佛山市图书馆

美国年仅14岁的洛利·阿德勒由于擅长推销，被誉为全国最成功的推销员之一。
  洛利9岁那年，向父亲借了19美元，到一家工厂做杂活。挣了一些钱后，他同几个伙伴印了一份宣传单，向附近的邻居介绍所能从事的工作。“我知道怎样利用自己的年龄，你为宣传的有利条件。”洛利说。当他逐家叩门询问客户需不需要照看孩子、修补屋顶、运送木器家具或换水龙头时，人们望着他幼稚可爱的脸庞，对他的好感油然而生，不愿以对待其他推销员的方式敷衍他，或把他拒之门外。所以，洛利接洽生意的机会率，高达95%以上。
  他的母亲这样说：“洛利小小年纪认识的人如此之多，令我惊讶。假若遇见陌生人，他也会主动自我介绍。谈笑自如，与对方聊得很投机。”
  洛利在工作中，不断馍索、积累经验，悟出了不少创业法则。他说：“做推销员工作，必须性格外向，生性开朗，擅于观察，时常反省，让每一个人都能被你可掬的笑容所影响。再有，也就是最重要的——要对工作感到浓厚的兴趣，并充满干劲。”利是这样说，也是这样干的。12岁时，他给新墨西哥州的一家玩具公司打了一个长途电话，要求作他们在加利福尼亚州的商业代理人。该公司负责人保莱尔，听说洛利只有12岁，表示拒绝。为此，洛利费了好多口舌，并用自己从前工作的成绩证明他完全有能力胜任这份工作。保莱尔只得同意与洛利面谈。
  （摘自《中国青年报》）