佛山市图书馆

在商业谈判上要想获得最佳结果，就要采行某些强硬策略，但最有效的策略并不是强硬的态度，而是要求对方提出更好的条件。
  这里，专家们为你在商业交易上提供的几项策略，可帮助你进行更有效的谈判。
  一、不要以「大权在握」的口吻进行谈判 经常说，「如果是由我做主的话……」便能占优势。告诉对方，你无权做最后决定，或是你能做的最后决定有限。便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来象是一个失败的谈判者。
  一、不要轻易亮出底牌 对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。
  三、运用竞争的力量 即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买、要、不要之间做选择，以创造一种竞争的姿态。
  四、伺机喊「暂停」 如果谈判即将陷入僵局，不妨喊「暂停」如此的「暂停」，可以计对方有可机会怀疑和重新考虑。
  五、当心快递成交谈判进行得太快 就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌，除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，省则，最好计自己有充分的思考时间。
  六、要有耐心、耐性不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐，对方或许终将接纳你的意见。
  七、不要通过对方走投无路总要留点余地，顾及对方的面子。所谓成功的淡判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。