佛山市图书馆

（三）狠抓资金管理，增强内涵活力。
  资金紧缺，是当前工业生产诸多困难因素的重要因素之一。因此，要加强企业内部管理，扭转经济效益滑坡的局面，就必须把资金管理、提高资金效益摆上重要位置。
  怎样才能提高资金的效益？笔者认为，一是要合理核定原材辅料的库存量，改变因库存物资过量而使大量资金沉淀的状况。据测，随着国家治理整顿方针的逐步见效，和产业倾斜政策的陆续出台，以往那种“原材料有升无降”的状况将有所改变（目前有些品种价格已出现下降的迹象）。如果仍象以往那样，“年头大量进料，指望原材料升值取得收益”的做法是十分危险的。资金的沉淀，既增加了利息负担，又加剧流动资金的短缺；二是大力推销积压产品，回笼资金。不要存侥幸心理，幻想社会需求近年突然“升温”；三是在双增双节中强化成本核算，以降低生产成本获得效益。要借鉴无线电一厂等企业的办法；把银行机制引入企业内部，把原来的“生产品材料成本与资金挂钩”，改为总生产成本包括原材料价格、动力、用水、车间管理费与工资全挂钩，车间与车间、生产与后勤部门实行资金结构，改变原来半成品和原材料超量库存而导致资金沉淀的状况，减少生产过程中的浪费现象，从而使产品合格率大大提高，生产均衡，合理配套，产品总成本相对得到控制；四是要过紧日子，妥善处理好企业积累与消费的关系，尽可能多地把资金用于扩大再生产。
  （四）拓展市场，搞活营销，以销促产。
  从现有的资料分析，大多数企业的产品不是没有市场，而是市场开拓不足，流通不畅。因此，当务之急就是转变、调整营销的观念与策略，扩大产品市场覆盖率和提高占有率。
  笔者认为，首先，在拓展国际市场方面，要从原来过多依赖向港澳出口和转口贸易，改为大力发展远洋贸易。同时，既要积极发展与资本主义国家的贸易，又要积极发展与苏联和东欧其他国家的贸易；既大力向发达国家、地区出口，又要向中东、中南美洲国家及缅甸、老挝、印度等发展中国家开展贸易。总之，要全方位、多元化地开拓国际市场。其次，还要大力拓展国内市场。尽管目前国内市场表面疲弱，但潜在的购买力相当大，应积极挖掘。在抓好高档豪华产品与中低档普及型产品并举的同时，调整产品市场的销售方向：从大中城市向广大的小城镇、乡村扩展，向西部、边远省份和温饱型地区扩展，充分发挥我们佛山设备技术先进的优势，通过市场规模的扩大，促进规模经济的发展。神州燃气具联合公司往年只注重省内市场，今年来则向各省份全面辐射，由厂长带20多名供销人员，分赴10多个省市推销产品，仅半个月就把因“6.4”暴乱而积压的28000个热水器销售一空，且产品进入了上海市场。第三，是要强化以销定产、以销促产。通过搞活营销，解决外部流通不畅、内部滞胀的问题。市场疲弱，产品积压的重要原因是商业、外贸部门缺少收购资金因此，必须强调工商、工贸的合作，团结一致，携手共渡难关，工商、工贸之间都要以大局为重，实行让利经营。市内的工商企业要积极开展赊销、代销、展销、联销等方式进行工业产品的推销。对于省外一些信誉好、规模大的商业单位，在金融部门的配合下，也可以采取现货期款办法，适当地推迟货款结算。此外，还要把调动供销业务人员积极性作为搞好营销的重要环节来抓。