佛山市图书馆

当前，我市不少乡镇发挥其毗邻港澳、华侨众多、机制灵活的优势，大力发展合资合作企业。这是适应“整治”的大环境，利用对外开放政策，渡过暂时困难的一种重要途径。近年来，笔者就乡镇合资合作企业怎样才能少走弯路这一问题开展调研。根据各地正反两方面的经验教训，笔者认为乡镇合资合作企业在经营中，应妥善解决好以下几个问题。
  （一）依靠还是依赖的问题。合资合作企业是一种技术水平和管理水平都要求较高的经营体，单靠乡镇自身力量是很难支撑起来的。因而，必须坚持以我为主与依靠外商相结合的方针。任何过高估价自身力量或过份依赖外商的做法，都是不可取的。应该讲，外向型经济的发展，在一定程度上有赖于外商的支持和合作，尤其是在外汇筹措、设备引进、技术指导、生产管理、信息反馈等方面，其作用是举足轻重的。但切忌盲目依赖，对生产上的关键技术不去积极钻研学习、消化吸收，陷入“外商不在就开不了机”的被动地步。所以，我们对引进的技术设备，要坚持“学习、消化、创新”的原则，从建厂一开始就要考虑消化吸收措施，建立一套能够协调行动的体制，使引进技术、设备真正为我所用，外商的先进管理手段和经验为我所有，在企业的生产经营中确立起自己的地位，真正懂得驾驭企业经营的全过程。
  （二）友好合作还是无原则迁就的问题。在合资合作企业经营过程中，难免与外商在一些经营利益上发生矛盾或摩擦。要处理好这些矛盾，有两个方面显得特别重要。其一，要从大局着眼，本着友好合作、真诚相待的态度，权衡利弊，作出适当让步，以稳定外商的情绪，消除其心理压力。这样做的结果，较易开创政通人和、百业俱兴的新局面。其二，对于原则分歧，要坚持立场，严格按照有关政策办事，讲道理、摆事实、有节制、有分寸，“和风细雨”地加以解决。既要谨防对外商提出的不合理要求作无原则迁就，也不能一味死顶硬抗。总之，既要解决问题，又不把关系搞僵。
  （三）处理好内销、利用国产原材料与发展外销、利用国外原料的关系。当前外汇紧缺、换汇成本高，国外市场竞争激烈。但一些地方和企业对此认识不足，在条件尚不具备的情况下，单一追求国外原料与市场，盲目“大出大进”，“高进低出”。结果，严重削弱了企业经营效益，使自己陷入困境。这些年，一些地方和企业也摸索总结出一些很好的经验和做法。如在产品销售上，实行内外兼销，以内养外，逐步拓展国外市场；走“原材料国产化”的道路等。这样做的好处是：能享受到国内生产厂家的售后服务，运输方便，手续简便，费用和损耗都比较低，还可节省外汇。