佛山市图书馆

当你来到南海县和顺供销社金溪建材店，提起该店负责人汤忠，人们都会向你介绍，他带领大家「一辆板车拉来五万元生意」，企业扭亏为盈的故事。
  该店是一个只有五个人的老亏损小门店，原来月营业额只有五、六千元。今年六月，和顺供销社把汤忠调到这个门店当负责人。汤忠上任后，首先根据市场供求情况，实行综合经营，以建材为主，兼营农药、日杂品及小量农具。然后他又订出销售计划，变「坐商」为「行商」。他说干就干，上任第二天就到大沥镇组织适销、价宜的塑料日用制品回来摆墟，一个墟日就销出九百多元，比平常坐店销售额多出三倍。同时，他们利用店内仅有的一辆板车送货下乡。每天早上五点钟就出发，趁农民还未出工时候就在村口摆档售货；中午等农民回家吃饭时，又推着板车挨家挨户推销商品。他们抓紧农时季节，销售旺季就送农药，销售淡季就送日杂品，今年一个夏天，单是下乡推销的草帽、葵扇便达一千把（顶）前段时间，针对一些人出售过期农药坑害农民的行为，他们在下乡售货时还主动地向农民宣传农药使用方法和优劣鉴别方法，既赢得了信誉，又做活了生意。在农作物病虫害比较严重的时节，为了不误除虫，他们有时一天跑几次推车送货下乡，一直到傍晚才回来，晚上还要加班加点准备第二天的货物。虽然下乡的货物送到农民家门口，但他们坚持薄利多销的原则，出售的商品价格比当地个体户的还要便宜。
  汤忠带领金溪建材店的职工，凭着这样一种艰苦奋斗精神，凭着一辆板车送货下乡，仅今年六至九月，就多做近五万元生意，企业实现了扭亏为盈。
  编者的话：这篇小特写，生动地说明了在农村商业工作中，并非做生意无门；关键是你有没有「生意眼」。这个「生意眼」，不仅是要行情看得准；还要把服务做到家。金溪建材店由于有了这个「生意眼」，结果，企业就出现兴旺的景象。这个店的变化，事实是令人信服的。