重庆图书馆

一、土產公司的任務
  土產公司的業務在全國大部地區，主要是内地貿易。其任務主要是收購農民的副產品，辦理内地的調劑，並經營其中一小部份的出口業務。土產公司在原則上，應分為兩個公司，一個對内，一個對外。因為對内與對外的土產業務很不相同，出口的土產，如桃仁、地毯、刺繡、花邊、粉絲等，在國内銷路不大，主要依靠國外市場。烟葉、藥材等，則主要是國内調劑。現在把對内對外土產業務合在一起，組織一個中國土產公司，是很勉強的，是暫時性的，是因為目前人力、財力不夠，將來幹部多了，資金夠了，還應當分成兩個。在土產對内貿易方面，主要有兩個工作：
   第一是收買農民的副產品，辦理内地調劑業務，把土產由產區運到消費區去。這一般是由土產公司獨立經營的，有時也可以與其他公司結合經營，例如竹簾子可以委託百貨公司代銷，自己不必成立門市出售。
   第二為代理其他公司的收購業務。土產公司是有廣大的機構的，由中央直到各省、市、縣，與糧食、百貨公司一樣。因為全國各地都要經營粮食，秋天要買，春天要賣，到處都有公粮代售，因此，必須廣泛設立粮食公司。各地農民都有副業，在各農民收入中，佔相當的比重，需要推銷，因此各地都要有土產公司。百貨公司是將工業品供給農民的，全國各地農民都需要工業品，因此，各地都要有百貨公司，有些公司就不需要這樣的廣設機構，例如花紗布公司就不需在全國普設，只要在產棉區設收花機構，在大中城市設賣紗布機構，在小城市和農村，則可委託百貨公司代銷。土產公司由於機構普遍，因此，可能代理其他公司的收購業務。例如油脂公司可以在花生及桐油的主要產地設立機構，在次要產區則可以委託土產公司代購，立合同，拿手續費。許多次要產區的出口土產都可委託土產公司代購，不必單設機構。因此，土產公司在實際上不是專業公司，而是農民副產品的一攬子公司。將來全國業務進一步細分，在現在土產公司業務中還有一部分要進一步專業化，如魚、肉、水果、蔬菜，將來會成為獨立的全國性專業公司。
   在出口貿易上，土產公司也是一攬子公司。對外沒有出口專業者，都由土產公司經營，如磁器、菸葉、桃仁等都是土產公司的業務。
   二、推銷問題
   土產公司開展的關鍵在於推銷。各地土產種類很多，到會同志每人都可以列舉數十百種，其中心問題不在於產不出來，而是賣不出去。因為土產内有不少的冷貨，有季節性，有地域限制，一般都很笨重。因此，中心問題是如何組織推銷，國家不能拿出資金來光買不賣，積壓起來。這次會議，首先要硏究如何銷售的問題。各地來的代表同志是帶着各地農民副產的生產情况的材料來的，是帶着各地農民要求收購土產的要求來的。要扶植農民的副業，就必須首先硏究銷路，硏究如何迅速出賣，加強資金週轉率。只要能賣得掉，就可以收買了。因此，請大家首先硏究各地區的消費情况，如什麽地方能銷什麽？能銷多少？那些是適合銷路？那些不適合銷路？要在這次會上，解决推銷數量和資金週轉率。首先不必硏究能出產多少，能買進多少，因為全國土產是收不完的，一般是只要能出賣，就可以組織生產，就可以買到。因此，必須首先硏究銷售問題。
   三、資金問題
   在這次大會上要計算一下：全國土產要佔用多少資金？怎樣運用它？現在全國土產上積壓的資金是很大的，要求首先硏究這批已經積壓資金的土產如何賣出，然後硏究如何把這大量資金在全國範圍内運用起來。今年中央貿易部不可能大量增加土產資金，只能在土產週轉不靈時，貸給少數現金，幫助週轉。在目前全國貿易資金極端困難的條件下，必須進行有計劃的重點的分配：首先是粮食，其次是棉紗布，因為他們是穩定市場的决定因素。再次，應放在出口外匯物資及進口工業器材上，然後才能放在土產及其他方面。因此，收購土產要有重點，應在災區多買，豐收地區少買，甚至不買；那些地方該多買，那些地方該少買，應在這次會上討論决定。土產資金要爭取迅速週轉，每週轉一次，就可以為羣衆多解决一些問題。要努力使存貨賣出，運動資金，卽使賠錢，也要賣出；如果一時收不囘現金，也要設法賒出。如果做不到這點。就解决不了羣衆的現存問題。
   一九五〇年四月二日