陇南徽县图书馆 内容
2006年9月甘肃亚特投资集团面对金徽酒百废待兴的状况，投资人李明提出了系统的企业理念和一些重要观点。
一、企业文化理念体系
企业价值观：
追求卓越 回报社会
经营理念：
超越自我 和谐共赢
企业精神：
老老实实做人 认认真真做事
企业风格：
细节决定成败 赢在执行力
企业哲学：
上善若水 厚德载物
企业座右铭：
亚特为我 我为亚特
员工警训：
忠诚、敬业、学习、合作、宽容、效率
营造家的温暖
体现家的关怀
培养家的忠诚
建设和谐家园
打造文化企业
培养一流员工
铸造卓越业绩
像军队一样管理企业
像亲人一样关爱员工
像老师一样教育员工
二、一个大灶就是半个总经理
我常常讲一个大灶就是半个总经理，要求亚特集团所属部门把员工大灶办好，一律实行免费就餐。这一方而体现了对员工的关爱，另一方面也是孝道，因为我的母亲就一直讲，人要爱人，耳濡目染，给我的印象很深。
我母亲乐善好施，为人厚道。不管当时家道多贫寒，只要有亲戚朋友上门，总要倾其所有，热情接待，这一切都给我留下了难以忘却的印记。她常说的一句话就是，吃不穷，穿不穷，计划不周一世穷。我母亲常常对我说，你对下面干活的人要好，要让吃饱。做好人就是自己要经常做好事、做善事，从不计较别人对自己做了什么。
三、亚特人之诠释
什么是亚特人？绝不意味着一进入亚特集团，我们就是亚特人，必须从精神层面和深层次上去挖掘，对亚特人应做以下定位：
忠诚与执著——忠诚于事业、忠诚于公司、忠诚于人民，这种忠诚要建立在对准目标的基础上，目标一旦确定，就要认真实施，要有“咬定青山不放松”的执著，对认准的目标坚定不移；
速度与效益——没有速度就没有效益，同样，没有效益的速度，是对人力物力资源的极大浪费，我们必须抢速度，由快走变为快跑，我们更要注重效益，要使企业更好更快的发展；
合作与奉献——合作是打造一流团队的前提，没有合作就不可能有一流的团队，没有奉献精神就干不出大事业，也就完不成建设大企业的目标。
纪律与真爱——市场是没有硝烟的战场，我们必须有一支纪律严明的队伍，没有纪律一切都会付之东流，但光靠纪律和奖罚是不够的，我们必须给员工真爱，一个员工我们不能把他当做挣钱的工具，而是要把他当做自己的兄弟姐妹、自己的孩子，做到情之深、爱之切；
宽容与理性——没有一个包容性的企业是做不大的，是没有前途的，我们必须有海纳百川的胸怀，包容一切的大度。缺乏理性的企业，是不会基业常青的，纵观一些企业失败的案例，都是因缺乏理性思考，决策失误而造成的，所以，要非常理性地分析、判断形势，科学地进行动态管理和风险决策；
大德与至善——大德无言，至善无痕。做为一个有影响力的企业，员工必须有良好的道德修养，企业必须以追求至善为目标，要有一种真情回报，而不是作秀。
四、和谐共赢是亚特永恒的主题
一个企业的发展，首先得益于市县各级党委、政府的正确领导和支持。饮水思源，得益于社会各界的大力支持；得益于驻地村民的密切配合；得益于全体员工努力践行“超越自我、和谐共赢”的经营理念。实践证明，和谐共赢是亚特永恒的主题。
理念造就差别，态度决定高度。亚特的价值观和经营理念，引领亚特人在“和谐共赢”上迈出坚实的一步：从慰问驻地贫困农民，到捐资助学；从走访村社干部，到解决群众困难；从环境治理整顿，到绿化美化；从建设绿色企业，到结合社会主义新农村建设，亚特人忠实践行着“超越自我、和谐共赢”的经营理念。亚特人认为：企业的发展离不开和谐的环境，和谐的环境更利于企业的发展。亚特人体会到：创办企业的过程，就是被当地社会和民众认识接纳的过程；“企”字无人则止，搞企业离不开人，离不开社会各界的帮助，亚特的哲学是“上善若水、厚德载物”，其内涵要求企业在创造经济效益的同时，要始终不忘自己的社会责任，亚特人“未开发，先治理”的举措之所以得到上上下下、方方面面的肯定和认同，就在于我们有一个先进的企业文化体系。
“老老实实做人，认认真真做事”，亚特精神在员工身上得到了体现，一个与当地村民和谐共生，与当地企业和谐共赢的局面正在形成。不可否认，我们的工作存在着困难，建设绿色企业的目标任重道远，我反复强调“宽容与理性”，因为这是和谐共赢的关键所在：没有包容性的企业是做不大的，是没有前途的；同样，缺乏理性思考，不能科学地进行动态管理和风险决策的企业，是不会基业常青的。用宽容的心态对待一切、处理一切，用理性的头脑指导发展、谋划未来，人气会越来越旺，道路会越走越宽。
和谐共赢是亚特永恒的主题。全体员工要认真领会精神实质，在工作中努力践行，只有这样，我们才能让金徽酒凤凰涅槃，再度辉煌。为加快地方经济的发展做出积极的贡献。时间将证明一切！
五、2007年9月，李明在金徽酒业答谢会上的致辞
抚今追昔话亚特
我们企业是伴随着徽县前进发展的步伐，与徽县工业经济一起成长壮大起来的。对徽县的山山水水，对徽县的父老乡亲和各界朋友，我有着特殊的感情。1994年，我们在徽县办起了宝徽实业公司。2000年，针对当地铅锌矿出卖原料的状况，我们投资2亿多元，实施了6万吨锌冶炼一期工程项目，短短三年时间，宝徽实业迅速成为有多个子公司的宝徽集团，成为徽县新兴的财政支柱，很快跨入甘肃工业60强。但是，由于资源占有企业与冶炼加工企业的体制分割，我们缺少与6万吨锌冶炼配套的矿山资源，使原料供给问题成为严重制约宝徽集团生存和发展的主要障碍。为了让陇南第一个锌冶炼项目健康地生存发展下去，2004年元月，我们与在内蒙古拥有6万吨矿山资源的建新集团达成了联合重组的协议，并将宝徽集团的资产逐步转让给建新集团。之后，我们又创建了甘肃亚特投资公司，经过3年来的努力，目前已经发展成为有新加坡公司、北京亚特、北京星湖园、新疆博宇、铭州钼业、海南宝徽、上海贝格汉、万城商务、礼县亚特、西和实业、天水实业、温泉天亚、天洛矿业等多个分子公司、合资公司及多个投资项目组成的跨区域的集团公司，投资受益企业的总资产超过30亿元，年上缴税金达到5亿元。
励精图治说金徽
金徽酒业的发展经历了艰难曲折的过程。2004年10月，正是原国营企业陇南春酒厂依法破产、拍卖重组的关键时候，在重组和启动资金十分困难，而众多的投资人将目光盯在矿产资源、房地产开发的情况下，刚刚创建的亚特投资公司从稳定社会大局出发，投资入股，与原酒厂管理层一起组建了金徽酒业公司，完成了国家和省地县确定的改革方案。改革虽然给企业带来了活力，但由于体制转换后只是改变了企业性质，新的市场理念和内部机制并没有完全到位，生产经营管理存在不少漏洞，一些深层次的问题逐渐暴露出来。在不到两年的时间，企业亏损负债近亿元，不仅股东没有拿到一分钱的分红，而且员工工资拖欠数月，生产经营一直处于亏损状态。流动资金严重匮乏，无力偿还拖欠的货款，原材料供应商停止供货，企业急需注入大量资金，而占有绝对份额的股东却无力投资或融资，企业已到了不能正常运转的地步，重新陷入了破产之前的困境。2006年9月，在绝大多数股东的请求下，亚特投资公司再次投入大量资金，对酒厂进行了全资收购。亚特投资控股后，立即补发了拖欠员工的工资、偿还了拖欠供应商的货款，保证了生产的正常进行。在认真分析企业面临的形势和存在的问题后，近一年来，我们投资近亿元，在塑造品牌、创新机制、提升品质、开拓市场等方面做了大量的工作。
六大举措面貌改
一是完善了公司法人治理结构，建立了所有权和经营权相分离的现代企业运行机制；二是引导员工转变观念，切实加强管理工作，运用法律手段堵塞漏洞，使销售成本和生产成本明显下降；三是根据市场导向，对产品结构、营销网络、营销机制进行了调整，加大了产品宣传力度，调动了经销商的积极性，扩大了市场空间；四是依托北京亚特的区位优势，同国内知名品牌厂家建立技术合作关系，以技术入股的形式，聘请五粮液酒厂专家组组长、国家白酒评委、高级酿酒工程师等专业人才加盟金徽酒业，全面引进五粮液生产工艺技术，对现行生产工艺进行了全过程的改进和规范调整；五是按照生物工程的特点和食品工业的要求，对生产车间、生产设备和厂区环境进行了大规模的整修改造和美化亮化，建成了全省一流的生态酿酒工业园和全国一流的万吨封闭式无菌全自动灌装生产线，塑造了崭新的品牌形象和企业形象；六是坚持以人为本，用员工的发展推动企业的发展。在先后五次公开招聘数百名大学本科以上毕业生和专业人才，改善员工队伍结构的同时，在全省同类企业中率先实行了员工最低工资不得少于千元、保底不封顶的最低保障工资。公司还恢复了停顿多年的党委、工会组织，团委、科协正在筹建当中。这些措施的落实，使企业的发展开始步入一个新的阶段，收到了明显成效。生产销售呈现出多年少有的淡季不淡、产销两旺的可喜局面，市场占有率有望成为全省第一，世纪金徽已经成为全省销售规模最大、消费力、竞争力最强、最受消费者欢迎的白酒品牌。
各界关爱金徽变
截至今年6月，企业销售收入同比增长10.16％；上缴税款同比增长36.6％，年底将突破3000万元，各项经济指标都刷新了历史最高记录。目前，金徽酒业已经成为拥有5个分子公司、员工3000多人的企业集团。
这些成绩的取得，是各级政府、各级领导关心支持的结果，自企业重组以来，特别是亚特投资控股以后，市县领导多次深入到企业生产一线检查指导工作，及时了解生产经营状况，对企业的发展提出了许多建设性、前瞻性的意见，帮助企业协调解决问题。各有关部门积极为企业办实事，创造了良好的发展环境。可以说，没有市县四大班子和各级领导的关注与支持，没有县直各部门、各企业、新闻媒体和社会各界朋友的帮助和支持，就没有金徽酒业今天的好形势。
确定目标谋发展
亚特投资集团在9月14日召开董事会，站在新的历史起点上，对金徽酒业今后的发展进行了研究。会议确定，充分发挥当地独特的自然资源优势，投资1亿元，建设西北第一家、规模最大的基酒酿造基地和酒精厂；投资3000万元，建设金徽酒业科研中心和酒文化博物馆。把金徽酒业的发展同当地群众增收、财政增收和经济社会发展更加紧密地联系起来，让金徽酒业真正成为带动当地多个产业发展的龙头企业。
各位领导、各位来宾，金徽品牌的成长凝聚了一代又一代徽县人民的辛勤耕耘和一届又一届政府的关怀指导，她是徽县人民勤劳智慧和历史文化的结晶，是徽县乃至甘肃的一张名片，也是徽县人民的自豪。与资源性企业相比，她具有长效产业和持续发展的明显特征。因此，要把金徽品牌世世代代的做下去，还需要各级政府和社会各界的倾力扶持和精心培育。我们决心，在县委、县政府的领导下，在各级领导和社会各界的关心支持下，围绕打造生态金徽、科技金徽、文化金徽，让“金徽”走出甘肃，走向全国，把区域性品牌变成全国名牌的战略目标，进一步加大力度，更加扎实地做好各方面的工作，努力把企业做强做大，为徽县经济社会的发展做出积极的贡献。我们相信，有县委、县政府的正确领导和社会各界的关心支持，金徽酒业的明天一定会更加美好，金徽品牌的明天一定会更加辉煌！
六.《总结成绩寻找差距再造辉煌》
2008年李明在甘肃亚特投资集团公司工作会议上的讲话各位同仁：
大家好！集团2008年工作会议采取集中与分散相结合的方式，从2月13日开始，经过与会同志一个星期的共同努力，已经圆满完成了各项议程，今天就要闭幕了！
这次会议很重要，目的就是通过对过去工作回顾分析，总结成绩，寻找差距，进一步认清形势，统一思想，明确任务，落实责任，推动企业实现又快又好的发展。会议开始时，周志刚代表集团作了工作报告，全面总结了去年一年的工作，认真分析了存在的问题，安排部署了今年的主要工作。张世新、周世斌、杜学义分别就地质矿业工作、财务预决算、生产经营计划作了专题报告，对他们的报告，我完全同意。会议期间，各子公司还汇报交流了各自的工作情况，分别研究确定了2008年的具体经济指标和工作任务，对一些重大问题提出了解决办法。今天，集团又和各子公司签订了经济指标责任书和安全责任书，进一步明确了奋斗目标。会议安排紧凑，主题突出，面对现实，不回避矛盾，是一次求真务实的会议。希望大家回去以后认真传达贯彻会议精神，按照会议确定的任务指标，扎扎实实地做好工作，确保落实到位。下面，我再讲三点意见：
一、感谢大家在过去一年为加快企业发展付出的辛勤工作
过去的一年，是我们企业快速发展、成果显著的一年，主要工作业绩可以概括为“四个新高”、“六大亮点”、“三个完成”。“四个新高”就是反映企业发展实力的四项主要指标创造了历史新记录，呈现出高增长态势。资产总额达到11.7亿元，同比增长37.74％；净利润达到1.7亿元，同比增长45.47％；取得矿权16个，其中采矿权4个；实现税收突破7000万元，其中白酒生产实现税收同比增长58.08％，矿业生产实现税收同比增长43.58％。
“六大亮点”，就是在2007年的工作中，我感到有六大举措在社会各界产生了积极影响，对企业发展起了有力的促进作用。一是以厂区美化、设施改造为重点的金徽酒业生态工业园区建设，独特的生态环境和一流的生产设施，创造了品牌推广的新优势，树立了“酿造和谐、传承文明”的企业新形象；二是率先推行了“千元保底不封顶”的保障工资制，展现了以人为本、关爱员工的企业文化理念，极大地调动了广大员工的积极性；三是引进和招聘了一批高级专业技术人才和大学生，队伍结构开始改善，为企业技术创新和可持续发展奠定了基础；四是在艰苦复杂的环境中，礼县杜家沟金矿维护了矿区秩序的基本稳定，并在短期内完成了探矿权变更、采矿权登记及其他准备工作，为依法实施勘查开发创造了条件；五是下决心调整了白酒销售网络、营销机制和产品结构，统一市场价格，运用法律武器坚决打入，同比增长7.69％，销售费用降低了10％，货款回收率达到98％，这在白酒产销经营中都是史无前例的，实践证明，我们是有能力做好白酒企业的；六是制作了金徽酒业文化专题片，成功举办了答谢会，邀中酒协、中食协专家对金徽产品进行了鉴品，利用各种媒体手段广泛地组织了形式多样的宣传工作，在更大范围提高了企业的知名度，为品牌推广和企业发展提供了强有力的舆论支持。
“三个完成”，就是在对金徽酒业独资经营后，去年对天洛矿业实行了股权重组，完成了亚特投资集团和金徽酒业集团两个组织架构，完成了甘肃勘探者地质矿产有限公司的注册登记工作，为企业发展打造了新的平台。这是自2004年出让宝徽集团、创建亚特投资二次创业以来，我们在资本经营和企业发展中取得的重要成果，它标志着我们开始进入多元化发展、集约化经营的新阶段。
上述业绩是来自不易的，是各位同仁齐心协力、共同努力的结果，集团董事会对大家的工作是满意的。借此机会，我代表集团董事会向大家致以崇高的敬意和衷心的感谢！并通过你们，向辛勤工作在生产经营一线的广大员工表示慰问和感谢！
二、增强加快发展的危机感和紧迫感
虽然我们取得了很大成绩，但必须清醒地看到，我们自身还存在着许多亟待解决的问题，还有许多不适应和跟不上形势发展的地方。近几年来，全国上下贯彻落实科学发展观，走新型工业化道路，调整经济结构，转变经济发展方式的力度越来越大，对企业管理更加规范。在经济结构调整中，企业所处的竞争格局及其地位必然会发生变化，企业之间的竞争将更加激烈。适应国内经济发展的总趋势，企业不仅要加快发展的速度，而且要更加注重质量和效益，在增强可持续发展的内在实力和核心竞争力上下功夫。而我们企业目前的情况是，二次创业起步较迟，集团框架刚刚形成，与起步早的一些企业相比，规模不大，经济实力还不强，还处在强身健体、夯实基础的阶段。从我们去年实现的利润结构看，80％以上来自参股分红的万城公司，来自直接经营和控股经营公司的不到20％。这说明真正属于我们自己的具有核心竞争力的载体，即能够实现资本积累、产生辐射带动和反哺功能的龙头实体还没有形成。尤其是近三年来，我们忙于跑项目铺摊子搞家底，企业管理明显滞后，一些单位成本核算、绩效考核这样基本的制度都没有建立起来，存在着管理粗放，执行力不够、产供销脱节、内部缺乏竞争活力的问题，集团框架虽然形成，但职能部门的协调服务还没有完全到位，集团化经营的优势还没有发挥出来，新的管理难题又摆在我们面前。
再从支撑企业发展的两个产业来看，由于矿产资源的不可再生和紧缺，全国出现了各个行业都在寻找资源炒作矿权的热潮，竞争对手多了，成本加大了，要找到能够开发的资源越来越难了，过去那种单纯为开发寻找资源的思路已经行不通了。我们还看到，国家对矿山企业和矿权市场清理整顿后，把环境保护放在第一位，对矿山企业的监控更加严格了。地质勘查投资体制的改革、矿权市场一律实行公开挂牌竞买和政府加大资源整合兼并力度，既给有实力的矿山企业带来了机遇，又使小型矿山面临生死存亡的严峻考验。在白酒市场上，竞争愈演愈烈，区域强势品牌一直占领着国内中高端市场，在建立稳固的根据地市场后千方百计向外扩张，销售额都在5亿到20亿以上。而我们的销售额不到2个亿，与同类企业相比处在弱势位置。就本省市场看，尽管我们的产品保持着相对较大的份额，但高端产品尚未形成市场购买力，而且产品老化，缺乏差异特色，经常受到假冒产品和其他产品的冲击和威胁。如果我们在高中端市场开发上没有大的作为，在基酒生产上没有根本性的突破，在三五年内销售规模达不到5亿，那我们同样面临被淘汰出局的危险。通过以上分析，我们应该在以下三方面达成共识：一是任何时候都不能有丝毫的满足和松懈，必须正确认识企业所处的发展环境和竞争格局，增加危机感、紧迫感，始终保持时不我待、催人奋进的精神状态，牢固树立超前意识、竞争意识；二是必须把加快发展放在第一要务，调整发展思路，转变增长方式，抢抓一切能量，调动一切可能利用的积极因素，多渠道扩张、多种形式经营，多条腿走路，不断创造参与市场竞争的新优势，努力壮大企业实力；三是必须立足于提高经营能力和经营水平，下大力气加强自身建设，做好基础性工作，在管理创新、机制创新、技术创新上下功夫，不断增强内部活力，发挥集约化经营的优势，促进生产要素优化配置，谋求利益最大化。
三、切实抓好今年各项工作任务的落实
这次会议明确了2008年的目标任务，同各个公司确定了具体指标，这些能否圆满完成，关键要看我们的工作是否扎实，落实是否有力。
（一）、精心组织好生产经营和地质勘查施工。一是要把任务和指标量化到生产经营的各个环节、各个车间班组，层层落实工作责任。二是要加强生产调度和现场管理，认真做好统计考核工作，及时解决出现的各种问题，确保产供销衔接配套，协调运转。尤其要加强对市场动向的研究，把握市场机遇，组织好生产经营，实现经济总量的快速增长。三是要用资本经营的理念做好地质矿业工作，纠正过去单纯为开发寻找资源的做法，利用刚刚组建的地质矿业公司这个平台，进一步加强与地质勘查单位的合作，积极参与政府组织矿权出让和资源整合，加快正在进行的勘查施工。凡是涉及地质资源的项目都要尽最大努力去争取，多种形式大手笔运作、渗透，在经营方面要采取矿权运作和开发经营两条腿走路。
（二）、充分发挥集团职能部门的指导、管理、监督、协调、服务作用。我们现在的亚特集团与过去的宝徽集团不同，宝徽集团是同一产业以采选冶运销专业单位即产业链条组成的企业集团，联系比较紧密，而亚特集团是跨行业、不同经营领域的公司组成的企业集团，生产单位之间相对独立；从地域上看，宝徽集团的各个公司同处一地，而亚特集团所属子公司分散在全国各地。从客观需求上看，各个子公司忙于生产经营，一些自身不能解决的问题和作为集团公司最基本的规范管理，需要专业职能部门去研究，去协调解决。这不仅是我们管理上遇到的新课题，也给集团公司的协调服务提出了更高的要求。因此，集团各部室要走出机关，立足服务，到各子公司多了解情况，积极探索集团化管理的切入点、集约化经营的结合点和开展服务的新途径，帮助各子公司解决问题，既体现集团的统一意志和规范管理，又体现各子公司主观能动性的个性特色。真正做到管而不死、活而不乱、取长补短、优势互补、协调各方、共同发展。比如，在制度建设上，除各子公司按照行业标准，制定不同的经营指标考核管理制度外，集团公司要提供带有共性的基本管理规范和形象标识；在人力资源开发上，集团职能部门要根据各子公司的岗位需求和发展愿景，提供员工招聘、培训服务和后备人才队伍建设。特别是要围绕解决生产一线遇到的难点问题，组织全集团专业技术力量开展技术攻关，促进人才合理流动，实现人力资源和先进技术设备的共享。在财务管理服务上，要充分发挥融资资源、资金调度、税务运筹和强化监督审计职能，避免和减少资金的不合理占用和浪费，使资金投入发挥更大效益，确保市场前景好的企业和项目不失时机地实现利润最大化；在法律事务服务上，要研究主体联合、市场交易和企业管理中遇到的新情况、新问题，依法规范合同行为，协助子公司处理各种纠纷矛盾，规避经营风险，维护企业权益；在基建工程服务上，要搞好工程造价预算咨询服务，把好工程质量关。还有，通过对各子公司生产经营管理进行调查研究，及时总结推广先进的文化理念和管理措施，组织开展比学赶超活动。当然，在实际工作中，还有许多方面的协调服务需要集团职能部门去做，总之，凡是各子公司需要集团职能部门出面协助的，都要积极主动地去承担。当然，在协调服务中，还要注意方式方法，要分清职责不能越俎代庖，影响基层同志的积极性。
（三）、认真组织开展管理效益年活动。管理是企业永恒的主题，是企业核心竞争力的反映，管理就是要建立起自觉的行为规范秩序，营造一种公平竞争、人尽其才、物尽其用的内部环境，实现生产要素的合理配置和协调运行，把成本物耗降低到最低程度，提高企业效益。在经济全球化和市场大开放的今天，企业之间竞争的根本差异就在于管理机制和人才技术。集团决定在今年开展管理效益年活动，是根据加快企业发展需要作出的重大决策，希望大家务必高度重视，认真抓出成效，对此，周志刚已作了具体安排，我再强调三点：一是要正确处理浓浓的人情味和铁的纪律的关系。以人为本不是以个别人的利益为本，对个别人违规违纪行为讲情面，迁就姑息，就是损害了大多数员工和企业的利益。二是要纠正个别地方无章可循的现象，建立健全操作性较强的各项规章制度，做到议事有规则、办理讲程序、管理靠制度、奖罚有规定、用人有标准。尤其是在人力资源、后勤保障和经营管理上，要完善优胜劣汰的绩效考核制度、能上能下的择优竞聘制度、成本核算和费用控制制度，全面推行与企业效益和岗位业绩挂钩的工资制度，依靠约束机制和激励机制，激发企业的内部竞争活力，打造有知识、守纪律、讲文明、讲贡献的员工队伍。三是要强化制度的执行力，对认准的事情要坚决强力往下推。制度面前人人平等，各级管理者更要带头执行制度，维护制度，实行严格的责任追究制。违犯了规章制度，给企业造成损失，不管是谁，都要受到制度的惩罚，都要承担责任，只有这样才能养成雷厉风行的好作风，养成良好的行为规范，彻底堵塞管理上的漏洞，消除管理上的死角。
（四）、努力为专业技术人才创造良好的环境。这个问题我讲的最多，就是因为科学技术是第一生产力。没有一大批素质高、业务强的专业人才，就没有企业的快速发展。从我们企业现状看，不是专业技术人才太多了，而是远远不够，在专业技术人才的工作环境上还存在这样那样的问题。所以，人才工作始终是我们每个管理者必须高度重视的大事情，认识不到这一点，就不是一个称职的经理。我们要采取多种形式，广开渠道引进人才，不惜重金聘用人才，舍得投入培养人才，不拘一格使用人才。要用适用企业快速发展的超前眼光，搞好人才储备。要在企业大力营造尊重人才、尊重知识的舆论氛围，积极为专业人才排忧解难，积极为他们打造施展才干的平台，让他们进得来、留得住、扎下根、心情舒畅、放开手脚的为企业发展服务。对于干扰和影响新工艺、新技术推广的人和事，要坚决查处。同时，要建立对专业人才的管理和考核制度，让贡献突出的专业人员得到应有的回报。
（五）、切实加强团队自身建设。今天参加会议的都是管理人员和专业骨干，是我们企业的核心力量，我们这个团队的整体素质如何？经营者管理和驾驭市场的能力怎么样？直接关系到企业的前途和命运。因此，加强团队自身建设显得越来越重要。对此，我讲五点要求：一是要抓好管理层的学习培训，每个管理者都必须具有忠诚企业文化理念、自觉维护企业利益、老老实实做人、认认真真做事的思想品德，具备与职位相适应的管理才能和业务知识。集团决定，从今年3月下旬开始，每月抽出两至三天，聘请上海交大的高级教授，对高管人员进行集中培训。目的就是提高管理层的任职能力，并通过管理者的学习带动员工的学习，使我们的企业成为一个学习型的团队。二是要建立和完善董事会、总经理办公会议和其他会议的议事规则。每个管理者无论职位高低，都必须自觉地把自己置于制度约束下，重大问题必须经过集体讨论决定。要强调组织观念和组织原则，维护集团的统一领导，涉及全局的工作部署和重大事项、大额支出、奖励分配等，必须向集团公司报告，保证集团各项决策措施的贯彻执行。三是要规范选人用人程序，把好入口关。凡是推荐任管理职务的人员，都必须依据职位需求，广泛征求意见，经过组织考核和会议集体讨论决定，决不能超职决定，决不能超职数用人。不能个人说了算，更不能因人设岗，用提拔人调动人的积极性。四是实行年度考核和任期审计制度。从今年开始，对所有管理人员都要进行年终工作述职和年度工作考核，做到凭能力和业绩用人，能上能下。同时，要开展任期审计和专项审计，切实把管理者置于组织和员工的监督之下。五是要倡导团结协作、相互配合、风正气顺、敢于负责的团队精神。一把手要抓大事、谋大事，严于律己，以身作则，善于协调各方，调动班子成员的积极性，用自己的人格力量增强团队的凝聚力。
各位同仁，新的一年承载着新的使命，孕育着新的希望，展现着新的愿景，让我们同心同德、开拓进取，以奋发有为的精神和求真务实的作风，圆满完成今年的各项工作任务，以新的业绩创造亚特投资新的辉煌！
谢谢大家！
七、2009年4月5日，李明在甘肃亚特投资集团座谈会上的讲话
一、要理性思考，稳健发展。2008年，我们面对国际金融危机带来的挑战和困难，及时果断地调整发展战略，现在看是正确的。我们的矿业、酒业、投资三个板块之所以平稳健康运行，取得好的业绩，主要是我们在金融危机到来时，从自己的实际出发，做出了及时调整。这也是我们一直坚持理性思考，稳健发展的结果。虽然我们取得了成绩，但金融危机对我们的影响也是很大的，我们要准确地分析形势，准确地把握形势，对我们面临的困难、我们的发展目标、我们的发展思路、我们的产业结构、我们的工作都要做理性思考，走自己的路，走符合实际的路，走稳健发展的路。
二、要坚持以人为本，充分体现人性化管理。在困难时期，我们要继续坚持去年海南会议提出的“坚持发展不停步，员工利益不缩水”的要求，绝不能以减员降薪降低企业成本，真正做到员工利益不缩水。对专业技术人员的承诺要坚决兑现；要解决缺乏人才对企业的制约，积极引进高端专业技术人才，并要放手大胆使用，为他们创造能引进、留得住、能建功立业的工作生活环境。要真正把以人为本贯穿生产经营活动中，落实在企业发展的过程中，加强对员工的理念教育、礼仪教育和专业技能等培训，不断提高员工的素质。
三、要打造学习型企业，树立良好的企业形象。企业是在不断创新中发展的，只有创新，才能创新思维模式、生产经营模式，才能打破旧思想、旧传统的模式，才能促进企业不断发展，奠百年之基，成百年之业。要创新就必须学习，我们要加强管理人员的学习，打造学习型团队，我们要加强员工的组织学习，打造有道德、有秩序、有技能的员工队伍。
企业形象是一个企业的软实力，更是一个企业综合实力的展现，企业形象也是增加企业效益的一个重要方面。我们要继续坚持“外树形象、内强素质”的成功做法，在管理人员和员工思想上真正树立形象就是效益的思想、人人都是形象的思想，树立形象从小事做起、从自己做起的思想，让每位员工真正把重视企业形象和自己的生存结合起来，从细节抓起，做出自己的特色，使形象在一个县、一个省，在更大的范围树起来，企业做成百年老店就是有希望的。
八、李明在2010年1月5日给金徽酒的贺电
金徽酒业集团周志刚总经理：
欣悉2009年你们市场销售同比增长59％，上缴税款同比增长58％，在极不平凡的一年创造了极不平凡的业绩，我谨代表集团公司并以我个人的名义，向你们表示热烈的祝贺！你们在金融危机影响的复杂环境中迎难而上，奋力拼搏，开拓创新，扎实工作，为金徽品牌的发展做出了积极贡献。请你代表我向奋战在生产经营一线的专业技术人员、市场销售人员和全体员工致以亲切的问候和衷心的感谢！
自亚特集团控股金徽酒业后，生产经营指标逐年攀升，企业面貌日新月异，这些成绩是来自不易的。你们要认真总结经验，进一步挖掘各方面潜能，把健康快速发展的好势头保持下去。当前金徽酒业的发展正处在实施品牌战略的关键时期，按照集团公司提出的奋斗目标，还面临着十分艰巨的任务。希望你们发扬成绩，再接再厉，充分调动广大员工生产经营的积极性和创造性，以机制创新、技术创新、管理创新和结构调整为着力点，进一步做好规范管理、科技研发、扩大产能、开拓市场和品牌推广等各项工作，不断超越自我，努力把金徽品牌推向全国，早日实现企业上市，为广大员工更加美好的生活做出新的贡献！
九、李明在2010年1月26日给金徽酒员工的慰问信
亲爱的各位同仁：
在2010年新春佳节即将来临之际，我在海南向你们送上最诚挚的祝福和亲切的问候！
刚刚过去的2009年是极不平凡的一年，也是亚特集团持续发展的一年。在全体同仁的顽强拼搏下，企业继续保持了快速发展的好势头，主要经济指标实现了突破性增长。这些业绩是全体员工共同努力的结果，也是您汗水和智慧的结晶。在此我向您表示崇高的敬意和衷心的感谢！你们辛苦了！
回顾过去的一年，在金融危机影响的困难环境中，全体同仁齐心协力。迎难而上，团结奋进，共克时艰，为亚特的持续发展付出了更多艰辛，彰显了亚特人对企业的忠诚和对社会的奉献。大家对企业发展所做的一切努力我将永远铭记！实践证明，员工是企业发展的主体，企业是员工实现自我价值的平台，双方是荣辱与共的利益共同体，是为共同目标奋斗的合作伙伴。只有坚持以人为本、合作共赢，坚持“企业为员工，员工为企业”的理念，才能在企业的长足发展中更好地体现员工利益。
新的一年，亚特的发展将面临更多的机遇和挑战，我们肩负的责任将更加重大。在企业发展中，我们不仅要回报社会，更要回报员工，在改善员工物质文化生活方面还要做大量的工作。我坚信，在我们的不懈努力下，亚特的明天一定会更加辉煌！员工的生活一定会更加美好！
祝您和家人新春愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意！
十、李明在2011年1月19日给金徽酒员工慰问信
亲爱的各位同仁、各位员工：在辛卯年新春佳节即将来临之际，我谨代表集团公司并以我个人的名义向你们及亲属致以诚挚的问候和节日的祝福！
过去的一年是我们开拓奋进持续发展的一年，各个板块都取得了新的业绩。这些成绩的取得是大家共同奋斗的成果。在此，我向为企业发展付出艰辛努力的各位专业技术人员、各级管理人员、各位员工表示崇高的敬意和衷心的感谢！
企业是员工实现自我价值的载体，员工是企业的主体，只有我们团结一心、共同努力，才有企业的持续发展，也才有我们更加美好的生活。新的一年，我们要继续坚持以人为本，把关乎员工切身利益的实事办好，积极推进机制创新和项目投资，更加扎实地抓好生产经营和品牌建设，以奋发有为的精神，为实现新的发展目标而努力，以更加辉煌的业绩，迎接充满希望和更加美好的明天！
恭祝全体员工及家人新春愉快、安康幸福、万事如意！
十一、员工生日贺信
亲爱的员工：
今天是你的生日，我代表集团公司并以我个人的名义为你送上诚挚的祝福和生日贺礼。祝身体健康，工作愉快，家庭幸福，万事如意！
十二、员工婚礼贺信亲爱的员工：
值你新婚大喜之日，我代表集团公司并以我个人的名义送上深深的祝福和新婚的贺礼！希望你们在今后的人生旅途上互敬互爱、互学互帮，共同创造美好的未来！
十三、给长者的慰问信亲爱的先生、女士：
值此新春佳节来临之际，我代表亚特集团并以我个人的名义给您拜年并送上长者慰问金，表达我们最诚挚的问候和最衷心的祝福！感谢您对我们的信任和支持，让您的孩子进入亚特集团控股的所属企业工作。
亚特集团秉承“老老实实做人，认认真真做事”的企业精神，坚持以人为本、追求卓越、服务社会的理念，为优秀人才提供展示才华的机遇和平台。公司在为员工全额购买五险一金、薪酬定期增发、免费就餐、提供高品质公寓、幼儿免费入托、享受年休假和全面劳动保障等福利待遇的基础上，不断改善和提高员工的工作和生活条件，您的孩子在我们公司工作，请您放心。
最后，衷心祝愿您及您的家人新春愉快、身体健康、阖家欢乐、万事如意！
一、企业文化理念体系
企业价值观：
追求卓越 回报社会
经营理念：
超越自我 和谐共赢
企业精神：
老老实实做人 认认真真做事
企业风格：
细节决定成败 赢在执行力
企业哲学：
上善若水 厚德载物
企业座右铭：
亚特为我 我为亚特
员工警训：
忠诚、敬业、学习、合作、宽容、效率
营造家的温暖
体现家的关怀
培养家的忠诚
建设和谐家园
打造文化企业
培养一流员工
铸造卓越业绩
像军队一样管理企业
像亲人一样关爱员工
像老师一样教育员工
二、一个大灶就是半个总经理
我常常讲一个大灶就是半个总经理，要求亚特集团所属部门把员工大灶办好，一律实行免费就餐。这一方而体现了对员工的关爱，另一方面也是孝道，因为我的母亲就一直讲，人要爱人，耳濡目染，给我的印象很深。
我母亲乐善好施，为人厚道。不管当时家道多贫寒，只要有亲戚朋友上门，总要倾其所有，热情接待，这一切都给我留下了难以忘却的印记。她常说的一句话就是，吃不穷，穿不穷，计划不周一世穷。我母亲常常对我说，你对下面干活的人要好，要让吃饱。做好人就是自己要经常做好事、做善事，从不计较别人对自己做了什么。
三、亚特人之诠释
什么是亚特人？绝不意味着一进入亚特集团，我们就是亚特人，必须从精神层面和深层次上去挖掘，对亚特人应做以下定位：
忠诚与执著——忠诚于事业、忠诚于公司、忠诚于人民，这种忠诚要建立在对准目标的基础上，目标一旦确定，就要认真实施，要有“咬定青山不放松”的执著，对认准的目标坚定不移；
速度与效益——没有速度就没有效益，同样，没有效益的速度，是对人力物力资源的极大浪费，我们必须抢速度，由快走变为快跑，我们更要注重效益，要使企业更好更快的发展；
合作与奉献——合作是打造一流团队的前提，没有合作就不可能有一流的团队，没有奉献精神就干不出大事业，也就完不成建设大企业的目标。
纪律与真爱——市场是没有硝烟的战场，我们必须有一支纪律严明的队伍，没有纪律一切都会付之东流，但光靠纪律和奖罚是不够的，我们必须给员工真爱，一个员工我们不能把他当做挣钱的工具，而是要把他当做自己的兄弟姐妹、自己的孩子，做到情之深、爱之切；
宽容与理性——没有一个包容性的企业是做不大的，是没有前途的，我们必须有海纳百川的胸怀，包容一切的大度。缺乏理性的企业，是不会基业常青的，纵观一些企业失败的案例，都是因缺乏理性思考，决策失误而造成的，所以，要非常理性地分析、判断形势，科学地进行动态管理和风险决策；
大德与至善——大德无言，至善无痕。做为一个有影响力的企业，员工必须有良好的道德修养，企业必须以追求至善为目标，要有一种真情回报，而不是作秀。
四、和谐共赢是亚特永恒的主题
一个企业的发展，首先得益于市县各级党委、政府的正确领导和支持。饮水思源，得益于社会各界的大力支持；得益于驻地村民的密切配合；得益于全体员工努力践行“超越自我、和谐共赢”的经营理念。实践证明，和谐共赢是亚特永恒的主题。
理念造就差别，态度决定高度。亚特的价值观和经营理念，引领亚特人在“和谐共赢”上迈出坚实的一步：从慰问驻地贫困农民，到捐资助学；从走访村社干部，到解决群众困难；从环境治理整顿，到绿化美化；从建设绿色企业，到结合社会主义新农村建设，亚特人忠实践行着“超越自我、和谐共赢”的经营理念。亚特人认为：企业的发展离不开和谐的环境，和谐的环境更利于企业的发展。亚特人体会到：创办企业的过程，就是被当地社会和民众认识接纳的过程；“企”字无人则止，搞企业离不开人，离不开社会各界的帮助，亚特的哲学是“上善若水、厚德载物”，其内涵要求企业在创造经济效益的同时，要始终不忘自己的社会责任，亚特人“未开发，先治理”的举措之所以得到上上下下、方方面面的肯定和认同，就在于我们有一个先进的企业文化体系。
“老老实实做人，认认真真做事”，亚特精神在员工身上得到了体现，一个与当地村民和谐共生，与当地企业和谐共赢的局面正在形成。不可否认，我们的工作存在着困难，建设绿色企业的目标任重道远，我反复强调“宽容与理性”，因为这是和谐共赢的关键所在：没有包容性的企业是做不大的，是没有前途的；同样，缺乏理性思考，不能科学地进行动态管理和风险决策的企业，是不会基业常青的。用宽容的心态对待一切、处理一切，用理性的头脑指导发展、谋划未来，人气会越来越旺，道路会越走越宽。
和谐共赢是亚特永恒的主题。全体员工要认真领会精神实质，在工作中努力践行，只有这样，我们才能让金徽酒凤凰涅槃，再度辉煌。为加快地方经济的发展做出积极的贡献。时间将证明一切！
五、2007年9月，李明在金徽酒业答谢会上的致辞
抚今追昔话亚特
我们企业是伴随着徽县前进发展的步伐，与徽县工业经济一起成长壮大起来的。对徽县的山山水水，对徽县的父老乡亲和各界朋友，我有着特殊的感情。1994年，我们在徽县办起了宝徽实业公司。2000年，针对当地铅锌矿出卖原料的状况，我们投资2亿多元，实施了6万吨锌冶炼一期工程项目，短短三年时间，宝徽实业迅速成为有多个子公司的宝徽集团，成为徽县新兴的财政支柱，很快跨入甘肃工业60强。但是，由于资源占有企业与冶炼加工企业的体制分割，我们缺少与6万吨锌冶炼配套的矿山资源，使原料供给问题成为严重制约宝徽集团生存和发展的主要障碍。为了让陇南第一个锌冶炼项目健康地生存发展下去，2004年元月，我们与在内蒙古拥有6万吨矿山资源的建新集团达成了联合重组的协议，并将宝徽集团的资产逐步转让给建新集团。之后，我们又创建了甘肃亚特投资公司，经过3年来的努力，目前已经发展成为有新加坡公司、北京亚特、北京星湖园、新疆博宇、铭州钼业、海南宝徽、上海贝格汉、万城商务、礼县亚特、西和实业、天水实业、温泉天亚、天洛矿业等多个分子公司、合资公司及多个投资项目组成的跨区域的集团公司，投资受益企业的总资产超过30亿元，年上缴税金达到5亿元。
励精图治说金徽
金徽酒业的发展经历了艰难曲折的过程。2004年10月，正是原国营企业陇南春酒厂依法破产、拍卖重组的关键时候，在重组和启动资金十分困难，而众多的投资人将目光盯在矿产资源、房地产开发的情况下，刚刚创建的亚特投资公司从稳定社会大局出发，投资入股，与原酒厂管理层一起组建了金徽酒业公司，完成了国家和省地县确定的改革方案。改革虽然给企业带来了活力，但由于体制转换后只是改变了企业性质，新的市场理念和内部机制并没有完全到位，生产经营管理存在不少漏洞，一些深层次的问题逐渐暴露出来。在不到两年的时间，企业亏损负债近亿元，不仅股东没有拿到一分钱的分红，而且员工工资拖欠数月，生产经营一直处于亏损状态。流动资金严重匮乏，无力偿还拖欠的货款，原材料供应商停止供货，企业急需注入大量资金，而占有绝对份额的股东却无力投资或融资，企业已到了不能正常运转的地步，重新陷入了破产之前的困境。2006年9月，在绝大多数股东的请求下，亚特投资公司再次投入大量资金，对酒厂进行了全资收购。亚特投资控股后，立即补发了拖欠员工的工资、偿还了拖欠供应商的货款，保证了生产的正常进行。在认真分析企业面临的形势和存在的问题后，近一年来，我们投资近亿元，在塑造品牌、创新机制、提升品质、开拓市场等方面做了大量的工作。
六大举措面貌改
一是完善了公司法人治理结构，建立了所有权和经营权相分离的现代企业运行机制；二是引导员工转变观念，切实加强管理工作，运用法律手段堵塞漏洞，使销售成本和生产成本明显下降；三是根据市场导向，对产品结构、营销网络、营销机制进行了调整，加大了产品宣传力度，调动了经销商的积极性，扩大了市场空间；四是依托北京亚特的区位优势，同国内知名品牌厂家建立技术合作关系，以技术入股的形式，聘请五粮液酒厂专家组组长、国家白酒评委、高级酿酒工程师等专业人才加盟金徽酒业，全面引进五粮液生产工艺技术，对现行生产工艺进行了全过程的改进和规范调整；五是按照生物工程的特点和食品工业的要求，对生产车间、生产设备和厂区环境进行了大规模的整修改造和美化亮化，建成了全省一流的生态酿酒工业园和全国一流的万吨封闭式无菌全自动灌装生产线，塑造了崭新的品牌形象和企业形象；六是坚持以人为本，用员工的发展推动企业的发展。在先后五次公开招聘数百名大学本科以上毕业生和专业人才，改善员工队伍结构的同时，在全省同类企业中率先实行了员工最低工资不得少于千元、保底不封顶的最低保障工资。公司还恢复了停顿多年的党委、工会组织，团委、科协正在筹建当中。这些措施的落实，使企业的发展开始步入一个新的阶段，收到了明显成效。生产销售呈现出多年少有的淡季不淡、产销两旺的可喜局面，市场占有率有望成为全省第一，世纪金徽已经成为全省销售规模最大、消费力、竞争力最强、最受消费者欢迎的白酒品牌。
各界关爱金徽变
截至今年6月，企业销售收入同比增长10.16％；上缴税款同比增长36.6％，年底将突破3000万元，各项经济指标都刷新了历史最高记录。目前，金徽酒业已经成为拥有5个分子公司、员工3000多人的企业集团。
这些成绩的取得，是各级政府、各级领导关心支持的结果，自企业重组以来，特别是亚特投资控股以后，市县领导多次深入到企业生产一线检查指导工作，及时了解生产经营状况，对企业的发展提出了许多建设性、前瞻性的意见，帮助企业协调解决问题。各有关部门积极为企业办实事，创造了良好的发展环境。可以说，没有市县四大班子和各级领导的关注与支持，没有县直各部门、各企业、新闻媒体和社会各界朋友的帮助和支持，就没有金徽酒业今天的好形势。
确定目标谋发展
亚特投资集团在9月14日召开董事会，站在新的历史起点上，对金徽酒业今后的发展进行了研究。会议确定，充分发挥当地独特的自然资源优势，投资1亿元，建设西北第一家、规模最大的基酒酿造基地和酒精厂；投资3000万元，建设金徽酒业科研中心和酒文化博物馆。把金徽酒业的发展同当地群众增收、财政增收和经济社会发展更加紧密地联系起来，让金徽酒业真正成为带动当地多个产业发展的龙头企业。
各位领导、各位来宾，金徽品牌的成长凝聚了一代又一代徽县人民的辛勤耕耘和一届又一届政府的关怀指导，她是徽县人民勤劳智慧和历史文化的结晶，是徽县乃至甘肃的一张名片，也是徽县人民的自豪。与资源性企业相比，她具有长效产业和持续发展的明显特征。因此，要把金徽品牌世世代代的做下去，还需要各级政府和社会各界的倾力扶持和精心培育。我们决心，在县委、县政府的领导下，在各级领导和社会各界的关心支持下，围绕打造生态金徽、科技金徽、文化金徽，让“金徽”走出甘肃，走向全国，把区域性品牌变成全国名牌的战略目标，进一步加大力度，更加扎实地做好各方面的工作，努力把企业做强做大，为徽县经济社会的发展做出积极的贡献。我们相信，有县委、县政府的正确领导和社会各界的关心支持，金徽酒业的明天一定会更加美好，金徽品牌的明天一定会更加辉煌！
六.《总结成绩寻找差距再造辉煌》
2008年李明在甘肃亚特投资集团公司工作会议上的讲话各位同仁：
大家好！集团2008年工作会议采取集中与分散相结合的方式，从2月13日开始，经过与会同志一个星期的共同努力，已经圆满完成了各项议程，今天就要闭幕了！
这次会议很重要，目的就是通过对过去工作回顾分析，总结成绩，寻找差距，进一步认清形势，统一思想，明确任务，落实责任，推动企业实现又快又好的发展。会议开始时，周志刚代表集团作了工作报告，全面总结了去年一年的工作，认真分析了存在的问题，安排部署了今年的主要工作。张世新、周世斌、杜学义分别就地质矿业工作、财务预决算、生产经营计划作了专题报告，对他们的报告，我完全同意。会议期间，各子公司还汇报交流了各自的工作情况，分别研究确定了2008年的具体经济指标和工作任务，对一些重大问题提出了解决办法。今天，集团又和各子公司签订了经济指标责任书和安全责任书，进一步明确了奋斗目标。会议安排紧凑，主题突出，面对现实，不回避矛盾，是一次求真务实的会议。希望大家回去以后认真传达贯彻会议精神，按照会议确定的任务指标，扎扎实实地做好工作，确保落实到位。下面，我再讲三点意见：
一、感谢大家在过去一年为加快企业发展付出的辛勤工作
过去的一年，是我们企业快速发展、成果显著的一年，主要工作业绩可以概括为“四个新高”、“六大亮点”、“三个完成”。“四个新高”就是反映企业发展实力的四项主要指标创造了历史新记录，呈现出高增长态势。资产总额达到11.7亿元，同比增长37.74％；净利润达到1.7亿元，同比增长45.47％；取得矿权16个，其中采矿权4个；实现税收突破7000万元，其中白酒生产实现税收同比增长58.08％，矿业生产实现税收同比增长43.58％。
“六大亮点”，就是在2007年的工作中，我感到有六大举措在社会各界产生了积极影响，对企业发展起了有力的促进作用。一是以厂区美化、设施改造为重点的金徽酒业生态工业园区建设，独特的生态环境和一流的生产设施，创造了品牌推广的新优势，树立了“酿造和谐、传承文明”的企业新形象；二是率先推行了“千元保底不封顶”的保障工资制，展现了以人为本、关爱员工的企业文化理念，极大地调动了广大员工的积极性；三是引进和招聘了一批高级专业技术人才和大学生，队伍结构开始改善，为企业技术创新和可持续发展奠定了基础；四是在艰苦复杂的环境中，礼县杜家沟金矿维护了矿区秩序的基本稳定，并在短期内完成了探矿权变更、采矿权登记及其他准备工作，为依法实施勘查开发创造了条件；五是下决心调整了白酒销售网络、营销机制和产品结构，统一市场价格，运用法律武器坚决打入，同比增长7.69％，销售费用降低了10％，货款回收率达到98％，这在白酒产销经营中都是史无前例的，实践证明，我们是有能力做好白酒企业的；六是制作了金徽酒业文化专题片，成功举办了答谢会，邀中酒协、中食协专家对金徽产品进行了鉴品，利用各种媒体手段广泛地组织了形式多样的宣传工作，在更大范围提高了企业的知名度，为品牌推广和企业发展提供了强有力的舆论支持。
“三个完成”，就是在对金徽酒业独资经营后，去年对天洛矿业实行了股权重组，完成了亚特投资集团和金徽酒业集团两个组织架构，完成了甘肃勘探者地质矿产有限公司的注册登记工作，为企业发展打造了新的平台。这是自2004年出让宝徽集团、创建亚特投资二次创业以来，我们在资本经营和企业发展中取得的重要成果，它标志着我们开始进入多元化发展、集约化经营的新阶段。
上述业绩是来自不易的，是各位同仁齐心协力、共同努力的结果，集团董事会对大家的工作是满意的。借此机会，我代表集团董事会向大家致以崇高的敬意和衷心的感谢！并通过你们，向辛勤工作在生产经营一线的广大员工表示慰问和感谢！
二、增强加快发展的危机感和紧迫感
虽然我们取得了很大成绩，但必须清醒地看到，我们自身还存在着许多亟待解决的问题，还有许多不适应和跟不上形势发展的地方。近几年来，全国上下贯彻落实科学发展观，走新型工业化道路，调整经济结构，转变经济发展方式的力度越来越大，对企业管理更加规范。在经济结构调整中，企业所处的竞争格局及其地位必然会发生变化，企业之间的竞争将更加激烈。适应国内经济发展的总趋势，企业不仅要加快发展的速度，而且要更加注重质量和效益，在增强可持续发展的内在实力和核心竞争力上下功夫。而我们企业目前的情况是，二次创业起步较迟，集团框架刚刚形成，与起步早的一些企业相比，规模不大，经济实力还不强，还处在强身健体、夯实基础的阶段。从我们去年实现的利润结构看，80％以上来自参股分红的万城公司，来自直接经营和控股经营公司的不到20％。这说明真正属于我们自己的具有核心竞争力的载体，即能够实现资本积累、产生辐射带动和反哺功能的龙头实体还没有形成。尤其是近三年来，我们忙于跑项目铺摊子搞家底，企业管理明显滞后，一些单位成本核算、绩效考核这样基本的制度都没有建立起来，存在着管理粗放，执行力不够、产供销脱节、内部缺乏竞争活力的问题，集团框架虽然形成，但职能部门的协调服务还没有完全到位，集团化经营的优势还没有发挥出来，新的管理难题又摆在我们面前。
再从支撑企业发展的两个产业来看，由于矿产资源的不可再生和紧缺，全国出现了各个行业都在寻找资源炒作矿权的热潮，竞争对手多了，成本加大了，要找到能够开发的资源越来越难了，过去那种单纯为开发寻找资源的思路已经行不通了。我们还看到，国家对矿山企业和矿权市场清理整顿后，把环境保护放在第一位，对矿山企业的监控更加严格了。地质勘查投资体制的改革、矿权市场一律实行公开挂牌竞买和政府加大资源整合兼并力度，既给有实力的矿山企业带来了机遇，又使小型矿山面临生死存亡的严峻考验。在白酒市场上，竞争愈演愈烈，区域强势品牌一直占领着国内中高端市场，在建立稳固的根据地市场后千方百计向外扩张，销售额都在5亿到20亿以上。而我们的销售额不到2个亿，与同类企业相比处在弱势位置。就本省市场看，尽管我们的产品保持着相对较大的份额，但高端产品尚未形成市场购买力，而且产品老化，缺乏差异特色，经常受到假冒产品和其他产品的冲击和威胁。如果我们在高中端市场开发上没有大的作为，在基酒生产上没有根本性的突破，在三五年内销售规模达不到5亿，那我们同样面临被淘汰出局的危险。通过以上分析，我们应该在以下三方面达成共识：一是任何时候都不能有丝毫的满足和松懈，必须正确认识企业所处的发展环境和竞争格局，增加危机感、紧迫感，始终保持时不我待、催人奋进的精神状态，牢固树立超前意识、竞争意识；二是必须把加快发展放在第一要务，调整发展思路，转变增长方式，抢抓一切能量，调动一切可能利用的积极因素，多渠道扩张、多种形式经营，多条腿走路，不断创造参与市场竞争的新优势，努力壮大企业实力；三是必须立足于提高经营能力和经营水平，下大力气加强自身建设，做好基础性工作，在管理创新、机制创新、技术创新上下功夫，不断增强内部活力，发挥集约化经营的优势，促进生产要素优化配置，谋求利益最大化。
三、切实抓好今年各项工作任务的落实
这次会议明确了2008年的目标任务，同各个公司确定了具体指标，这些能否圆满完成，关键要看我们的工作是否扎实，落实是否有力。
（一）、精心组织好生产经营和地质勘查施工。一是要把任务和指标量化到生产经营的各个环节、各个车间班组，层层落实工作责任。二是要加强生产调度和现场管理，认真做好统计考核工作，及时解决出现的各种问题，确保产供销衔接配套，协调运转。尤其要加强对市场动向的研究，把握市场机遇，组织好生产经营，实现经济总量的快速增长。三是要用资本经营的理念做好地质矿业工作，纠正过去单纯为开发寻找资源的做法，利用刚刚组建的地质矿业公司这个平台，进一步加强与地质勘查单位的合作，积极参与政府组织矿权出让和资源整合，加快正在进行的勘查施工。凡是涉及地质资源的项目都要尽最大努力去争取，多种形式大手笔运作、渗透，在经营方面要采取矿权运作和开发经营两条腿走路。
（二）、充分发挥集团职能部门的指导、管理、监督、协调、服务作用。我们现在的亚特集团与过去的宝徽集团不同，宝徽集团是同一产业以采选冶运销专业单位即产业链条组成的企业集团，联系比较紧密，而亚特集团是跨行业、不同经营领域的公司组成的企业集团，生产单位之间相对独立；从地域上看，宝徽集团的各个公司同处一地，而亚特集团所属子公司分散在全国各地。从客观需求上看，各个子公司忙于生产经营，一些自身不能解决的问题和作为集团公司最基本的规范管理，需要专业职能部门去研究，去协调解决。这不仅是我们管理上遇到的新课题，也给集团公司的协调服务提出了更高的要求。因此，集团各部室要走出机关，立足服务，到各子公司多了解情况，积极探索集团化管理的切入点、集约化经营的结合点和开展服务的新途径，帮助各子公司解决问题，既体现集团的统一意志和规范管理，又体现各子公司主观能动性的个性特色。真正做到管而不死、活而不乱、取长补短、优势互补、协调各方、共同发展。比如，在制度建设上，除各子公司按照行业标准，制定不同的经营指标考核管理制度外，集团公司要提供带有共性的基本管理规范和形象标识；在人力资源开发上，集团职能部门要根据各子公司的岗位需求和发展愿景，提供员工招聘、培训服务和后备人才队伍建设。特别是要围绕解决生产一线遇到的难点问题，组织全集团专业技术力量开展技术攻关，促进人才合理流动，实现人力资源和先进技术设备的共享。在财务管理服务上，要充分发挥融资资源、资金调度、税务运筹和强化监督审计职能，避免和减少资金的不合理占用和浪费，使资金投入发挥更大效益，确保市场前景好的企业和项目不失时机地实现利润最大化；在法律事务服务上，要研究主体联合、市场交易和企业管理中遇到的新情况、新问题，依法规范合同行为，协助子公司处理各种纠纷矛盾，规避经营风险，维护企业权益；在基建工程服务上，要搞好工程造价预算咨询服务，把好工程质量关。还有，通过对各子公司生产经营管理进行调查研究，及时总结推广先进的文化理念和管理措施，组织开展比学赶超活动。当然，在实际工作中，还有许多方面的协调服务需要集团职能部门去做，总之，凡是各子公司需要集团职能部门出面协助的，都要积极主动地去承担。当然，在协调服务中，还要注意方式方法，要分清职责不能越俎代庖，影响基层同志的积极性。
（三）、认真组织开展管理效益年活动。管理是企业永恒的主题，是企业核心竞争力的反映，管理就是要建立起自觉的行为规范秩序，营造一种公平竞争、人尽其才、物尽其用的内部环境，实现生产要素的合理配置和协调运行，把成本物耗降低到最低程度，提高企业效益。在经济全球化和市场大开放的今天，企业之间竞争的根本差异就在于管理机制和人才技术。集团决定在今年开展管理效益年活动，是根据加快企业发展需要作出的重大决策，希望大家务必高度重视，认真抓出成效，对此，周志刚已作了具体安排，我再强调三点：一是要正确处理浓浓的人情味和铁的纪律的关系。以人为本不是以个别人的利益为本，对个别人违规违纪行为讲情面，迁就姑息，就是损害了大多数员工和企业的利益。二是要纠正个别地方无章可循的现象，建立健全操作性较强的各项规章制度，做到议事有规则、办理讲程序、管理靠制度、奖罚有规定、用人有标准。尤其是在人力资源、后勤保障和经营管理上，要完善优胜劣汰的绩效考核制度、能上能下的择优竞聘制度、成本核算和费用控制制度，全面推行与企业效益和岗位业绩挂钩的工资制度，依靠约束机制和激励机制，激发企业的内部竞争活力，打造有知识、守纪律、讲文明、讲贡献的员工队伍。三是要强化制度的执行力，对认准的事情要坚决强力往下推。制度面前人人平等，各级管理者更要带头执行制度，维护制度，实行严格的责任追究制。违犯了规章制度，给企业造成损失，不管是谁，都要受到制度的惩罚，都要承担责任，只有这样才能养成雷厉风行的好作风，养成良好的行为规范，彻底堵塞管理上的漏洞，消除管理上的死角。
（四）、努力为专业技术人才创造良好的环境。这个问题我讲的最多，就是因为科学技术是第一生产力。没有一大批素质高、业务强的专业人才，就没有企业的快速发展。从我们企业现状看，不是专业技术人才太多了，而是远远不够，在专业技术人才的工作环境上还存在这样那样的问题。所以，人才工作始终是我们每个管理者必须高度重视的大事情，认识不到这一点，就不是一个称职的经理。我们要采取多种形式，广开渠道引进人才，不惜重金聘用人才，舍得投入培养人才，不拘一格使用人才。要用适用企业快速发展的超前眼光，搞好人才储备。要在企业大力营造尊重人才、尊重知识的舆论氛围，积极为专业人才排忧解难，积极为他们打造施展才干的平台，让他们进得来、留得住、扎下根、心情舒畅、放开手脚的为企业发展服务。对于干扰和影响新工艺、新技术推广的人和事，要坚决查处。同时，要建立对专业人才的管理和考核制度，让贡献突出的专业人员得到应有的回报。
（五）、切实加强团队自身建设。今天参加会议的都是管理人员和专业骨干，是我们企业的核心力量，我们这个团队的整体素质如何？经营者管理和驾驭市场的能力怎么样？直接关系到企业的前途和命运。因此，加强团队自身建设显得越来越重要。对此，我讲五点要求：一是要抓好管理层的学习培训，每个管理者都必须具有忠诚企业文化理念、自觉维护企业利益、老老实实做人、认认真真做事的思想品德，具备与职位相适应的管理才能和业务知识。集团决定，从今年3月下旬开始，每月抽出两至三天，聘请上海交大的高级教授，对高管人员进行集中培训。目的就是提高管理层的任职能力，并通过管理者的学习带动员工的学习，使我们的企业成为一个学习型的团队。二是要建立和完善董事会、总经理办公会议和其他会议的议事规则。每个管理者无论职位高低，都必须自觉地把自己置于制度约束下，重大问题必须经过集体讨论决定。要强调组织观念和组织原则，维护集团的统一领导，涉及全局的工作部署和重大事项、大额支出、奖励分配等，必须向集团公司报告，保证集团各项决策措施的贯彻执行。三是要规范选人用人程序，把好入口关。凡是推荐任管理职务的人员，都必须依据职位需求，广泛征求意见，经过组织考核和会议集体讨论决定，决不能超职决定，决不能超职数用人。不能个人说了算，更不能因人设岗，用提拔人调动人的积极性。四是实行年度考核和任期审计制度。从今年开始，对所有管理人员都要进行年终工作述职和年度工作考核，做到凭能力和业绩用人，能上能下。同时，要开展任期审计和专项审计，切实把管理者置于组织和员工的监督之下。五是要倡导团结协作、相互配合、风正气顺、敢于负责的团队精神。一把手要抓大事、谋大事，严于律己，以身作则，善于协调各方，调动班子成员的积极性，用自己的人格力量增强团队的凝聚力。
各位同仁，新的一年承载着新的使命，孕育着新的希望，展现着新的愿景，让我们同心同德、开拓进取，以奋发有为的精神和求真务实的作风，圆满完成今年的各项工作任务，以新的业绩创造亚特投资新的辉煌！
谢谢大家！
七、2009年4月5日，李明在甘肃亚特投资集团座谈会上的讲话
一、要理性思考，稳健发展。2008年，我们面对国际金融危机带来的挑战和困难，及时果断地调整发展战略，现在看是正确的。我们的矿业、酒业、投资三个板块之所以平稳健康运行，取得好的业绩，主要是我们在金融危机到来时，从自己的实际出发，做出了及时调整。这也是我们一直坚持理性思考，稳健发展的结果。虽然我们取得了成绩，但金融危机对我们的影响也是很大的，我们要准确地分析形势，准确地把握形势，对我们面临的困难、我们的发展目标、我们的发展思路、我们的产业结构、我们的工作都要做理性思考，走自己的路，走符合实际的路，走稳健发展的路。
二、要坚持以人为本，充分体现人性化管理。在困难时期，我们要继续坚持去年海南会议提出的“坚持发展不停步，员工利益不缩水”的要求，绝不能以减员降薪降低企业成本，真正做到员工利益不缩水。对专业技术人员的承诺要坚决兑现；要解决缺乏人才对企业的制约，积极引进高端专业技术人才，并要放手大胆使用，为他们创造能引进、留得住、能建功立业的工作生活环境。要真正把以人为本贯穿生产经营活动中，落实在企业发展的过程中，加强对员工的理念教育、礼仪教育和专业技能等培训，不断提高员工的素质。
三、要打造学习型企业，树立良好的企业形象。企业是在不断创新中发展的，只有创新，才能创新思维模式、生产经营模式，才能打破旧思想、旧传统的模式，才能促进企业不断发展，奠百年之基，成百年之业。要创新就必须学习，我们要加强管理人员的学习，打造学习型团队，我们要加强员工的组织学习，打造有道德、有秩序、有技能的员工队伍。
企业形象是一个企业的软实力，更是一个企业综合实力的展现，企业形象也是增加企业效益的一个重要方面。我们要继续坚持“外树形象、内强素质”的成功做法，在管理人员和员工思想上真正树立形象就是效益的思想、人人都是形象的思想，树立形象从小事做起、从自己做起的思想，让每位员工真正把重视企业形象和自己的生存结合起来，从细节抓起，做出自己的特色，使形象在一个县、一个省，在更大的范围树起来，企业做成百年老店就是有希望的。
八、李明在2010年1月5日给金徽酒的贺电
金徽酒业集团周志刚总经理：
欣悉2009年你们市场销售同比增长59％，上缴税款同比增长58％，在极不平凡的一年创造了极不平凡的业绩，我谨代表集团公司并以我个人的名义，向你们表示热烈的祝贺！你们在金融危机影响的复杂环境中迎难而上，奋力拼搏，开拓创新，扎实工作，为金徽品牌的发展做出了积极贡献。请你代表我向奋战在生产经营一线的专业技术人员、市场销售人员和全体员工致以亲切的问候和衷心的感谢！
自亚特集团控股金徽酒业后，生产经营指标逐年攀升，企业面貌日新月异，这些成绩是来自不易的。你们要认真总结经验，进一步挖掘各方面潜能，把健康快速发展的好势头保持下去。当前金徽酒业的发展正处在实施品牌战略的关键时期，按照集团公司提出的奋斗目标，还面临着十分艰巨的任务。希望你们发扬成绩，再接再厉，充分调动广大员工生产经营的积极性和创造性，以机制创新、技术创新、管理创新和结构调整为着力点，进一步做好规范管理、科技研发、扩大产能、开拓市场和品牌推广等各项工作，不断超越自我，努力把金徽品牌推向全国，早日实现企业上市，为广大员工更加美好的生活做出新的贡献！
九、李明在2010年1月26日给金徽酒员工的慰问信
亲爱的各位同仁：
在2010年新春佳节即将来临之际，我在海南向你们送上最诚挚的祝福和亲切的问候！
刚刚过去的2009年是极不平凡的一年，也是亚特集团持续发展的一年。在全体同仁的顽强拼搏下，企业继续保持了快速发展的好势头，主要经济指标实现了突破性增长。这些业绩是全体员工共同努力的结果，也是您汗水和智慧的结晶。在此我向您表示崇高的敬意和衷心的感谢！你们辛苦了！
回顾过去的一年，在金融危机影响的困难环境中，全体同仁齐心协力。迎难而上，团结奋进，共克时艰，为亚特的持续发展付出了更多艰辛，彰显了亚特人对企业的忠诚和对社会的奉献。大家对企业发展所做的一切努力我将永远铭记！实践证明，员工是企业发展的主体，企业是员工实现自我价值的平台，双方是荣辱与共的利益共同体，是为共同目标奋斗的合作伙伴。只有坚持以人为本、合作共赢，坚持“企业为员工，员工为企业”的理念，才能在企业的长足发展中更好地体现员工利益。
新的一年，亚特的发展将面临更多的机遇和挑战，我们肩负的责任将更加重大。在企业发展中，我们不仅要回报社会，更要回报员工，在改善员工物质文化生活方面还要做大量的工作。我坚信，在我们的不懈努力下，亚特的明天一定会更加辉煌！员工的生活一定会更加美好！
祝您和家人新春愉快，身体健康，家庭幸福，万事如意！
十、李明在2011年1月19日给金徽酒员工慰问信
亲爱的各位同仁、各位员工：在辛卯年新春佳节即将来临之际，我谨代表集团公司并以我个人的名义向你们及亲属致以诚挚的问候和节日的祝福！
过去的一年是我们开拓奋进持续发展的一年，各个板块都取得了新的业绩。这些成绩的取得是大家共同奋斗的成果。在此，我向为企业发展付出艰辛努力的各位专业技术人员、各级管理人员、各位员工表示崇高的敬意和衷心的感谢！
企业是员工实现自我价值的载体，员工是企业的主体，只有我们团结一心、共同努力，才有企业的持续发展，也才有我们更加美好的生活。新的一年，我们要继续坚持以人为本，把关乎员工切身利益的实事办好，积极推进机制创新和项目投资，更加扎实地抓好生产经营和品牌建设，以奋发有为的精神，为实现新的发展目标而努力，以更加辉煌的业绩，迎接充满希望和更加美好的明天！
恭祝全体员工及家人新春愉快、安康幸福、万事如意！
十一、员工生日贺信
亲爱的员工：
今天是你的生日，我代表集团公司并以我个人的名义为你送上诚挚的祝福和生日贺礼。祝身体健康，工作愉快，家庭幸福，万事如意！
十二、员工婚礼贺信亲爱的员工：
值你新婚大喜之日，我代表集团公司并以我个人的名义送上深深的祝福和新婚的贺礼！希望你们在今后的人生旅途上互敬互爱、互学互帮，共同创造美好的未来！
十三、给长者的慰问信亲爱的先生、女士：
值此新春佳节来临之际，我代表亚特集团并以我个人的名义给您拜年并送上长者慰问金，表达我们最诚挚的问候和最衷心的祝福！感谢您对我们的信任和支持，让您的孩子进入亚特集团控股的所属企业工作。
亚特集团秉承“老老实实做人，认认真真做事”的企业精神，坚持以人为本、追求卓越、服务社会的理念，为优秀人才提供展示才华的机遇和平台。公司在为员工全额购买五险一金、薪酬定期增发、免费就餐、提供高品质公寓、幼儿免费入托、享受年休假和全面劳动保障等福利待遇的基础上，不断改善和提高员工的工作和生活条件，您的孩子在我们公司工作，请您放心。
最后，衷心祝愿您及您的家人新春愉快、身体健康、阖家欢乐、万事如意！
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李明
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