佛山市图书馆 第三代销售方式“聚会示范贩卖”
| 内容出处： | 《佛山报》 报纸 |
| 唯一号： | 191120020230002868 |
| 颗粒名称： | 第三代销售方式“聚会示范贩卖” |
| 分类号： | F713.3 |
| 摘要： | 本文讨论了商业销售方式的发展，介绍了第一代的柜台售货和第二代的超级佛山市场。目前国外兴起了第三代销售方式，即通过聚会示范贩卖的形式进行销售。这种销售方式是通过家庭主妇或有影响力的人邀请亲朋好友聚会，介绍商品并在轻松的氛围中促成交易。贩卖结束后，企业会赠送商品给主持人，并给予适当的酬劳。参与聚会的人也可以在家里再次举办贩卖会，以增加销售量。这种销售形式不受代理契约约束，灵活性高，并不需要特别的技术。然而，需要注意的是选择实用性和需要实际操作介绍的商品，提供详细的产品说明书，并设立专门处理售后申诉的顾客服务中心。 |
| 关键词： | 销售方式 柜台售货 超级市场 商品特性 家庭主妇 商品成交 酬劳 销售量 |
内容
商业上第一代的销售方式是「柜台售货」，第二代方式是「超级市场」。目前，国外已兴起了第三代的销售方式：不用店铺的「聚会示范贩卖」。它是由一般的家庭主妇或团体中有影响的人，邀集熟悉的亲朋好友聚会，介绍商品的特性，在轻松愉快的气氛中，达到商品成交的目的。贩卖结束后，企业给主持人赠送商品，并按营业额给予适当的酬劳。而参加聚会的人回去后，又可以在自己家里再举办贩卖会。如此一来，商品的销售量就可不断扩增。这种贩卖形式不受代理契约的约束，随时可以进行或结束，也不需要特别的技术。其需要注意的事项一是商品应以实用性、消费性的为主，尤其是需要通过实际操作来介绍的商品；二是企业要提供产品的详细说明书，以使贩卖进行得更加顺利；三是要设立独立的顾客服务中心，专门处理顾客的售后申诉。
相关人物
明
责任者