佛山市图书馆

今年1—7月，全国工业销售收入负增长0.3％；实现利润比去年同期下降56％；全国社会商品零售总额则比去年同期下降1.5％。我们广东，1—7月国营商业商品销售总额也比去年同期减少6.6％；利润减少58.2％；亏损单位数增多39％。由此可见，市场疲软带来的新困难不容忽视。笔者认为，市场疲软成因复杂，社会相当多的消费者徘徊、观望的心理，也是其重要成因之一。目前，国家正在采取对策启动市场，因而我们也应采取积极的态度和有效的措施去引导消费，以搞活商品市场，促进货币回笼，为四化建设积累更多的资金。
  大抵由于工作和思想方法上的片面性，人们对消费曾有一些误解：把多买一些东西也视为“超前消费”；把控制社会集团购买引伸到控制正常的消费；把“过紧日子”上纲到贬低正当的消费，故而有意无意地起了抑制正常消费的作用。马克思主义告诉我们：消费是人类从事物质生产的根本目的，是整个经济活动的归宿和起点；社会主义生产的根本目的是为了满足人民群众日益增长的物质生活与文化生活的需要；生产决定消费，同时消费也影响并决定生产；合乎发展水平和积累水平的消费，是加速商品流通、推动生产发展的原动力。因此，我们应当广泛宣传消费与生产的辩证关系，消除对消费的某些误解，提倡和引导人们的合理消费。
  如何引导消费、搞活市场？笔者认为：（一）要用正当的办法，刺激消费者的消费欲望。例如开展广告宣传、实行有奖销售、商品开架经营和举办各种展销会、征询会，培育有特色的专业市场和商业一条街等。我市25家大中型国营商场有23家试行开架经营后，营业额增加25％至一倍。无线电八厂在“星河”音响销售遇到困难后，研制26款新品种，举办有全国代表参加的看样展销会，原设想超出1000万元的合同就不错；但出乎意料的却订了4200万元的合同！又如我市举办的旅游美食节，对促进消费、活跃饮食业市场也起到良好的作用。 （二）要密切掌握市场动态，调整产品结构，不断对产品进行更新换代。顺德县乡镇企业坚持“生产一代，研究一代，贮存一代，构思一代”的方针，今年又有60多个新产品问世，销至各地。（三）要发挥佛山优势，立足本地、面向全国，把目光放到各省市场，注意不同地区、不同层次的消费要求。市纺织品总公司按此方针与外省市开展联销，今年1—8月总销售额比去年同期增长36.3％。（四）努力提高产品质量，做好售后服务。这是取得消费者信赖，赢得市场的基本功。 （五）把握有利时机，做好旺季的销售，把商品市场搞活。今年，佛山兴华商场抓住中秋节和国庆举办23家名、优、新月饼展销；玫瑰商场乘“亚运”东风，与省内外10多家企业联合举办“迎亚运名优运动服大展销”，都取得了良好的效果。我们应向他们学习，在今冬明春旺季前及早做好市场调查，在人力、物力、财力上及早进行策划，生产和组织好适销对路的产品，争取为搞活商品市场作出贡献。