佛山市图书馆

这是石湾区张槎镇的一间生产饼干的村办企业，可产品却远销我国大江南北10多个省市。不久前在郑州举行的一次订货会上，该厂的订货额超过百万元，
  厂长陈棉文对我们说，该厂1986年夏建成投产后，经过实践与总结，调整了产品结构，确定中档饼干占总产的65%，低档的占10％，高档的占25％。他说：“经营者眼睛只盯住高档商品，这是不切合实际的。广大农民和城镇一般职工、居民，对我们的中低档饼干还大感兴趣哩。”难怪在河南、四川、黑龙江和北京、上海等省市，他们就有上百个经销客户。“广泛采蜜，积少成多”这种“蜜蜂精神”演化在商品产销工作中，不正是“薄利多销”么！当然，他们也注意抓好“拳头产品”。其“美味香脆薄饼”，不久前就获得广东省“四新产品”优秀奖。
  该厂仿效日本厂商“蜜蜂式经营法”的核心精神是：勤劳诚恳。他们对方圆50公里内的客户实行“三包”——包免费送货上门，不合格产品包退，卖剩的饼干碎包换同类新产品；至于方圆100公里内的批发户，在半年时间销售不完者可以退货。陈厂长说道：“这样做，在某些局部上是要作些牺牲的。但它却引来更多的客户。”据他介绍，在佛山广大城乡，他们的客户已有150个。因此，1988年的销售额达到330多万元，比上一年提高1.3倍，利润也增长1倍。由于该厂的产品比较迎合社会上不同层次消费者的要求，因而不久前已有一些外商、台商前来厂里洽谈合作事项呢。