固原市图书馆

在个体服装加工户增多，外地产品源源流进，市场竞争激烈的情况下，固原县童装厂为什么能一跃而起，出现产品供不应求，月产值比去年增长二倍半的好势头？
  原来在企业竞争中，他们不是盲目应付，而是冷静的回顾了建厂五年来的历史，从中找出导致“饿肚子”的主要教训是没有把企业从生产型转向经营开拓型，从而明白了企业的生命取决于工厂的产品是否合乎社会的需要。为此，他们从五个方面进行改革，挖掘企业内部潜力。一是把能干的年轻人请进领导班子，加强企业管理。去年十月，厂里调整领导班子时，老厂长主动推荐懂业务的年轻同志上任，调动了职工生产积极性，人均日产量提高了百分之三十多；二是进行需求调查，重视收集信息。厂里派出三名工人一边收集信息，一边搞推销。今年春天，他们在同心和彭阳等地了解到顾客喜欢女式开刀衫，推销员立即将这条信息传给厂里，厂里很快生产了一千多件及时发运，销售一空。这样以来产品不但畅销本地市场，而且打入了外地；三是加强设计和质量检查，提高产品合格率。他们先后把两名业务能力好，技术精，工作责任心较强的工人分别调到设计室和缝纫车间严把质量关，同时还从上海请来三位老师傅作技术指导。今年以来产品合格率已提高到百分之九十八以上；四是采取“一看样品，二定货，三生产”的办法，解决了产销不对路，造成产品积压的问题；五是薄利多销，合理定价，送货上门。他们根据市场行情，在增大生产量的同时，注意以合理的价格赢得顾客。每件服装均比市场上同类产品便宜一角多钱，并按期送货上门，深受顾客欢迎。
  挖掘企业内部潜力给固原童装厂带来了活力。现在，他们设计生产的式样和品种由过去的四十个品种增加到五十七种。月产值从过去的六千多元增长到二万一千元。
  从童装厂的变化，使记者想到，固原却有一部分企业连年亏损，原因何在？据了解其中百分之八十是没有重视挖掘企业内部潜力，管理不善，盲目经营所致。比如有一家国营食堂本来饭菜质量不大好，随着个体饮食户的增多，生意越来越不行了。可是他们不是总结经验教训，设法提高饭菜质量，改善经营管理，而是跟着别人放电视录相，想捞大钱，结果丢了本行，拣了芝麻。还有一家企业加工瓜籽很受顾客欢迎，一度畅销市场，但由于赚钱心切，定价偏高，已经滞销。为此，这些企业的领导人应深思一番，或许可以从固原县童装厂的改革中，受到一点启发。
  （孟永辉）