佛山市图书馆

“拉舍尔”，是高明县毛纺织总厂利用外资引进国外先进设备，技术而生产出来的优质毛毯。其外形华丽大方，图案绚丽多彩，特别是其毛较长而手感柔软舒适，保暖性能较佳。但今年8月正式面世以后，却遇上市场疲弱之势，因而一时难于打开销路。
  在困难当中，该厂及时拟订新的营销策略，放下‘架子”，一方面组织多名得力人员带样北上，直到黑龙江，再沿线折回，寻找大、中城市客户；另方面从10月开始，用“大篷车”载上这新产品到深圳、广州、中山、江门以及佛山城区等地摆摊推销。“大篷车”每到一地，该厂人员立即在街头张贴产品广告，或到当地广播站（电台）播发信息（广告），扩大产品宣传。每当供销人员把款式新颖、华丽大方的“拉舍尔”拿到街上亮相，往往吸引了不少顾客围观，他们争相抚摸，爱不释手。“大篷车”的销售方式，使产品的知名度迅速提高。
  与此同时，该厂还注意把握各种机会，争取通过顾客为该产品做好宣传。例如有人来厂参观，厂领导便亲自邀请客人举行座谈会，介绍情况。最近，又趁佛山市第二届运动会在该县举行开幕式且篮球赛在高明进行之机，印制了几百张“拉舍尔优惠供应卡”，发给各县（区）的参赛运动员和工作人员，通过客人回去宣传产品。现在，广州的南方大厦、新大新公司也与该厂建立了稳定的购销关系。
  这样，该厂所I产的4000张“拉舍尔”毛毯，到11中旬就销售一空，以10月份的销值计，也比9月增长1.5倍。