佛山市图书馆

近年来，南海县生产资料公司业务步步发展。今年1——11月，其总购进、总销售分别比去年同期增长116.9％和58％以上，利润实绩亦增长15％。事业有成，非朝夕之功。笔者最感兴趣的是，该公司领导班子比较认真学习并运用哲学原理来处理好经济工作的各种问题。 首先，他们在业务的基础建设中，能够正确处理“硬件”与“软件”的辩证关系。这里面包含两层意思：其一是在抓好农资储运设施建设的同时，加强购销队伍的建设；二是在队伍建设中不仅重视其过硬业务本领的培训，尤其努力搞好职业道德和法制教育。近些年来，该公司落力发展到有大小仓库9座，可存放肥料2万多吨和农药500多吨，并配有发电机、吊车输送机和停泊500吨货船的码头等全套完整先进的装卸设备，日吞吐量达600多吨，对做好农资储运和促进业务发展起了很大的作用。但他们更认识到，倘若购销队伍素质低，哪怕是一次失误经营，也够整个企业背好几年沉重的经济包袱。因而，公司想方设法加强教育，特别是利用本企业的事例来启发购销员增强遵纪守法意识和是非判断能力。前年，在一次经营活动中，有关业务人员从一名“客户”的言行分析后发现疑点，及时向公司经理报告。结果，不仅保住7万元的支农物资，而且协助公安机关破获一宗涂改银行支票的犯罪案件。公司领导多次在各种会议上提出这件事，要求大家向这些同志学习。今年，有一名“客商”来公司与业务人员联系，说有两万吨化肥已运到广州黄埔港，愿意以优惠价出售，并暗示可给“回扣”；但业务人员不为私利所动，有意考问运载的船名、船泊仓位等等，看到对方吱吱唔唔，便识破其诈骗性而严词拒绝这笔“大生意”。正是由于这样，因而近年来全公司未出现过一次受骗上当的失误经营。 其次，该公司在业务经营上，根据“运用不同方法解决不同矛盾”的原理来区别对待“内”与“外”的事情。在企业内部，他们一丝不苟地严格贯彻执行诸如“资金使用分层审批”、“办理汇款报告三说明”等等规章制度；但对待外部的贸易伙伴，则在遵循政策法令的前提下，用灵活的作法来理顺并密切了彼此的关系。例如，今年晚造，该公司在经营6900多吨“粮挂肥”时，省有关单位已将以往的送货制度和托收承付的结算办法。改为客户到港口自提和先付款后办理提货单。本来，公司也可按照此法通知镇级供销社生资部门前来办理；但他们考虑到近年来基层支农困难增多，于是仍然采用送货制和托收承付办法。因此，除上级补贴外，该公司在运杂费和资金周转上，到目前还亏损20多万元。不过，由于他们不误农时而迅速把支农商品调运到基层，既受农民欢迎，又得到县领导部门和广大贸易伙伴的赞扬。又有一次，该公司帮助湖南省一个单位组织到一批该省紧缺的农资商品后，不仅没有“吊起来卖”，反而用优惠价供应。该单位为此特给公司送来一面锦旗，上面绣着“信誉至上无私支援”的感谢词。