佛山市图书馆

本报讯 乐平副食批发部是三水县乐平供销社的一个每况愈下、濒临亏损的门店。今年以来，他们采取有效措施，改革店务，促使购销迅速发展。
  他们的做法是：首先，改变过去依赖坐等专业公司批拨的单一进货渠道，实行“多点多面出击”。他们多跑勤钻，积极到附近县市以及广西等地去联系货源，选择质优价廉的新商品。这样，不仅使商品增加30多个品种，且销量也大增。其次，他们一改以前“大鸡不吃细米”的经营作风，在调查并掌握了广大个体户购货时存在“试销”的心理后，打破过去“批量拨货”的框框，降低批发起点，一包、一箱甚至半箱商品也按批发价出店，受到乡村经销者和个体户的欢迎，纷纷登门购货。另外，改变了“坐店批发”的旧习惯，建立“送货上门”制度，主动、积极地用单车、手推车和板车，把商品送到工厂、机关、学校和饮食部门去。
  经过初步改革，这个批发部今年1-9月的销售额比去年同期增长3倍，利润激增3.6倍。