佛山市图书馆

今年以来，位于三水县金本镇的中外合资企业——广宏利实业有限公司金本无纺衬布厂，产品供不应求，畅销海内外，呈现一派欣欣向荣的景象，与建厂初期门庭冷落的情景形成强烈反比。同样是先进的设备，一流的产品，为何由衰变盛，先亏后盈？
  金本无纺衬布厂创建于1986年，引进联邦德国、美国和英国八十年代的先进设备，主要生产用于服装的无纺衬布和无纺粘合衬布。该产品能提高服装的形状稳定性，并使面料挺括。此外，无纺布经过深加工，还可以生产医用手术衣、筵席台布等，用途相当广泛。但是，这样先进的设备、新颖的产品，建厂初期却打不开销路，企业月月亏本，至去年7月止，全厂亏损40多万元。
  逆境中，厂领导认真分析了形势。大家认为：无纺布是世界纺织工业中的新兴行业，目前国内同类企业不多。该厂的产品不是没有市场，而是“藏在深闺人未识”。于是，他们便采取“彩球招亲”——公开亮相的作法，首先从搞好产品的宣传着手，通过报纸、电台、电视等新闻媒介，介绍无纺衬布的用途，提高企业的知名度。其次，他们主动出击，运用灵活的销售策略，扩大产品覆盖面。他们派出专职销售队伍，奔赴各地推销产品，参加大型展销会和召开产品订货会，从而赢得了大批中外客户。他们还通过社会调查，了解到原45寸规格产品不适合国内和香港部分服装厂使用的信息，便大胆进行技术改造，调整幅宽，生产出适应用户的40英寸产品，赢得了更广阔的市场。与此同时，他们实行“洋鸡吃土米”，努力降低生产成本。去年7月，他们在专家指导下，采用国产原材料一次试产成功，产品质量指标达到用进口原材料的水平，每米衬布成本降低了32％。
  一系列有效的措施，使金本无纺衬布厂迅速起死回生。企业如坐春风，客似云来，订货量直线上升。至去年底，全厂已基本扭亏；今年第一季度，实现利润38万元，创汇110万港元。目前，他们正着手开发压花布、医用手术衣布、窗帘布等新品种，使无纺布这朵纺织新花开得更加艳丽，在美化人民生活中发挥更大的作用。