肃州区图书馆

私营商业的经营方式
  建国前私营商业点多面广，是城乡市场的主体。它的生意兴隆与否，紧要的是赢得大批顾客。因此，各商号在经营中，最注重的是接待顾客的态度和方式，一般商号都在栏柜前设有桌椅烟茶，招待顾客，顾客进店后，首先让坐，敬烟倒茶，然后由站栏柜的礼貌地征询顾客想买点什么，如果顾客要买几尺布做衣服，站柜台的不但按要求将布扯好包好双手递交，而且还一并配上合适的扣子。当顾客想买某种货物而对花色、式样又没看中时，站柜台的将用同类货物逐件拿给顾客选择，并加以解释，说得顾客不想买也得买点。对生入大都现款现货，货款两清；对熟客则灵活掌握，有现的交现，无现的记帐，年底结算。顾客出店，由接待人员送出门口，一般都说些“谢谢先生光临”和“欢迎先生再来”等话，力求给顾客留下一个良好的印象，以便长期建立主顾关系。如果一个顾客进店后，什么货物没买就走了，掌柜或帐房先生就对站栏柜的大加盘问是什么原因，是缺货还是接待不周，如果是接待不周而让顾客空着手走了，站栏柜的就会受到严厉斥责，如连续几次，就有被辞退的可能。所以，店员们进入栏柜后，就象士兵上了战场，半点不敢怠慢，整日与买主斗心机，与同行搞竞争。
  为了招揽顾客，一般的商号经常挂有“货真价实、童叟无欺"、“洋广杂货，应有尽有”、“和为贵”以及节日时的“八折大减价”等招牌，以此来吸引顾客。在经营中，还最重“明、准、活、快"四个字。
  “明”就是情况明，注重市场行情。各商号都专设一两人每天到市面搜集行情，俗称“跑街的”。较大的商号还随时与外地同行保持联系，掌握外地市场的变化，据此做出正确判断，针对需要，组织货源。
  “准”就是看得准，做得准。对货物该存就存，该放就放，季节需要是发财的良机，丰收压价囤积，歉收高价出售。
  “活”就是机动灵活。看到行情要变化，及时买进卖出，争取盈利，避免赔钱。
  “快”就是比同行业快一点。包括购货快、销货快、周转快。特别是行情变化频繁波动大时，进销货快，常常会占很大便宜。
  私营商业从外地进货分三种情况，一种是较大商号都设驻外采购人员，外采人员根据本商号的货源、货物的盈利及掌柜的意图，来办所需要的货物；另一种是一般商号不设常驻外采人员，进货时临时派人或掌柜亲自前去联系,进货时有赊购和现购之分。赊购不用现款交易，事先讲好付款期限，等货销完后再付款。现购是一手交款，一手提货，再一种是外地商行把货运抵酒泉，以现款批售，或者以物易物，按照货物单价计算，等价交换，如有差额则以银元、金子、元宝相互找补。对于地方出产的农副产品，在购进中处于无计划、无政策、随行就市、任其自然，或以物易物、或以货币交换。