空航天、电子信息、装备制造、现代冶金、石油化工、生物医药、新材料新能源等高端制造业客户群，确立灵活多样的营销策略。积极拓展贸易融资业务。以滨海新区财政和土地为信用依托，以十大战役建设主体为平台，以商票贴现等结构性融资为手段，加强对新区核心投融资平台的资金支持，使分行成为滨海新区建设资金的重要供给者。积极发展航运金融、物流金融、保税金融和跨境人民币结算及融资业务，国际结算业务量在总行名列前茅。2010年，各项贷款投放逾百亿元。零售业务方面，重点扶持建设2万套保障型住房，累计销售额300亿元。进行经济适用房贷款市场调研，独立研发经济适用房贷款产品，获总行创新委员会批准。
  加强风险管理 完善“三部一中心”建设，形成相对独立的风险管理组织体系。加大新兴业务和业务创新的风险预测和管理，定期分析各类风险点、风险指标。围绕建立健全案件防范长效机制，加快构建案件防范组织架构，形成完善的案件防范责任链条。落实党风廉政建设责任制，建立健全符合分行实际的教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系。
  加强党建工作 党委制定议事规则、工作计划、中心组学习计划等，规范党委工作程序。组织开展以科学发展观、党的十七届四中全会精神等为专题的中心组学习。成立分行纪委，在总行系统内率先开展效能监察工作，将纪委工作触角延伸到分行工作的每一条线、每一环节。加强党支部建设，组建7个党支部，健全组织生活。制定党员发展、教育计划。在组织、思想、作风、廉政、反腐等方面开展党员教育。成立分行工会，建立职工代表大会和行务公开制度。领导班子成员自觉遵守廉政规定，接受员工监督，形成团结、务实、高效、廉洁的班子。
  （朱杰）
  〔中行滨海分行〕 2010年，中国银行股份有限公司天津滨海分行作为天津市分行辖属最大的二级分行，依托滨海新区开发开放契机，调整工作思路，致力于“科学发展、转型发展、创新发展、和谐发展”，全年资产及负债规模大幅度增长，利润、经营净收入明显提升，多项指标排名前列，呈现出健康可持续发展态势。
  提高核心竞争力 针对滨海新区各功能区的最新规划，调整由行长室20个成员牵头的重点客户服务小组，围绕十大战役基础设施项目和优质产业项目，加大精细化管理，延伸与重点高端客户的合作领域。根据客户需求，探索业务创新，多部门、各条线人员配合，为客户提供优质高效服务。依托中银品牌，凭借优质高效金融产品及服务，年内吸揽一大批客户。
  创新工作思路 针对滨海新区各功能区的最新规划，拓宽信息渠道，在项目规划、立项、招商、注册、建厂等环节定位并紧跟潜在目标客户，及时分析研究，提供个性化服务方案。先后为摩托罗拉、中海石油等重点高端客户成功设计金融服务方案。
  机构渠道建设年内完成海洋支行重装改造，新增市民广场支行、东方名居支行及福建西路支行3家经营机构。年末成立滨海财富管理中心，面向高端客户及精英人士，提供专属金融服务。
  人才队伍建设 年初制定人才培训计划。年内组织中层管理职位、技术序列等职位的多次竞聘，34名员工通过公开选拔走上新的管理岗位。适应业务发展需要，适时调整员工岗位，做到因人适岗，提高岗位匹配度。
  强化内部管理 加强分行各级人员的思想教育，增强干部员工廉洁自律意识、合规意识和案件防范意识，实现干部员工思想教育常态化和多样化。持续加大案件风险的排查，常规检查与外部监管相结合，为业务发展提供有力内控支持。
  建设企业文化 本着“快乐工作，共促和谐”的宗旨，搞好职工之家的文化活动，引导员工保持阳光心态，营造和谐的企业文化氛围，开展歌咏、演讲等活动，给员工展示才华的机会。组织参加市分行举办的羽毛球及游泳比赛，取得好成绩。
  提升服务水平 IT蓝图系统历经近一年的演练测试，于2010年10月初投产运营，成为中国银行成立一百周年的重要里程碑，其平稳运行为广大客户带来便捷高效的智能化金融服务体验。辖内新港支行和广州道支行被评为天津银行业百佳文明服务示范单位。新港支行被评为中国银行业千佳文明服务示范单位。
  （丰涛）
  〔工行开发区分行〕 2010年，中国工商银行股份有限公司天津经济技术开发区分行把握滨海新区开发开放的历史机遇，保持旺盛的进取精神和拼搏勇气，不断提高发展质量，增强市场竞争能力。调整资产负债结构，转变增长方式，做大做强资产业务，带动各项业务全面发展。
  年初，修订《开发区分行2010年度营销奖励办法》，加大存款以及各项经营指标考核。召开工作会议，传导领导班子的工作目标，制定公私联动、本外币联动、存贷款联动、一揽子经营模式。通过为客户提供全方位优质服务，推动分行各项业务协调发展。
  重视储蓄存款吸揽。力争做好企业工作，通过优质服务，争取代发工资沉淀。做好理财产品、三方存管客户资金回流，保证客户资金在行内封闭运转。做好优质客户维系，深度挖掘其潜力。做好特殊储源尤其新优质储户维系工作。
  调整信贷结构。全行总动员，营销优质客户、优质项目。利用各种渠道抓源头信息采集，分析有价值信息，快速反应，抢占先机。按照分行工作部署，建立对接机制，加强与政府机关和优质客户交流，及时了解优质客户和重点企业、重点项目的贷款需求，加大对重点客户贷款营销力度，制定贷款营销方案。
  借助滨海新区“十大战役”，加大区域建设融资力度。全力支持南港工业区建设，与开发区管委会签订支持南港工业区发展的全面合作协议。支持“十大战役”，形成工商银行与开发区政府双赢局面。
  支持发展中小企业信贷、绿色信贷业务。依托新区的政策、体制机制、产品优势，运用灵活的市场营销手段，满足客户的不同需求，实现资产业务多元化。发展贸易融资和中小企业信贷业务，支持区内绿色环保企业的资金需求。年内，分行共新增中小企业客户近60户，支持资金近10亿元。
  开发区分行充分利用网贷通、国内保理、发票融资、商品融资、卖方融资等多个信贷品种，打破以往小企业仅流动资金贷款一枝独秀的局面，各类业务全面开花。
  发展国际业务。围绕天津分行国际业务重点工作，早动手细谋划，加强各部室、网点之间的联动营销。年内，成功办理天津分行第一笔人民币跨境结算业务。
  结算与现金管理呈现良好发展态势。年初，分行制定《全员开户积分考核办法》，促进业务发展。
  强化内控管理、安全防范工作。全年着力防控权限卡管理、虚存实取、反交易业务、银企对账、基层管理负责人交流、上门收款、营业网点客户经理、预留印鉴等9个重点部位，杜绝违规违纪行为和操作事故发生。定期召开案件防范分析会。组织各部门、网点学习安全保卫专刊等相关资料。将市分行保卫部的《安全防范专刊》及时传达到每一名员工，其中的重点篇目和内容，拿到案件防范分析会上做讲解。年内未出现经济案件、大的差错事故和大的安全责任事故。
  党团和企业文化建设。2010年将党团建设、思想政治工作贴紧群众、贴紧市场、贴紧业务，同经营目标结合起来。发挥党员、团员的模范带头作用，走出一条创新式的党团建设、企业文化建设的新思路。年度领导班子民主生活会上，开发区分行党委展示经营发展、人才培养、业务创新的8个荣誉和成绩亮点，对全行员工起到激励和凝聚作用。分行发挥设备优势，丰富党员之家、图书角、交流园地、影像室的内涵，为党员学习、交流开辟新场所。执行总分行提出的“服务价值年”活动，开展以服务促发展，以发展带服务的“比、学、赶、帮、超”活动。团委先后举办以“竭诚服务，诚信营销，满意在工行”为主题的宣传活动、纪念共青团成立91周年暨2009年度开发分行先进青年表彰大会和“我的青春我做主”大型知识趣味竞赛活动，展示青年团员的良好素质和精神风貌。
  （刘胜）
  〔建行开发分行〕 2010年，中国建设银行股份有限公司天津开发分行坚持“全面提高经营管理水平，优化结构，平衡发展，狠抓创新”的工作思路，及时调整策略，团结拼搏，开拓思路，锐意进取，全年业务发展态势良好，经营效益提高，实现人均利润456万元。
  中间业务增势强劲 2010年，中间业务收入完成年度计划的126％；主营业务收入占比为20.42％，在天津市分行系统内总量排名第二。上半年完成泰达控股42亿元浮动利率中期票据业务，为天津分行首单浮动利率中期票据业务，为开发分行带来可观的中间业务收益。年末为泰达国际控股公司完成分行系统第一单并购贷款业务，一次性收取财务顾问费847万元。2010年，个人金融条线中间业务创收能力增强，理财产品、建行金、代理信托等产品赢得更多高端客户。加快对公业务转型，提升一些基础服务性短板业务。2010年，开发分行人民币对公结算业务收入比上年增长237％。在市分行系统完成2个“第一单”：首例开通对公人民币“一户通”账户，完成第一笔对公人民币批量付款业务。
  资产业务稳健发展 开发分行重点跟进滨海新区“十大战役”项目，努力克服大额还贷以及信贷政策调控等因素的影响，优先满足重要优质客户贷款需求，共为滨海大道、南港公司、生态城投资、世贸集团等优质客户投放信贷资金40多亿元。陆续完成泰达控股、滨海建投、中环电子集团等重要集团客户的授信申报工作，贷款总额净增长近20亿元。2010年对公贷款比上年增加176734万元，贷款余额在市分行系统位列第一。
  结构调整初见成效 2010年，通过网点布局调整及经营半径扩展，分行迈出结构调整第一步。中澳国际、渤化石化、北塘热电、华为海洋、生态城嘉铭、中石油管道等一大批实业型大中型客户在开发分行落地生根。分行人民币账户数量位列市分行系统首位。客户质量明显改善，其中注册资金超过5000万元的账户新增66户。本外币一体化营销模式带动外汇账户持续增长。全年新增各类外汇业务正常账户31户，系统排名第一。
  开发分行与基金公司开展业务合作，探究新业务合作模式。在滨海新区金融改革创新先行先试政策鼓励下，多家基金公司区域产业基金、股权投资基金等业务获得良好的发展空间，开发分行抓住机遇寻求与基金公司的业务合作，使建银国际文化产业基金、中航建银航空产业基金等数支基金落户开发分行，其中2支基金分别注资10亿元。分行与各功能区招商部门合作，为基金搭桥，寻求合作项目，实现基金公司与政府、企业的对接、互动，达到资源共享、共同收益的目的。2010年末，各家基金公司沉淀资金超过7亿元，获理财等多项收益，提升了开发分行与基金公司的合作深度与广度。
  战略业务快速推进2010年，开发分行电子银行业务快速发展，其综合指标完成率居市分行系统一类行第1名。电子渠道客户较往年大规模增长，电子银行与柜面交易之比291.68％，列市分行系统第2位。完成企业网银新增计划122.5％，系统排名第一。个人网上银行和手机银行高级客户净新增完成计划的128％。个人短信银行客户新增完成计划的120％。
  2010年，开发分行抓住全球经济复苏、国际贸易环境指数开始反转的有利时机，巩固老客户，拓展新客户，本外币业务发展良好。2010年底，外汇全口径存款比年初增加1379.85万美元，系统内排名第一。发挥本外币一体化营销模式优势，全年国际业务结算量比上年增长15.13％，系统排名第一。贸易融资授信客户新增完成年计划的125％，居市分行系统首位。
  利用外汇新政和滨海新区在外汇金融改革方面先行先试机会，为中新天津生态城能源投资建设有限公司办理第一单外汇资本金结汇业务，并于年末完成系统内首笔“银行投保”短期出口应收帐款买入融资业务。利用天津市成为第二批人民币跨境结算试点城市机会，通过营销，为客户俊安煤焦完成3笔、金额4540.8万元的人民币跨境收款业务，提高客户资金结算效率和满意度。
  个人业务增势明显 2010年，深化网点二代转型，着重突出基层机构的营销与服务，个人金融业务保持稳健发展态势，主要业务指标在市分行系统排名靠前。个人存款余额年末比年初新增18153万元。盈系列理财产品余额12895万元，折合存款10316万元。分行个人存款（含盈产品）全年增存完成率114％，在系统排名第一。
  开发分行多渠道联动营销带动代发工资客户群体快速增长，在市分行组织的代发工资竞赛活动中，开发分行指标完成率持续第一，多名员工获得奖励。分行每月代发金额1.5亿元至2亿元，带来大量沉淀存款与个人客户资源。
  住房金融业务通过调整流程，减小政策调整影响，加大楼盘营销力量，取得较好业绩。2010年底，个人贷款比年初新增37％，个人住房贷款比年初增长37％，完成市分行计划的101％。
  强化风险控制 开发分行在全行开展全面精细化管理攻坚活动。持续开展操作风险、信贷管理和综合管理三个专项活动，将风险控制管理融入日常工作，使员工养成良好的工作习惯。实施授信评议会制度，提高授信材料上报质量。梳理各类规章制度，理顺业务流程。以贷后管理为重点，建立规范的经营条线、风险条线共同参加的贷后风险排查月例会制度，对客户潜在风险进行诊断，及时沟通及时处理。出台档案管理细则，提高信贷档案的完整性和及时性，有效提高信贷基础管理水平。
  积极推进不良贷款处置，抓住有利时机多方沟通，现金回收不良贷款部分本金2000万元，超额完成市分行下达的年度回收计划。
  组织员工签署《案件防控工作责任状》和《案件防范责任书》，进一步明确责任标准，细化责任内容，强化责任考核与责任追究，努力构建齐抓共管的案件防控工作格局。组织学习贯彻《员工从业禁止若干规定》，明确员工从业“禁区”和职业操守“底线”。举办全员参与的“合规教育情景剧大赛”，寓教于乐，探索新形势下员工思想教育新方法和新模式。
  构筑浓厚的企业文化氛围 开发分行将创先争优活动与业务发展相结合，与提升员工综合素质相结合，与关爱员工构建良好的企业文化氛围相结合。围绕业务发展，通过支部间找差距、上水平、促发展，比拼服务与营销，打造二线服务一线、一线服务客户的大服务体系。党政工团围绕员工减压和工作绩效提升开展多次活动。
  （吕福海）
  〔农行开发区分行〕 中国农业银行天津开发区分行（简称“开发农行”）1999年成立。2010年末，有员工254人，设置机关部室12个，下属营业网点12家。
  2010年，开发农行推动对公、零售业务齐头并进、持续均衡发展，增强市场竞争能力。年末，本外币存款余额83.31亿元，本外币贷款余额138.17亿元，全年中间业务收入4645万元，实现拨备前利润3.2亿元。较好完成各项风险控制类指标。
  对公条线的工作重心围绕量质并举、发展和效益双提高展开。加快优质资产投放进度，抢占优质信贷客户资源。改善业务结构，优先发展国际业务和贸易融资业务。大力发展中间业务，减少经济资本占用。
  加快个人条线工作进度，网点不断推进硬转型、优化布局，增强网点零售业务的营销能力。推行客户分层服务，提升高端客户价值贡献度。大力发展储蓄业务，不断优化个人资产业务，突出发展零售中间业务。
  推进精细化管理，促进管理能力提升。细化运营管理，完善后台集中处理模式，提高运营效率，为营业机构释放更多的经营空间。优化培训考核制度，提高柜员的综合业务素质。发挥会计主管、监管人员两道风险防线的监督作用，保证运营安全。执行总分行关于客户准入要求，严格信贷准入，从源头上控制风险。
  构建学习型企业文化，加强党建。在市场营销上，以价值创造为导向。在经营管理上，以精细化为核心。在内部控制上，以培育合规文化为统领。在服务理念上，以客户满意为宗旨。在品牌形象上，以树立良好社会形象为目标。学习实践科学发展观，加强各级党组织建设，深化党风廉政建设。激发每位员工工作热情。培养学习、创新型员工，关心员工，实现个人与企业的共同发展进步。
  （史煜）
  〔天津银行滨海分行〕 天津银行滨海分行（简称“滨海分行”）成立于2006年5月18日。共设置7个管理部门和1个营业部，即综合管理部、公司银行部、个人银行部、国际业务部、风险管理部、运营管理部、计划财务部和分行营业部。滨海地区在岗正式员工566人，辖属分行营业部、12家一级支行、34家二级支行共47家网点，分别位于滨海新区9大功能区、东丽区、津南区和宁河县等经济热点区域。
  2010年，滨海分行抓住滨海新区加快开发开放的历史机遇，各项指标实现跨越式发展。年末，资产总额290.1亿元，比年初增加36.66亿元，增长14.46％；本外币存款279.66亿元，增加35.32亿元，增长14.46％；贷款余额188.52亿元，累计投放105.69亿元。1500万元以下中小企业贷款余额21.52亿元，增加5.86亿元，增长37.42％。全年国际结算量5.38亿美元，比上年增加2亿美元，增长60％。十级不良率0.01％，比年初下降0.01个百分点。实现账面利润9.33亿元，比上年增加1.31亿元，增长16.33％。年内，滨海分行获“天津市五个好企业党组织”、“天津市模范职工之家”、“中国银行业文明规范服务千佳示范单位”等称号。滨海分行辖属东丽支行获“天津市五一劳动奖状先进集体”。天保支行营业部获“天津市青年文明号”称号。
  存款保持稳健增长。年内，银行间市场由于资金面紧张加剧，同业存款竞争一度白热化。对此，滨海分行在地区成立12个营销团队；加强与大企业、黄金客户联系；及时出台5项业务奖励办法，组织多次劳动竞赛；与宁河县政府、中华民营经济园等多家紧密合作单位签约；创新营销方法，夯实基础。全年新开立对公账户2418户，其中基本户1243户。大力营销新产品增利，客户签约5861户，形成储蓄存款10亿元。2010年末，存款在10亿元以上的支行l1家，储蓄存款规模超10亿元的5家，储蓄增长超1亿元的4家。津南支行开业仅一年存款就突破10亿元。
  把握信贷政策，调整信贷结构。分行按照“三个办法、一个指引”的要求，对贷款管理更加严格，确保贷款不出现问题。对地区政府平台贷款56笔140.6亿元，按照“逐包打开—逐笔核对—重新评估—整改保全”的原则进行检查，确保到期收回。畅通贷款审批流程，结合总行授信审批额度的扩大和审批流程的改变，在信贷额度的安排和审批时效上，做到中小优先、随到随审、及时出帐，累计新投放1500万元以下中小企业贷款11.81亿元，余额21.52亿元，其中依靠担保中心、各专业市场货物质押等方式，投放1500万元以下贷款8.32亿元，平台利用率53.34％。发展以票据业务为主的中间业务，全年发放银行承兑汇票1399笔、金额43.24亿元，形成保证金沉淀27.85亿元。尝试商标质押、应收账款质押、存货质押等产品。分行辖属各支行全部开展国际业务，6家支行实现2000万美元以上国际结算量，2家支行突破1亿美元，地区国际结算量5.38亿美元。
  强化内部控制，促进规范经营。滨海分行成立内控部，实施会计主管委派制，制定稽核检查制度，持续开展监督检查及案件风险滚动排查，防风险、控案件，实现“零案件”银行目标。全年组织集中检查8次，平均每家支行接受检查5次以上。组织委派会计主管、客户经理管理办法、质押监管、安全保卫等培训36次830人次。加强与总行相关部门沟通，进一步理清内控稽核、计划财务、机构管理、安保行政等工作流程。2010年新建3家支行（宁河、滨海钢材城、福山路支行）；迁址2家支行（滨海高新区和第十三大街支行），整合网点机构，提升业务拓展速度和效率。滨海地区共有6家二级支行存款超5亿元。
  加强干部队伍建设，开展创先争优活动。分行党委注重培养、提拔年轻有为干部。2010年提拔中层干部8人，解聘8人，挂职锻炼1人，体现了干部能上能下、能进能出。分行党委重视学习型党组织建设，坚持联系实际、围绕工作需要开展学习。带领团队向上海、济南、北京、唐山等兄弟分行学习，向同业股份制银行学习改革创新及经营管理新模式。召开七一表彰大会，评选优秀共产党员、优秀党务工作者，营造学先进浓厚氛围。通过现场讲解、会议点评，营造积极的舆论环境，推动创先争优活动。2010年9月，滨海分行被总行选送为市委金融工委创先争优活动领导小组信息直报点，也成为金融工委书记李国林的联系单位。
  加强廉政建设。严格按照公开、公正、公平的程序标准选拔干部，落实干部选拔任用工作四项监督机制。严格执行“八个禁止、五十二个不准”，提高党员领导干部的廉洁自律意识。分行领导班子成员落实3-4家联系点，经常深入辖属联系点支行了解情况，为基层解决实际问题。领导干部以身作则，形成风清气正、积极向上的良好氛围。
  （肖进锋）
  〔浦发行浦惠支行〕 上海浦东发展银行天津分行自2001年成立，走过10年路程。浦发人以卓越的才能和辛勤的劳动，交上一个满意答卷。从零起步到640亿元规模，从当年开业当年盈利到13亿元利润，从营业部一枝独秀到18家支行花红叶茂，从名不见经传到效益领先、规模领先、速度领先，打造着卓越的金融服务品牌。
  上海浦东发展银行天津分行浦惠支行坐落于开发区第三大街，是浦发银行天津分行成立的第一批支行。2010年底，浦惠支行本外币各项存款余额63亿元，其中储蓄存款余额6亿元，个人客户金融资产逾8亿元。各项业务稳步发展。
  浦惠支行根据滨海新区企业对服务效率、服务环境要求高的特点，通过优质服务促进各项业务发展。从细微处入手，彻底改变银行内外的服务面貌，让每一个与浦发打交道的客户都能感受到真诚、精细的服务。浦惠支行把为个人金融业务做好支撑作为工作重心。以东方轻松理财卡、个人网上银行、个人贷款业务为重点，加大市场营销，推动中高端客户快速增长，全面提升核心品牌“卓信贵宾理财”的市场价值，提高个人金融业务经营效益。
  （陶伟）