佛山市图书馆

编者桉：本报今天介绍佛山农机进出口公司在「淡风」中走出窘境的报道，值得诸君一读。这间公司是怎样克服困难，赢得胜利的呢？办法很多。但是，归根到底，最根本的一条，就是他们注重从企业内部挖掘潜力，调动干部职工的积极性。现在，由于银根紧缩等原因，给一些企业的发展带来了不同程度的影响，面对现实，有些人不从积极方面去想办法，而是怨天尤人，坐等「开闸」。这是一种消极的思想，希望他们读了此文后，能有所启迪。
  本报讯 佛山农机进出口公司在落实经济承包责任制中，甩开“铁饭碗”，实行“见汇提奖”的办法，大搞出口创汇。在机械行业面临“淡风”的情况下，这家企业不仅没有出现“死火”而且越来越“生猛”。去年，全公司实现创汇359万美元，超原计划56%；实现人均创汇16万多美元。这两项指标，均居全国和省农机进出口支公司同行的首位。今年一月份，在外贸出口难度较大的情况下，该公司出口创汇仍比去年增长22.8%。
  为了把经济承包责任制落到实处，去年开始，他们实行了“见汇提奖”的办法，即是把创汇任务分解到科室到人，只有见到外汇才能提取奖金，创汇多，奖金就多，创汇少奖金就少，不创汇没奖金。使创汇实绩与个人收入挂起钩来。初时，有些人觉得，这样做没有以往捧“铁饭碗”那样“稳陈”，公司领导就到群众中去，宣传形势，讲清出路，使大家提高认识振奋精神，群策群力，大搞出口创汇。现在，不但业务人员组织货源，而且各科室干部在做好本职工作同时一样积极找客商谈业务。公司的几位经理，也言传身教，带头组织货源。去年，这个公司综合科，在科负责人梁月华的带领下，积极开拓国际市场，与10多个国家建立了贸易关系，实现创汇129.6万美元，人均创汇32.4万美元，比承包数超额1.16倍。目前，这个公司的业务范围，已从过去的港澳地区，发展到美国、加拿大、马来西亚、芬兰、巴基斯坦、菲律宾、新加坡等20多个国家。
  佛山农机进出口公司在发展对外贸易中，和货源企业建立了良好的伙伴关系。他们认为。要做到国际市场需要什么，就生产什么，卖什么，就要有工厂的良好配合。他们对待货源工厂，不抱恩赐观点，而是积极帮助他们排难分忧。为了支援工厂的生产，公司去年有几位同志出差外省，专门负责组织原材料。去年，调给工厂的原材料有1000多吨。市郊村头电珠厂，过去产品销路一直打不开，结成工贸伙伴后，公司为他们积极开拓市场，并从资金、原材料、技术方面支持他们。现在，这间厂生产的电珠，不仅打开了销路，还远销到马来西亚、台湾、巴基斯坦和孟加拉国。
  佛山农机进出口公司在对外贸易往来中，十分注意信守合同，真诚相待，从而赢得了客户，几年来，他们与外商签订的75宗合同，从来没有出现过一宗合同逾期交货的。有时，为了满足一些外商的特殊需要，他们不厌麻烦，200多美元一宗小生意也做，从而与外商建立了良好的贸易关系。今年春节前一位来自孟加拉国名叫卡·特拉丁的外商，专程来到佛山农机进出口公司，他紧握着何耀、黄其昌、陈友璋等几位公司领导的手，激动地说：“感谢你们给我们解了燃眉之急，”原来，去年10月间，孟加拉国发生了罕见的大水灾，该国商人急需购进一批195型的柴油机。这个公司知道后，马上采取紧急措施，决定用汽车，由四川的生产厂直运佛山。这样做，虽然增大了公司的餐用，但160台柴油机却能及时地运到孟加拉国。这位外商十分感动，他王动提出，今后。他重点要和佛山做生意。
  随着对外贸易业务不断扩大，佛山农机进出口公司，还注意抓好对干部职工的业务培训。他们先后举办了英语学习班和业务培训班，先后参加学习的有一百多人次。现在，大家基本上都能掌握外贸出口的每个环节，且单证质量良好。