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建国前后酒泉的私营商业概况
  李孝祖
  建国前的私营商业
  自"五四”运动（1919）到中华人民共和国成立（1949）的30年间，酒泉的私营商业由于受交通不便，商品运输困难，信息封闭以及地方工业不发达多种因素的局限，因而在这一阶段的发展比较缓慢，也不平衡。
  民国十四年（1925）,酒泉城内有私营座商71家，从事商业活动的有850多人。抗日战争胜利后（1945）,酒泉城内有私营座商83家，从事商业活动的有1125人。20年间只增加12家和275人。其中： 百货业（含布匹、绸缎），有元生和、聚义恒、协聚新、聚义涌、福增祥、福泰和、福兴东、三盛源、三合成、春茂和等10家。
  文具图书业有德兴豫、文化书社、建华书店、敬丰成、塞光书店等5家。
  杂货业有恒盛西、德顺西、达泉勇、永义泉、志立义、义成祥、万成永等7家。
  烟茶业有德厚昌、聚丰源、谦益祥、裕丰源、福德隆等5家。
  糖杲糕点：海味、酱园业（含前店后厂）有继美丰、元兴祥、通华西、新华、德兴厚、广生园、文茂祥等7家。
  山货皮毛业有三义堂、永泰恒、万盛永、德聚和、二聚合、义和成等6家。
  西药业有同德、福音、惠康、肃州、陆大、文岐、大华等7家。
  中药业有广泰堂、凝德堂、灵德堂、全德堂、永和堂、元泰堂、大生堂、同和堂、聚合堂、仁德堂、万胜堂、鼎立永等12家。
  饭馆业有西局、北局、南局、永兴园、兴盛园、成兴园、义盛馆、聚丰园、三开泰、春来饭馆等10家。
  照相业有振华、陆大、美丽、云光、自然、正大、良琪等7家。
  浴池业有松泉、江海等2家。
  茶社有会文、德兴、闻香、醒民、清香、新新等6家。
  寄售业有大公、照华、福来、大华等4家。
  1948年8月23日，国民政府改法币为金元券，出现了货币贬值，通货澎涨的局势。为管制物价上涨，甘肃省经济管制委员会酒泉分会和酒泉县经济检查队成立，县长俞大墉兼任队长，决定对日用物品实行限量购买。上等香烟每人每次限购一合，衣料一套，肉半公斤，照明腊烛每月公开配售一次。同时对各商号的商品进行登记，进行限价。此举造成商民恐慌，纷纷抢购，物价比限价前更为飞涨，粮食更趋缺乏。不久金元券贬值，又发行银元券，可以直接兑换银元。到侮放前夕，物价如脱缰之马,连续上涨，朝夕不一，私营商业被冲击得手足无所措，经不起贬值的损失，因而酒泉城市的中等商号倒闭15家，摊贩歇业者不少。
  建国初期的私营商业1950年党和国家对民族简业采取了 “坚决保护，适当发展，打击投机，取缔捣乱”的政策。曾对民国时期遗留下来的旧行业进行了登记审查，颁发营业执照，取缔了危害国计民生的非法经营者。当年从事正当经营的商业有2237户，从业人员2999人 ,资金305953元。其中： 座商783户，从业人员1545人，资金276728元。这些座商大部分经营粮食、杂货、棉布、百货、文具、食品、五金交化、糖烟酒、饮食业等。行商60户，从业入员60入，资金3030元。主要从事短途贩运一些小百货、土产副食，以小额运销倒卖为主。摊贩1394户，资金26195元，多系小本经营，撰摊或走街串巷，流动下乡叫卖为生计。
  同时，按照《共同纲领》规定的“公私兼顾、劳资两利”的政策，在建立发展社会主义经济的同时，对私营商业的经营范围，货源供应，销售市场，劳动力条件等方面，都作了适当调整和安排。鼓励私营商业积极地为沟通城乡物资交流、扩大商品流通、供应居民生活需要”使私营商业的经营获得了很大发展。当年商品销售达410.5万元，相当于当年社会商品零售总额988万元的41.5%。从而激发了私营商业的爱国热情，在1951年抗美援朝购买飞机大炮活动中，积极响应党的号召，捐献人民币112350.93元，银元64元，小麦163石。
  1953年，经过“五反”运动后，酒泉私营商业经过登记发证，实有1603户，从业人员2015人,分别比1950年减少634户和984人。其中： 座商为622户，从业人员1011人，分别减少了161户和534人。
  行商为16户，从业人员16人，分别减少了44户和44人。
  摊贩为965户，从业人员988人，分别减少了429户和406人。
  当年私营商业的商品销售为595.84万元，比1950年增长45.15%。
  1953年以后，按照对私营商业实行“利用、限制、改造”的政策，采取辅导转业、经销、代销等不同形式，首先改造了私营批发商、粮食商、食油商、棉布商。同时，也采取了缩小地区差价和批零差价，推行明码标价等措施，限制了他们的经营活动范围。因而在1956年对私营工商业进行全行业社会主义改造前夕，酒泉私营工商业实有1342户，从业人员1869人，比1953年分别减少了261户和146人。
  私营商业的经营方式建国前私营商业点多面广，是城乡市场的主体。它的生意兴隆与否，紧要的是赢得大批顾客。因此，各商号在经营中，最注重的是接待顾客的态度和方式，一般商号都在栏柜前设有桌椅烟茶，招待顾客，顾客进店后，首先让坐，敬烟倒茶，然后由站栏柜的礼貌地征询顾客想买点什么，如果顾客要买几尺布做衣服，站柜台的不但按要求将布扯好包好双手递交，而且还一并配上合适的扣子。当顾客想买某种货物而对花色、式样又没看中时，站柜台的将用同类货物逐件拿给顾客选择，并加以解释，说得顾客不想买也得买点。对生入大都现款现货，货款两清；对熟客则灵活掌握，有现的交现，无现的记帐，年底结算。顾客出店，由接待人员送出门口，一般都说些“谢谢先生光临”和“欢迎先生再来”等话，力求给顾客留下一个良好的印象，以便长期建立主顾关系。如果一个顾客进店后，什么货物没买就走了，掌柜或帐房先生就对站栏柜的大加盘问是什么原因，是缺货还是接待不周，如果是接待不周而让顾客空着手走了，站栏柜的就会受到严厉斥责，如连续几次，就有被辞退的可能。所以，店员们进入栏柜后，就象士兵上了战场，半点不敢怠慢，整日与买主斗心机，与同行搞竞争。
  为了招揽顾客，一般的商号经常挂有“货真价实、童叟无欺"、“洋广杂货，应有尽有”、“和为贵”以及节日时的“八折大减价”等招牌，以此来吸引顾客。在经营中，还最重“明、准、活、快"四个字。
  “明”就是情况明，注重市场行情。各商号都专设一两人每天到市面搜集行情，俗称“跑街的”。较大的商号还随时与外地同行保持联系，掌握外地市场的变化，据此做出正确判断，针对需要，组织货源。
  “准”就是看得准，做得准。对货物该存就存，该放就放，季节需要是发财的良机，丰收压价囤积，歉收高价出售。
  “活”就是机动灵活。看到行情要变化，及时买进卖出，争取盈利，避免赔钱。
  “快”就是比同行业快一点。包括购货快、销货快、周转快。特别是行情变化频繁波动大时，进销货快，常常会占很大便宜。
  私营商业从外地进货分三种情况，一种是较大商号都设驻外采购人员，外采人员根据本商号的货源、货物的盈利及掌柜的意图，来办所需要的货物；另一种是一般商号不设常驻外采人员，进货时临时派人或掌柜亲自前去联系,进货时有赊购和现购之分。赊购不用现款交易，事先讲好付款期限，等货销完后再付款。现购是一手交款，一手提货，再一种是外地商行把货运抵酒泉，以现款批售，或者以物易物，按照货物单价计算，等价交换，如有差额则以银元、金子、元宝相互找补。对于地方出产的农副产品，在购进中处于无计划、无政策、随行就市、任其自然，或以物易物、或以货币交换。
  私营商业的用人方式酒泉私营商业的从业人员，大致可分为三类；掌柜、根房先生、伙计。这些人-员的任用和录用，无文字制度和成套规矩。
  掌柜：除部份自筹资金，自东自掌柜的商号外，大多是向东家领取资金经营的代理人。因此，掌柜的任用方式大致有三： 一是东家募选。某人想开商号，但又不善经营，便在集股之前，募选殷实可靠，练达商务，且在街面上有一定声望的人当掌柜，自做出资人。
  二是自荐掌柜。某人想开商店，但无资金或资金较少，便四处集资。如果集资者认为该人殷实可靠，有一定的活动和经营能力，所经莒行业能够盈利，便愿出资金为其股东。
  三是互相推举。一般是几个合得来的人分头出资，合伙经营，由合伙人从中推举能够胜任此项工作者担任掌柜。
  无论什么方式任用的掌柜，只需到商会办理一下商号登记手续即可上任。掌柜的任期一般为三年。到了三年末，如果经营的好，可继续留任。如果经营的不好，甚至发生亏贴，东家股份抽回，另找掌柜或投找别的商号。有的掌柜还自动退位，另荐比自己能力强的人担任。
  除大掌柜以外，一般的商号都设有二掌柜，一些较大的商号还设有三掌柜和四掌柜。这些掌柜有的主管业务，有的负责上街跑采购，有的掌管财务，还有的专管接待联系业务的客商。
  掌柜以下，各商号一般还有一帮主管某一方面业务的“头目人"。其中：掌管全号财务大权的称之为“帐房先生”；负责搜集市场信息、行情、疏通商号之间业务的称之为“上街的”｝专赴外地采购的称之为“跑外裆的"；零售门点卖货的负责人称之为 “栏柜头”等等。其余从业人员统称伙计，但有大伙计和小伙计之分。对伙计的录用大多是从学徒开始,有的则是雇用。伙计还要经常接受掌柜的多种考察和监督。注意伙计的交往活动，了解其结交人事和谈话内容，考查有无泄露本号经营活动机密问题，有的还故意在显眼角落投放钱币，检验伙计的手脚是否“干净”。私商因其用人易，开除辞退也易，加之生活待遇比农村好，所以无论是学徒或伙计，都兢兢业业，力图做出成绩，从不稍有怠慢。
  私营商业人员的劳酬一、劳金：即工资。是每年年终一次性发给的劳动报酬，各商号除学徒外，其余的从业人员都有劳金。劳金的多少无统一标准，由各商号根据经营情况，自行决定。在市场物价比较稳定时，一般每人每月的劳金在40到60元，最高为近百元。四十年代以后，由于市场物价波动较大，劳金改为按月发放，并按当月小麦价为准，进行折算发放。二、奖酬：是在每年年终时一次性发给的奖金。除了吃股份的和犯有严重过失的人外，几乎人人都有。但款项多少，各人不同，一般都是掌柜自行决定，也有和帐房先生协商的。一般每入每年三、四十元，多则五、六十元。
  三、辛苦钱：其性质与奖酬相同，但不是每个商号都有。辛苦钱的发放方式也不一样，有的商号是与奖酬一起发放，一般只发给被认为功绩显著者；有的商号则是每人一份，但数额不一，分别发给，并嘱咐不要对外讲，别人都未给，只给你自己，以便逐个笼络，分而治之。
  四、伙食：所有商号一年四季每天均为两顿饭，由本号统一开支，从业人员吃饭不掏钱。饭食以面粉、米为主，不定量，菜肴一般为四菜一汤，逢年过节，一般极为丰盛。
  从业人员的医药费用，均由个人负责。如因病或工伤而死亡，商号只给买个棺材或给死者一套衣服即了结。