佛山市图书馆

笔者日前在中外闻名的广东健力宝集团有限公司了解到：尽管去年饮料市场转淡，但该公司1至12月的销售值和创收汇，均分别比前年增长8％和52.1％，均创历史同期最好成绩。为何能在“淡”年创造出如此出众的成绩？荣获全国劳模称号的该公司总经理李经纬告诉笔者：除了各方面的支持之外，主要是因为他们有一套以变应变的招数。现选录几招于后，以飨读者。
  改革产品销向。消费“降温”带来饮料市场的急剧转淡，健力宝公司亦毫不例外受到冲击，但该公司“难”则思变。首先，他们在改革产品销向上做文章，由过去侧重于国内市场转向开拓国外市场，大力发展出口。去年以来，他们积极参加国外有影响的各种展览、展销、交易、博览会等的活动，向外发起强大的“公关”、宣传攻势；建立较集中的国际性商品交易场所和国际市场经济信息中心；在继续经营好驻香港健力宝国际饮品有限公司的同时，开拓中苏边境贸易。结果产品出口取得新的突破。目前健力宝产品运销美、苏、加、日和新加坡、马来西亚、香港等19个国家和地区。仅去年10月底在泰国的一个展销会上，就签订出口供货合同超100万美元。与此同时，国内销售也转向基层，先后派出8个小分队到乡村、矿山、油田等发展新客户。在10月底举行的全国三类糖酒订货会上，仅10余天签订的供货合同总额就达3亿多元，居同类产品之首。
  调整产品结构。该公司首先根据国家限制易拉罐生产这一新情况，配套启用了年产1000万套（单班）1.25公升塑料瓶的塑料包装生产车间，以保证塑料包装饮料生产的需要同时，扩大玻璃瓶装饮料的生产，形成以中、低档为主的产品系列。其次，采用新工艺研制开发出无色透明的健力宝食用蒸馏水，并通过了省级技术鉴定。这一新产品，因为质优，且是利用现有灌注线生产，成本较低，投放市场后立即受到消费者的欢迎。为迎接更严峻的挑战，目前该公司还正加紧健力宝浓缩液的研制和李宁运动服装厂的筹建，加速企业向多元化方向发展。
  大力开源节流。这个公司突出抓了以控制资金再投入、压缩经费开支为重点的管理转轨，开源节流。去年以来，公司停建、缓建了三个可缓项目，减少投入3000多万元。与此同时，全公司开展“双增双节”活动，走内涵发展的道路。例如，公司把内部招待所原食用围餐改为工作餐，仅此就比前年节省招待费用三分之二。在成都举行的订货会期间，公司从住宿、食用到业务接待一切从简从俭，结果比往年节约会务费二分之一以上。这些，都有力地支持了生产。