佛山市图书馆

每天早上，在南海县各地的大酒家门前，总是停放着几十辆，甚至上百辆的摩托车，车主多是来自四乡的经纪人。他们在酒家边饮早茶边交流信息，进行购销活动，许多近万元，甚至成百万元的生意就是在浅斟低酌之中拍板成交的。
  早在改革、开放初期，南海县乡镇企业蓬勃兴起，当时如何解决市场信息、计划外的原材料和加速产品的流通等，便成了相当紧迫的问题。就在这种形势底下，经纪人应运而生了。他们的活动范围很广，点子多，善于交际，特别是对各行各业的生产以及市场情况了如指掌，因而常常能及时为企业提供市场最新的信息，解决企业最急需的原材料，畅通销售渠道，使不少企业扭亏增盈。在流通过程中，他们收取一定数额的手续费或服务费，大大提高了积极性。南海的经纪队伍日益壮大，终于成为商品经济发展中的一支独立的专业队伍。
  在南海西樵镇，据统计大约有300名经纪人，纺织品市场上的400多个布匹摊档都与经纪人有千丝万缕的联系。外地客商来到西樵，只需付出一定的手续费，就有经纪人为他们经办买卖。西樵经纪人高锦华，1983年辞职从事推销布匹的经纪活动。几年来，他自己掏钱跑遍了全国除台湾以外的各省、市、自治区和港澳地区。由于见多识广，信息灵通，他成了各地布匹市场的行家。他与全国18个省市的中百站、纺织站、大商场、服装厂等大单位和镇上20多家纺织企业都有直接的关系，凭着这些关系和掌握的信息，使不少滞销布匹变成畅销。他组织的“三联纺织品经销部已经形成了一个四通八达的纺织品流通网络，通过这个网络，他曾为100多家企业推销过布匹。1986年7月，西樵利发丝织厂有3.7万米的西服呢运到郑州积压滞销，一年多之后被迫运回，眼看着企业要受重大损失。鉴于这种情况，该厂主动与阿华商量。阿华接到任务，当即分析了布匹市场行情，然后直奔广西柳州，结果，就在柳州销售了近3万米r为企业挽回20万元的损失。阿华还为不少企业的新产品打开了销路。
  经纪人和经纪活动活跃了南海的商品经济，这是显而易见的。为了发挥经纪人的作用和管好经纪人，最近。桂城镇石啃村实行了新尝试，把流散在村外的20多名经纪人组织起来，成立公司，扩大购销业务。