固原市图书馆

固原县教育科 张佐堂
  在美国，不论是大中城市的超级商场，还是在偏僻山乡的小卖铺，人们都会看到美国商品价格中的一个共同点——“99”。最为常见的是物价的零头为九角九。有些大件物品标价也以“9”为最常见的尾数。如399美元，6999美元等。笔者有一次在华盛顿的白弗林商场见到一件裘皮大衣价格为999.99美元。再添一分便是整一千美元，但标价的人就是不肯。
  白弗林商场有一家珠宝首饰店，两位营业员中一人来自台湾，另一位来自香港。我问她们美国物价常标为“99”有无依据。她们告诉我，这是一种顾客心理学。即：人们看商品价码总是从左到右地看，最先映入眼帘的当然是主要价格（即整头），其次才是零头。如一支笔的标价为1.99美元，本来与两美元仅一分之差，但顾客往往在一眼看后认为那支笔仅一美元，九角九只是个零头而已。当然，顾客们并非傻子，他们明知“99”价格是店东们玩的把戏，但心里也常这样嘀咕：少花一分总比多花一分好！
  除了绝大多数商品标价离不开“99”外，美国商品的价格方面尚有另一门学问：减价出售。
  先举个例子：1986年10月我去费城游玩时，顺便到一家旅游服务商场一趟。与我同行的考门斯基先生花40美元买了个手提包。他很满意地说：“这价格很理想。你看看原价是多少。”
  在现价牌的后背，是第二次减价后的价码49.99美元。而第一次减价后的价码为66.99美元。可一看最上边划消的原价，则为79.99美元。也就是说，该包目前只是原价的一半！
  考门斯基先生接着告诉我：在美国凡一种新商品问世或一种进口商品与顾客见面，价格往往高得惊人。但总免不了有追求时新之人光顾。等过上一个阶段，新鲜劲儿略为淡化后，店老板便会及时减价，扬言“拍卖”，又会招来不少顾客，推出一批存货。就这样不断减价不断推销，售完为止。
  “有没有把物价降到低于工本费的情况？”我问。
  “有。一旦发现某商品有滞销势头，就大减价，及时推出，以免越拖越贱。再说，商品需要及时更新换代，若不及时推出旧货，会使店内商品周转失灵，影响生意。”