佛山市图书馆

我们觉得，这31家企业在经营上获得成功，一个重要原因是他们大力发展高技术、新技术、高附加值的产品，并自觉运用现代推销手段，提高这些产品的市场占有率。
  近几年来，这批企业通过引进先进技术、设备和采用新工艺，从而使企业具有较强的新产品开发能力，优质产品率普遍能够较早地提高。据统计，这31家企业产品近年来获省、部、国家优质产品称号的共89个，形成一批在国内外市场竞争能力较强的、能占领市场的“拳头”产品，如“健力宝”、彩釉砖、收录机芯、音响组合、电冰箱、铝材、无氧铜杆等。去年有15家企业出口创汇超过100万美元，中外合资的三水健力宝厂的“中国魔水”蜚声海内外，使得该厂去年销售收入3亿多元，创税利5327万元，外汇收入2100万美元。市无线电一厂的音响和市塑料二厂的人造革，皆因其质量上乘，故而不仅产量全国第一，销量亦十分可观。
  这些企业，除了花力气抓好企业技术进步，促使产品上档次、创名牌外，还以新的观念、新的模式、新的策略开拓产品市场，建立系统的推销网络，进行广泛的产品宣传，实行良好的销后服务。他们主动参加各种庆典仪式、展销会、交易会、订货会和技术咨询活动，又通过新闻媒介渗透社会各类文体活动，提高企业和产品的知名度。“健力宝”厂不仅在国内开展强有力的、广泛的公关活动，还将之引到国国际“商战”领域，例如赞助日本青年访华旅游团来我国访问，等等。市华声音响器材有限公司、无线电一厂、无线电五厂等企业，也以独资或赞助等方式，举办了华声杯足球赛、88新秀歌唱大赛、“万花巷”剧团等等，在社会上树立了企业的鲜明形象，收到了显著的社会效益和经济效益。
  炼好“拳头”，打开通道，这一点大概是正在徘徊或焦虑不安的其他经营者，在冲下半年的新难关时应该仿效一下的吧！