西双版纳州图书馆

黎明茶厂1993年实行风险抵押承包后，彻底打破由计划指导生产的格局，建立了市场指导生产的经营模式，提出了“向市场要饭吃”的新的指导思想，树立市场第一，质量第一，信誉第一，效益第一的观念;在昆明设立办事处，作为茶厂对外窗口，及时收集市场信息，反馈回厂，同时对外宣传黎明茶厂，提高产品知名度。根据对市场信息的及时分析，确立了以生产红条茶为主、绿茶为辅，不再生产红碎茶的产品结构，稳定了销售市场。及时掌握原料市场和成品茶市场，确保产品质量，严格控制生产成本，保证产品销售价格。同时，走出去，请进来，广交天下客，对产品进行售后跟踪考查，根据客户要求，及时调整产品结构，做好售后服务，使黎明茶厂的产品在红茶主销区的辽宁、内蒙、东北等地都有固定客户，确保产品快产、快销和资金及时回笼，加速了资金周转，降低了销售资金占用成本。在厂内，确立质量第一、质量管理一票否决，以保证产品质量。在资金严重短缺情况下，自筹资金，增加设备，进行必要的技术改造，使加工能力由原来的500吨提高到1250吨。1993年销售成本6.00元/千克，经营利润53.83万元；1994年销售成本6.07元/千克，经营利润71.01万元，1995年销售成本7.52元/千克，经营利润80.6万元，经营效果显著。1995年黎明茶厂被全国经营之光联合会评为"全国最佳经营五百强企业”。