西双版纳州图书馆

2010年，州工行为确保全年存款稳定增长，党委高度重视，面对严峻的金融形势，认真分析研究，总结工作经验，始终坚持立足发展抓存款、立足效益抓稳存增存工作不松懈。1.实施"一把手"负责制，上下联动。层层分解任务，抓全员营销工作，定期召开存款分析会，认真研究工作措施，制定竞争策略和考核办法，确保各项任务指标的完成。2.建立客户服务机制。以拓展中高端客户为突破口，细分客户群，抓大户稳小户，主动寻找新客户，努力寻找新的存款增长点。积极开展离柜业务活动，分流柜面业务，缓解柜面压力，集中服务优质客户，提升网点核心竞争力。3.做好各项业务协调发展。以代发工资、第三方存管、灵通卡等为源头性业务，加强对财政、社保、军队等系统核心客户群的营销和维护，全力做好代理国库集中支付、公务用卡、城镇居民医疗保险等业务，不断深化与核心客户的合作关系，努力增加机构和同业存款，积极争揽投资专项、民生工程、环保等项目资金，增加机构存款的市场份额。4.加大项目联动挖掘工作，积极营销公司存款，强化以贷引存效应的营销措施，确定目标客户，落实专人负责，制定对策，及时跟踪，上门营销攻关，不断深入挖掘重点客户的存款增长潜力。年末，人民币各项存款增加46138万元（含同业存款），其中：公司存款增加8791万元，机构存款（含同业）增加29962万元，储蓄存款增加7385万元。