固原市图书馆

彭阳县王洼乡北洼村农民张文珍，经商有方，仅两年就盈利一万多元，被群众誉为既能种好庄稼又会经商的能人。
  张文珍今年已六十多岁。一九八三年他集资六千五百元，办起了个农体村日用品综合门市部，经营商品达一百四十多种。他想，在偏僻山区经商，单靠商品齐全不能取胜，必须懂得经商之道。他的办法一是定点销售与巡迥在各乡集市设点销售结合；二是从不乱涨价，坚持按销售价出售，决不坑骗群众；三是一心为顾客着想，不但热心接待顾客，还耐心给顾客介绍商品特点、产地、使用方法和批发价等。顾客买了货不想用或想调换，他都有求必应，尽量满足。因此，他办的商店很受群众欢迎，生意一天比一天兴旺。
  （景生俊）