佛山市图书馆

迎龙年的炮竹硝烟未尽，我就来到位于伦教镇的这间企业去“探秘”。因为，有人说，他们去年投产后每月只賺万把块钱，“唔识做生意”；有人却认为，他们对经营之道作了有益的探索。贬褒不一，到底真相如何？
  让我们把“时间焦点”倒移到一年前去吧。那当儿，从“电大”企业管理班学成归来的梁耀辉，受命于省、县、镇三级有关部门组成的董事会，边、“组阁”边试产。梁厂长跟干部、职工商讨办厂大计时，有人认为新厂困难多，应该利用全县独此一家化肥厂的优势，按省、市有关领导部门规定的“极限”，把利润率定为8％。有人则建议，多生产成本低、利润高的“低品位”复合肥（总有效成份125％)。可匙，老梁却作出与众不同的决策：利润率定在5％以下，多生产成本高、利润低的“中品位”复合肥（总有效成份为32％)。不少人便由此指责他是“路上有金唔会拾”的“傻瓜”。出身于农科部门的老梁胸有成竹，先把骨干动员起来，通过各种座谈会，利用多种宣传工具和形式，反复宣传省、市委关于各行各业都要支持农村深化改革，帮助农民提高作物单产的指示精神，他“一针见血”的说：“假如我们眼光短浅，置产品有效成份低于不顾，逼得农民去买进口货，那我们能赚谁的钱？！”在提高大多数同志对社会效益与经济效益统一性的认识后，这个厂便做起了“嫁女贴大床”的生意来：
  伦教镇醛石村蕉农需要化肥，他们不仅及时供应，还派出两名技术员下去，帮农民搞了五亩地的香蕉专用肥的试验。在给该镇农技推广站和农业咨询服务站提供肥料时，又先后派出三名技术员到其大田与花场去，协助开展配方施肥实验。半年左右，这个厂为了帮助地方进行施肥试验，总共花费了5600多元。
  他们还给广州市郊天河区农委无偿提供四吨复合肥，以帮助菜农进行各种施肥实验。等等。
  春华秋实，喜讯频传：农技站进行水稻大田配方施肥实验的收获数据，证明该厂生产的复合肥功效赶上了进口名牌货；花农试施其花卉专用肥后，茶花、菊花分枝多、长势好……。由于该厂产品质优价宜，因而用户趋之若鹜。陕西、河南、湖南、广西等地的客户纷至沓来；斗门县的有关企业，于龙年初二就派人赶来订货。去年，该广平均每月产销复合肥600多吨。而今春以来的一个多月，他们已投放市场2000余吨复合肥还供不应求呢！