佛山市图书馆

进入顺德县桂洲镇境，一股国际交换的气氛就扑面而来：一辆辆刷上外商招牌的货柜车，或在公路上飞驰，或在厂区上货。目前，这个镇的外向型企业已有112家，占村镇企业总数的20％，其中年产值超千万元的有18家，年创汇超百万美元的有13家。从经营体制看，有镇办的，有公司办的，有村、组办的；从经营方式看，有“三来一补”的，有正常贸易的，有合资合作的，有与外贸部门、外商联营的。产品包括30个大类、200多个品种，行销87个国家和地区，去年工业出口收购值2.4亿多元。一个镇的外向型经济发展到这个规模，确是不简单啊！
  桂洲镇的外向型企业是怎样从无到有、从小到大的呢？我们采访中所见所闻，感受最深的一条是“聚财先聚人”他们与外贸部门、外商打交道，不是一下子就要“食大啖”，而是“诚”字当头，坚持互惠互利，努力创造良好的心理环境，让人家进得来，留得住，在长期合作中不断发展、壮大自己。用他们的话说，养大母鸡才拾蛋。
  马岗村外向型经济的发展过程，就很能说明这个问题。这条村庄四面环水，交通不便，发展外向型经济条件不利，但他们善于以良好的“软”环境去弥补不足。自1979年办起全镇首家“三来一补”企业以来，他们一直坚持保障合作者的利益，如合情合理收取加工费，按时按质按量交货，按比例逐年偿还设备投资等。党支部书记老冯给我们讲了两个颇有启迪的故事。有一次，他们为港商加工服装，在核算中发现加工单价定得过高，对方没有多少利可图，不利于长期合作，便主动提出把单价核减一点，使对方大为感动。又一次，一家制衣厂依时交货有困难，村委会马上组织全村制衣工人连续干了两个通宵，保证了合同的执行，港商连声称赞他们讲信用。至于港商的设备投资，到去年底已偿还了95％。真诚的合作增强了港商的投资信心。如今，马岗村的“三来一补”企业已发展到7家，年工缴费收入从最初的10多万港元增至350万港元，最近又有一家港商到来办独资企业。外向型经济的发展，使马岗村获得一批先进技术设备，掌握了新产品开发信息，壮大了村办工业。目前，全村办起了50多家企业，去年工农业产值达4,450万元，比1979年增长了36倍。
  桂洲的同志常说，我们是靠外贸起家的。这句话反映了他们与外贸部门的真诚合作。几年来，他们经常主动征求意见，努力适应外贸现行体制和政策，不管风云变幻，始终坚持互相信任，互相体谅，通力合作，同舟共济。1985年，市场上出现“风扇热”，桂洲几家在外贸部门扶持下壮大起来的风扇厂产品供不应求，只要他们把产品全部内销，这一年就可以多赚一大笔钱。他们没有这样做，而是恪守信用，产品优先供应外贸出口。去年，由于国内外各种因素，出口工作遇到了新的难度，按常规全镇将损失700多万元。为了保证出口任务的完成，为了保持客户长期合作，他们在某些出口产品上主动让利，同时发动干部职工，通过增产节约、挖潜改革消化不利因素。结果，不但保住了正常出口，还增加了电吹风、皮革手袋、台灯、珠饰等近10个产品出口，创下了工业出口收购值猛增40.3％的新纪录，利润也有较大幅度增加。
  为了长期的合作，为了长远的利益，坚持与合作者互惠互利，这正是桂洲人精明之处。诚招天下客。桂洲镇处处维护合作者利益的做法，赢得了外贸部门、外商的信赖，外贸部门想方设法为他们挂钩搭线，广开渠道；外商纷至沓来，生意越做越大。几年来，全镇引入外资1,200多万美元，与桂洲合作的几十名外商都比较满意。“养大母鸡才抬蛋”，这就是桂洲外向型经济一直保持上升势头的“奥秘”所在！