佛山市图书馆

市政府最近召开市场形势分析会，提出当前我市要加强内外贸合作，进一步开拓埠际市场。这是目前扩大地方产品的销售，有效地改变市场淡势的重要途径。
  广义上的埠际市场，包括省外市场和海外市场。在过去的十年，我市商业部门根据商品经济和外向型经济的要求，率先打破藩篱，敞开大门，不仅大力发展海外贸易关系，而且积极发展同兄弟省、市、区的新型合作关系，促进了双方经济建设的发展。随着时间的推移，埠际市场在我市经济发展中的地位日益重要。据不完全统计，目前我市农业商品率在70％以上，工业产品的外销比例更大。与此同时，我市所需的大部分工农业生产资料和群众部分日用品则从省外和海外市场调入，对我市经济的持续稳定发展起到促进作用。在目前经济大气候下，我市商业真的无能为力吗？非也。请看：南海县小塘供销社今年与15个省市70多个单位建立贸易关系，头4个月向外地销售工业品1887万元；占全社总销售额的66％。市食品分公司今年1至4月返销省外禽畜副产品50吨，比去年同期增加50％。归结起来，这些单位拓展埠际市场的主要成功经验就在于把握机遇，主动出击，灵活应变，勤进快销，薄利多销。我市是商品化程度较高的地区，我市商业部门走拓展埠际市场之路更为迫切。一方面，商业部门把地方工业产品通过埠际市场销售出去，不仅获得直接的经济效益，而且根据商品信息的反馈，不断调整工业产品结构和产业结构，提高我市产品的竞争能力；另一方面，商业部门通过埠际市场调入我市急需的生产资料和日用消费品，发挥“蓄水池”作用，以稳定市场。
  目前，海外市场比较稳定：国内市场虽然疲弱，但容量很大，消费层次较多。所以说，无论海外还是省外，市场是有的，关键在于我们如何开拓。商业部门如何拓展埠际市场？最基本的要素有以下几方面：一是转变观念，以大公司的气魄、小商贩的作风，从狭小的市场范围逐步向广阔的市场范围转变。二是网点要广众，信息要灵通，分析要细致，动向要摸准，胆识要足够。三是诚实服务，提高信誉，增强吸引力，致力于建立长期的合作关系。四是形式要多样，方法要灵活。五是密切工商关系，甘当企业的供销员，善于当“红娘”，为生产企业排忧解难。六是加强商贸协作。佛山市处于“内地——经济特区——港澳”“三点一线”的中介点上。我市商业部门应很好地利用这一优势，积极发挥“对内辐射”和“对外开放”的作用，主动开拓埠际贸易的新格局，促进整个市场明显的好转。