佛山市图书馆

从“密集性”市场策略转换为“无差异性市场策略，即集中力量向一个市场实施推广，逐渐扩大市场面，这对于一个人员少、推销费用不堪重负的小型厂家来说，确是明智之举。
  顺德县勒流镇西华联化厂1985年底兴办时，生产一种防虫除臭的特效香剂，功效相当于樟脑饼的25倍，但尚未为消费者所认识。尽管派出人员到各省市推销，可费用太大。后来，他们看到广州市云集八方客商，是个理想的“展销橱窗”，便千方百计打进广州各个零售商店，创造局部优势，通过市场分割找到潜在的顾客群，再加上适度宣传而声誉日隆。而在确立了产品信誉以后，西华联化厂干脆把产品交由中国百货公司广州采购供应站，和南方大厦百货商店，向全国各大商场批发，市场面以“扇形幅射”态势迅速扩展，以最少的推销费用完成商品流通过程，实现企业生产目的。且由于中介部门统负盈亏，无须承担结算风险。同时，由于推销战线缩短了，便能腾出人手开展市场调查和开发新产品。该厂此后陆续投产的有厕香、衣物柔顺剂等适销对路的日用化工产品，产销量逐年递增。1988年，总产值相当于1986年的4.5倍。