佛山市图书馆

念小学二年级的尼哥拉斯，将一本红白蓝三色储蓄存款手折接过来后，聚精会神地考虑如何回答下面一项问题——你为什么舍得将仅有的一块钱拿去开第一个储蓄户口？这个7岁大的小学生面露羞涩的笑容，用低沉的声调表示：“我要储蓄，因为我想将来有一天我会制造一个机械人。届时我会把一幅电脑放在它的头部里面，然后教它如何照我的吩咐去做事。”
  那天是纽约市曼赫顿区一间公主小学的“学生存款日子”，尼哥拉斯及其同学将剩余下来的零用钱交给一个“教师——家长协会”志愿工作者。这位志愿工作者将这些小学生的存款逐一登记后便拿到一间拥有46亿美元资产的银行里办理存款手续。
  这间银行，正如美国境内许多其他银行那样，于今年初开展一项“小学生储蓄计划”。这项计划的目的，是鼓励美国儿童从小学阶段开始养成有系统地储蓄习惯。
  向学校展开的“小学生储蓄计划”，在30年代初期曾经实施。不过反应并不热烈，因此许多银行不约而同地将该项计划搁置起来。到了最近，这项计划宣告复活。
  为什么美国银行界再次将注意力集中在小孩子身上？一般分析家指出：所谓鼓励小孩子从小学阶段开始养成有系统储蓄习惯，只是一种漂亮的做生意口吻而已，实际上真正理由，是通过小孩子的储蓄，银行界希望吸引他们的父母也在这间银行开户口。一位资深分析家表示：“银行，不管是大规模的还是小规模的，只对一件事情感兴趣。这件令所有银行唯一感到兴趣的东西，就是增加利润。只要能够令银行多赚钱，银行便有兴趣去考虑，更有兴趣着手去做。”
  这位资深分析家进一步指出：“这种战术，在市场销售学方面被称为麦当劳式销售术。
  麦当劳快餐店做生意的手法是尽量吸引小孩子。如果小孩能够吸引去光顾的话，那么，小孩子必然把他们的家长同时带到快餐店里去。这样的战略是收到一举两得的效果。
  美国银行界曾被搁置多年的小学生储蓄计划东山再起的动机，跟这种快餐店的做生意手法可以说是殊途同归，最难得是让学生养成良好习惯。
  美国银行正利用各种玩具或奖品去吸引念小学的孩子将零用钱存入自己的储蓄户口里面。