佛山市图书馆

银根抽紧，企业投保资金严重短缺；银行利率提高，保险储蓄受到冲击……。然而，三水县保险支公司今年1-7月的保险费收入和人均保费收入，却比去年同期增长50.86％和75％，创下复业以来的最好成绩。他们靠的是什么呢？笔者走访其经理黄良景时，他一语道破奥秘：“靠的是挖潜和创新”。
  今年一开始，他们首先在将业务股分成若干专业组的基础上，大胆引进竞争机制，把全年任务指标落实到股并分解到专业组，逐级承包，做到人人有任务有指标；同时，又推行任务指标与个人利益挂钩的奖励制度，调动了干部职工的积极性。如企保专业人员改变了过去“坐等客来”的作法，风里来雨里去，一个镇一个镇地走，一个厂一个厂地做宣传工作，于是，一批历年没有投保的乡镇企业，办理了财产保险；一批没有足额投保的国营企业，按企业财产的总值续了保。故此，新增保额超亿元。他们又主动上门收费，当月保费当月清，不仅方便了群众和企业，而且提高了收费率。
  与此同时，该公司还积极开拓新险种和新的经营方式。他们先后新开辟了团体人身意外还本保险、母婴安康保险、家庭煤气保险等6个险种，1-7月新险种保费收入占总额的14％。他们又围绕多年开办的主险——简易人身保险，开辟了“一险带多险”的保险服务项目，扩大了责任范围，提高了保额，增强了对投保对象的吸引力，上半年促使该险种投保新增1.2万多份。他们还与县的交警大队、生资公司、汽车运输公司、铁路部门开展横向联合，共建保险。如委托交警大队4个中队代理车辆保险业务后，7个月来承保车辆就由592辆增加到1159辆。