佛山市图书馆

在激烈的市场竞争中，是决策于帷幄之中还是迈开双腿走进大社会，甚至还要远征千里？市通用机械厂对此作出了初步的回答。
  开发新产品，是该厂劈开竞争致胜之门的一把“利斧”。1986年，为磨砺“斧头”——使自己的金属制品加工设备成为社会抢手货，该厂厂长带领技术员和维修工远途跋涉，到千里之外的湛江市，以及珠江三角洲多个城镇去走访用户，征询意见，就地提供维修服务，并了解新产品的市场供求动态。他们在湛江家电公司了解到：一些进口设备如四柱拉伸机等，本厂原来也能生产，且每台成本比进口货低7万元；只是在规格上适用面较窄。据此，他们很快设计与试制新机型，年底获得成功。现在，湛江家电公司已广泛使用这种新产品来代替进口设备，为国家节省了大笔外汇。
  从那以后，该厂每隔三五个月就派员远征，听取用户意见，调查市场，不断改革、更新，先后制造出具备进口产品之长而又消除其短，并荣获部、省级奖项的金属制品加工机械来。例如，他们曾设计一种制造煤气瓶的油压机，但经市场调查后发现其适应面窄，便果断地淘汰之。而当他们了解到管材生产有急剧发展趋势，生产其适用的冷拔机有着理想前景的时候，便着手吸收消化外来技术，试制出采用可控硅技术的冷拔机；后来，又根据国内掌握可控硅技术的用户不多的实际情况，再试制出采用油压马达驱动系统的双链冷拔机。这种新产品达到国内一流水平，已打入重工业基础比较厚实的北京、上海、哈尔滨、洛阳、武汉、四川等地，订货任务已安排到了明年。
  抓好决策依据，上好新产品，又注意搞好售前销后的服务工作，促使该厂的四柱双动油压机、双链冷拔机等主要产品，成了冶金行业的热门货。去年，全厂销售总额比“转轨”之初同期增长近3倍；今年1——8月，产值比去年同期上升近一半，取得了理想的经济效益。