佛山市图书馆

本报讯 市第二果副日杂公司在市场疲软的情况下，立足本行，及时应变，抓好五大类拳头商品的经营，采取多种办法促购销。今年1至7月份，该公司总销售额达3300多万元，比去年同期增11.9%；创利润150多万元。
  该公司长期以来一直把坚持为生产和群众生活服务作为经营的宗旨，近年来着力抓好山货、日杂、陶瓷、副食饮食和废旧物资等与生产和人民生活密切相关的五大类商品的经营。前几年，社会上多次刮起经营进口洋货赚大钱的风潮。该公司从自己的实际情况出发，不为一时一利所动摇，坚持立足本行本业，扩大经营“土货”，求得发展。有一段时间，废钢铁出口价格比内调价格每吨高出约1百元，不少经营废旧钢铁的大户纷纷转向出口，有人也来动员他们合作出口。但他们把长远的眼光放在国内市场上，坚持把收购到的废钢铁按合同规定上调，超额部分也分别调给国内生产厂家，使厂方深受感动“诚招天下客”，长期的友好合作，使该公司与武钢、广钢、韶钢等几个大型钢铁厂建立了牢固的购销关系。去年尽管遇到了市场疲软、购销困难等问题，但因为有这些老客户的支持，使该公司的经营仍然保持良好的势头。
  为了搞好五大类拳头商品的购销工作，该公司从人力、资金、设施上优先安排，扩大经营。如为了促进废钢铁的收购、调运和销售，他们在市郊租用地皮，购置大型地磅、油压机等设施，建起了废旧钢铁加工场，把收购到的废钢铁加工压块后再销售。对陶瓷浴缸及卫生纸卷等多家经营的商品，则采取增加花色品种、增设零部件配套，实行高、中、低档经营方式。面对市场疲软，批发不稳定的困难，该公司及时调整营销策略。他们把以往的只搞批发变为批零并重：并发挥本公司零售部门多的优势，组织摆摊设档、送货上门、流动售货以及灯光夜市等多种形式促销，使批零互促互补减少了企业效益的滑坡。