佛山市图书馆

美国人的衣着很随使。在美国买廉价服装的人挺多，这类生意很有市场，西·赛姆斯·默森就是靠此成为亿万富翁的。
  默森出生于纽约的布鲁克林。由于家庭人口多，生活较拮据，默森从小就很精打细算。大学毕业后，他曾试图当一名体育比赛的现场解说员未果，只好回到父母的缝纫用品商店当小伙计。这期间他发现两个不易被人们所察觉的社会生活现象，最终改变了默森的一生。
  其一，默森发现消费者对名牌服装有一种迷信心理，只要是名牌，就易于成交。这便促使许多服装厂盲目地生产大批名牌服装。然而服装流行周期日趋缩短，有些服装虽属名牌，但时过境迁也难再卖得动。结果许多厂商不得不忍痛以低价抛售。
  其二，默森看到在美国还有相当多的人并不计较衣着是否过时，认为只要做工精细、穿着合体就行了。这部分人为了买到物美价廉的服装，常常要花费不少时间逛各个服装公司。在美国“时间和方便就是金钱”，默森认为谁能为人们提供购衣的方便，节省他们的时间，谁就一定能赚大钱。
  于是他以个人的储蓄作抵押，向银行贷款，开办了第一家“廉价服装店”。默森的服装店就建在华尔街一家大服装公司的旁边，他认为这样就自然地与那家大服装公司形成业务上、价格上的鲜明对照，给人深刻印象，从而赢得顾客。在这里可供选择的服装相当多，而价格却低得诱人，与周围的大公司简直没法比。
  默森非常注意来自两方面的信息，一是什么类型的顾客需要什么样的服装？能接受什么样的价格？二是哪里有积压的服装，可以向相应的顾客提供？他通过各种途径尽力满足不同消费者的各种需要，甚至为那些要求特殊而一时又得不到满足的顾客四下寻衣，送货上门。
  经过几年的辛苦经营，默森的“廉价服装店”终于闯出了名气，成为美国独具特色的大企业之一。默森在淡到自己的成功经验时说：“我不过是以最简单的办法，来帮助人们解决花钱少而穿得舒适的复杂问题而已”。