佛山市图书馆

“兔”年腊月，我曾循着三水县城西南镇的几条主要街道走了一趟。只见，各大小商场货物琳琅满目，买卖活跃，迎“龙”年的气氛颇浓但往年那种彩旗招展的“×折大酬宾”、“清仓大降价”的销售活动，则销声匿迹。
  “赚头蚀尾，蚀小赚大”，是商贾的老信条。而今年春节前，西南镇的商界为何抛掉老传统？我就此请教了三水百货公司经理老梁。他介绍说：去年，公司属下的店、场、部以及柜台，虽然都以不同形式实行了承包，但公司领导并不因此而“高枕无忧”，而是加强领导，多想办法为下属单位出谋划策，解难排忧；在一些重大问题上，还亲力亲为地指导他们把关、决策，提高业务素质，避免失误。梁经理给我谈起了这么一件事：去年8月，省外某地有个单位电告三水百货公司，愿以优惠条件为其所属销售门店提供几十万斤棉花。当时棉花正紧缺，这是个好消息。但我们并不轻信而拍板与汇款，而是派出公司领导干部经长途跋涉，到该供货单位去看货，结果发现所许诺的条件与实际出入很大。放弃了这“单”生意，使我们的下属单位避免了可能出现的损失。梁经理说：严格把关，信息准确，商品适销对路，就间以大大减少库存、积压。年终一看，不仅不必要搞清仓减“压”的“打折酬宾”等销售活动，而全公司纯利也比前年增长了一倍。紧接着，我又走访了三水商业局环球贸易公司。副经理老李则给我介绍了他们实行“保本保利物流管理”的新作法：将商品的“进价”加上各种杂费、利息和计划利润，用“额定时间”去“逼着”下属柜台勤进勤销，主动、热情向顾客介绍商品，细心、耐心为其服务。由于事事“逼着”干，扩大了销路，减少了库存，该公司去年资金周转率达到十二次，最快的11月份，资金周转率为九天，全年利润比前年增长一倍多，基本上无压积商品。
  三水县商业局局长卢炳诒，还对我谈到了他们在加强销售工作的同时，与有关部门、乡镇合办“贸工农”企业，因而明显地提高了经济效益的经验。
  事实说明：“酬宾”活动只是商业工作上的一种辅助手段，而大胆改革、开拓市场、正确决策和扩大经营项目，才是商业振兴之路。
  本报特约记者梁文启